電信經理，中年下崗后做了洗車工.......

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那天我講五個影響你一輩子的思維誤區時，有讀者推薦給我一本韓劇，《金部長的夢想人生》。

我沒看過，在國內也沒找到，后來在國外的流媒體平臺上搜了下，找到了，但是比較長。

一般來說我太太不追的劇，我也就沒機會旁聽。

所以我看了下劇情簡介，大致知道說什么的。

我覺得你說的非常對，這個韓國電信公司的金部長，的確陷入了那天講的探樹的坑。

但不完全，他的問題，我們可以全面地講一講。

劇中的主人公，是家里的老二，上面還有個哥哥。

他讀書比哥哥好，哥哥沒考上大學，開了修車店，而他考上了名校，可能是首爾大學吧。

畢業后進了某家大型電信公司，做了一名銷售。

通過20多年的打拼，他把自己的頂頭上司，一個小組長，拱到了高管的位置，而他自己，也成了營銷一部的部長，就是銷售經理。

應該說，在故事的一開始，主人公對自己的人生是滿意的。

他的上司即將進董事會，而他自己，即將成為高管，他已經年薪百萬，在首爾貸款買了千萬的房子。

還娶了賢惠的太太，全職在家，養了一個兒子，兒子也很努力，考上了不錯的大學。

但是主人公要他復讀，繼續考首爾大學，這樣才能進大的電信公司，和父親一起并肩作戰。

不出意外，意外就來了。

他看不上的，只有大專學歷的電信營銷二部的經理，人比他年輕，還比他會來事兒，深得下屬的喜歡，善于調動大家的工作積極性，是他晉升高管的有力競爭對手。

而他自己，因為一連串的工作失誤，加上年紀又大了，又不善于管理，公司想要淘汰他。

他的好哥們，他的頂頭上司，也保不住。

這個過程中發生了很多，他被下放到下屬工廠做安全組長，他不愿意做一些昧著良心裁員的事兒，被迫選擇辭職。

但是，拿到幾百萬賠償金的他，為了面子，或者說，太想證明自己還能被社會認為是成功的，就投資了商鋪，夢想成為包租公，結果遇到了爛尾樓，欠了更多債。

而他的兒子，不愿意進大公司，和一群富二代創業，也背負了債務。

最后呢，即便他出去開網約車，也未能保住自家的房子，他的兒子去賣衣服，他的太太又重新出門找工作，而他自己，去哥哥的修理鋪里做了一個洗車工。

就這么一個故事，在韓國的播放數據很高。

韓國人這么喜歡金部長，可能是感同身受吧。

韓國人還是比較喜歡叫苦的，他們的高考壓力有多大，他們的社畜有多苦，云云。

韓國人的高考升學壓力確實非常大，盡管還沒有我們北京地區大。

韓國人的工作強度也非常高，盡管我們外派去的人都說這也太滑水了。

西方人都說東亞是怪物房，實際上日韓的難度系數和我們不是一個level的。

他們考東大，考首爾大學的難度和我們考中游985差不多，和我們考清北完全不可比。

所以我說金部長也挺難的，也挺累的，但是咋說呢，他的工作遭遇大概就類似于我2011年在甲方時的同事們。

甲方也不是外面的人想的那么輕松，還是有加班的，也有一堆的人情世故，拍領導馬屁，站隊伍，各種心累。

我見過不少類似于劇中金部長那樣的甲方的中層管理者，家家都有一本難念的經。

但是，話說回來，難是相對的。

你去民企更難。

就像韓國的高考壓力的確非常大，那北京的孩子怎么說？河南河北的孩子又怎么說呢？

任何難都是相對的，這就是我理解金部長，但我的看法可能和韓國人不太一樣。

依我看，金部長有個最大的問題在于，他對世界的理解是靜態的。

這個毛病很多人身上都有，我們很多人也有。

金部長覺得說我考上首爾大學，我的人生就O了；我進了電信大公司，我的人生就O了；我進了大公司還跟對了人，還做了經理，我就O了。

但實際上，工作是工作，賺錢是賺錢，你最好區分開。

如果非要合二為一，你的財務安全大概率是要出問題的。

一個人考名校，是為了什么？

其實就是為了一個敲門磚，一個敲名企的磚。

如果你不打算進名企，或者你根本就不打算給人打工，你準備上來就創業，那你念不念大學，區別都不大。

大學，尤其是名校，就是一個敲門磚，讓你敲開名企大門的磚。

這件事，劇中的金部長做到了，磚頭他拿到了，門也敲開了。

和早期同一屆進公司的其他人不一樣的是，金部長明顯成熟，他顯然知道公司不是養老院。

不是你一篇八股文就可以換一輩子飯碗的地方。

所以他很努力，他是銷冠，他也很重視向上管理，他工作25年，做到了營銷經理。

這些都是對的，都是值得別人學習的地方。

可是，接下來，他搞錯了。

他把自己的家庭財務寄托著上面這一切頭銜上，這是他最大的錯誤。

他覺得我之所以住在首爾的房子里，是因為我是大公司的經理，我之所以太太能夠全職，是因為我是大公司的經理。

既然我要升高管了，那我一切都要水漲船高，我要用1萬塊的公文包，我要用更好的高爾夫球桿。

這是個非常不穩定的財務結構。

所以我那天講，探樹的人，陷入了一種思維誤區，他們認為人生是線性增長的。

所謂線性增長的探樹思維，就像撿樹根，撿樹葉，越撿越多，一分耕耘一分收獲。

金部長就是這么想的，他覺得他上個月卡上到賬了比如幾萬塊工資，下個月就一定會到賬這么多，甚至更多。

他認為這是只增不減的，所以可以覆蓋他的家庭開支，可以覆蓋房貸。

我覺得對一個銷售出身的人來講，這種想法是非常二的。

劇中還不如把他塑造成一個技術部門經理，或許更貼切。

因為我相信所有的銷售都會經歷一個階段，叫做收入與努力的非對稱回報。

一個中介，今天打了100通電話，房子沒有成交，明天打了150通電話，房子依然沒有成交。

他這么日復一日地打電話，連續打了三個月，房子都沒有成交。

直到某一天，他灰心喪氣的坐在店里，剛想撥電話，結果一個3個月前的客戶來找他，成交了。

對銷售來說，這種事是很常見的。

這就叫非對稱回報。

我零幾年的時候是個技術人員，那時我沒有接觸過市場，我是通過金融市場發現這個秘密的。

我每天都要掛單，等烏龍指上鉤，也許掛了很多很多天，就是沒有人敲錯價格。

直到某一天，我累了，我疲了，我懶得掛了，結果，人家正好就在我懶得掛的那一小會兒，有人敲錯價格了。

烏龍指成交了，只可惜撿到的人，不是我。

于是那一刻我恍然大悟，我忽然悟到了那些銷售們的工作體驗。

銷售的工作秘密就是人在人情在，就像單在烏龍指才可能被你撿到。

你都懶得掛單，那好事兒憑什么輪到你。

因為好事兒它是偶發的，不是連續的。

我們站在這樣一個視角下，你覺得念了首爾大學就會有好的人生么？

不，念了只能給你換一個進大企業的機會。

進了大企業，就會有好的人生么？

不，進了只能給你換一個結識更多人，以及參與更多項目的機會。

換言之，像金部長那樣，進了電信大公司，做了營銷經理，相當于什么？

相當于我得到一個低成本掛單的機會。

可是掛單本身并不等于成交。

Are you ok？

你想得通這一點，你就會明白為啥我那天說，很多人陷入了探樹的誤區。

太多人把掛單當成成交了，他以為他掛一次，市場就會給他幾毛錢。

NO，掛100次，也許都是零回報，第101次，市場直接給你幾十萬。

你得堅持到那一天，不然前面全白掛。

你要是三天打魚兩天曬網，你掛了100次，歇了一次，好，幾十萬給別人了，你自己從頭再來吧。

換言之，我們此前一切努力，無論是進名校，進名企，是為了什么？

為了首爾房子的房貸？為了全職太太的家用？為了兒子的學費？

NO，不是為了這些，你要是敢把這些和你進名校，進名企掛鉤，你就很容易出現金部長的財務困局。

在探路的思維模式下，你進名校進名企，都只為了一件事，為了降低掛單成本。

掛單成本降低了，你才可能大量，多次的掛單，從而讓你更加命中那個你生命中真正的財富來源。

說人話就是，公司是拿給你練手的，不是為了讓你當家的。

你自家開個公司，想要接觸那么多人才，那么多項目，獲得那么多共事的機會，耗費那么多資源嘗試，那得多少錢？

你有么？

你沒有。

你沒有，你才想要進大公司，拿人家的平臺練手，練手干嘛？練手掛單呀。

掛單讓你能夠撈到你自己人生當中的那個，打引號的，烏龍指呀。

金部長要是能悟到這一點，何至于有那樣的結局。

說到底，這是一個互玩的游戲，要么你把公司給玩了，要么，你像金部長那樣，被公司給玩了。

這才是探樹的思維，與探路的思維。
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