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有一位粉絲說去年跟幾個小伙伴參加了一個考察學習團回來,幾個人湊了100多萬,在城市周邊租了一棟農村房子,準備打造成網紅鄉村小院,現在剛試營業,感覺沒有想象的那么好,現在糾結了,不知道接下來怎么辦。
這故事是不是很熟悉?都是一些有鄉土情結的有志之士,一腳就踏進了這深不見底的文旅圈子。
帶你考察學習的那些專家們他們可沒告訴你,你們學到的這些其實都是個大坑,他們揮舞著鐮刀,只是想收割你的報名費和咨詢費。
這幾年,特別是口罩之后,詩和遠方的口號打動了無數年輕人,加上這兩年經濟不景氣,大量年輕人失業的失業,辭職的辭職,想回到農村創業。
種地不會,養殖沒技術,大部分人首先想到的就是利用互聯網掙錢,不是做自媒體,就是改造網紅鄉村小院,試圖打造“吃住行玩一體化”的田園體驗,實現“歸隱田園”的夢想。
但現實往往給這些懷揣情懷的創業者潑上一盆冷水,大多數鄉村小院,終究逃不過開業即虧損、半年即關停的命運。
我今天用最通俗最淺顯的道理告訴你們,為什么像營地、鄉村小院、民宿、農場等等這些項目都干不得。
你們去外面考察學習,看到別人生意紅火,一是幸存者偏差現象。帶你去看,肯定看最好的那個,剩下99%虧錢項目其實你們都看不到的;
第二是這類項目的火爆,屬于新鮮感催生的短期狂歡假象,這些項目本身是違背商業邏輯的,不具備市場可持續性,大部分人意識不到而已。要做,也只能做第一批吃螃蟹的,而不是看到別人掙錢了,你才開始。
最近一則浙江20多家營地倒閉關門的消息在圈內瘋傳。怎么一年時間倒閉這么多?
網上一大堆文旅專家說什么土地問題、同質化問題,其實都不是營地批量倒閉的主要原因。
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營地能成為前兩年火爆項目,是口罩事件大家被關的太久了,人們選擇露營,追求的是無拘無束的自由感,找一片無人打擾的草坪,搭起帳篷,吹著風、看著景,擺脫城市的規則與束縛,這種“野生感”“松弛感”才是露營的核心吸引力。
而投資建設的營地,本質上是將自由體驗變成了付費服務:劃定固定區域、制定繁瑣規則、收取高昂費用,甚至限制游客自帶裝備、自帶食材,把原本輕松自在的露營,變成了生意。
很多人可能非要說有人管理會安全、各種設施便捷。什么叫營地?什么叫戶外露營?想要絕對安全,要極致服務就住五星級酒店好了嘛,出來受這苦干嘛?
當第一批湊熱鬧的人打卡過后,真正喜歡露營的客群是不會去這些營地的,這是營地批量倒閉的市場根本原因。
再來講講鄉村小院、農場和民宿,它們共同的問題是:業態模糊、定位混亂,看似全能,實則全不精。
打著鄉村體驗的旗號,堆砌各種網紅元素:圍爐煮茶、田園拍照、簡易住宿、家常餐飲,看似豐富多樣,實則沒有任何核心競爭力。
說是餐館,沒有主打菜品,味道不如城市餐館地道,價格卻比普通農家菜高出數倍,人均300元的農家飯,比五星級酒店還貴;
說是住宿,沒有獨特環境和賣點,設計風格和貼心服務不如酒店舒適,價格卻不相上下,甚至存在衛生差、服務態度惡劣等問題;
說是景區,沒有天然景觀和文化底蘊,無法吸引游客專程前往,只能依靠短視頻引流,熱度褪去后便無人問津。
這種“四不像”的業態,既滿足不了游客的核心需求,也無法形成持續的吸引力,最終只能被市場拋棄。
農業農村部相關調研數據顯示,近68%的鄉村文旅輕資產項目,開業半年內就陷入虧損,其中絕大多數都是普通人經營的鄉村小院和民宿。
很多人跟我聊網上的菜花小院,其實是大伙沒看明白,菜花小院的核心賣點不是小院餐飲和住宿,而是她們幾個人的網紅屬性。
要做這幾類項目,要么是有獨特資源,要么有資本,能結合本地文化打造差異化體驗,而這些,都是普通人難以具備的條件。
這些業態前期的爆火,從來都不是因為自身具備可持續的競爭力,而是概念炒作、流量引流和大眾新鮮感疊加的產物。
有些人只看到了短期熱度帶來的利潤,忽視了消費本質和市場規律。
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