29省耗材集采，開標后再降價

作者 | 樂清

來源 | 賽柏藍器械

聯(lián)盟集采開標后，大批產(chǎn)品或再降價。

01

高頻電刀集采啟動價格糾偏

多家企業(yè)面臨產(chǎn)品調(diào)價

2月26日 ，湖南醫(yī) 保局發(fā)布《關于開展高頻電刀、中性電極類醫(yī)用耗材省際聯(lián)盟（湖南）集中帶量采購中選產(chǎn)品供應價格糾偏的通知》（簡稱《通知》）。

《通知》提到， 部分企業(yè)中選產(chǎn)品觸發(fā)糾偏規(guī)則（名單見文末），相關企業(yè)需在2月26日-3月5日確認糾偏后的供應價格。 本輪集采觸發(fā)價格糾偏的條件如下：

若企業(yè)認 為相關價格不屬實， 可通過遞交證明材料和申訴承諾函爭取，包括相關產(chǎn)品從出廠到醫(yī)療機構的完整流程票據(jù)，或該產(chǎn)品在聯(lián)盟省份地區(qū)三級以上公立醫(yī)療機構至少2份不同時期的銷售票據(jù)，且每份票據(jù)價格均不低于中選價格。 若提供其他證明材料，將由聯(lián)采辦集體研究后決定是否采納。

根據(jù)《通知》，逾期未操作、未提供相應證明材料或未按操作步驟要求提交的，視為認可中選產(chǎn)品對應醫(yī)療機構的實際采購價并按最低采購價調(diào)整中選價格。

從名單來看，本次觸發(fā)價格糾偏的企業(yè)（93個）占據(jù)所有中標企業(yè)半數(shù)左右， 部分企業(yè)原本基于中標價測算的盈利區(qū)間或?qū)⒚媾R調(diào)整。

此外，按照采購文件，觸發(fā)價格糾偏的中選產(chǎn)品不參與待分配協(xié)議采購量確認，可見相關產(chǎn)品后續(xù)在增量市場競爭機會也將被限制。對于相關企業(yè)而言，主動接受價格守住基礎市場或積極申訴最后一搏成為當下最急迫的任務。

02

集采重塑價格體系

國產(chǎn)迎來放量窗口

本輪高頻電刀集采堪稱一場“小國采”，覆蓋包括北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古、遼寧在內(nèi)的全國29省。

據(jù)官方披露，本輪集采涉及產(chǎn)品采購需求總量超 2000 萬把（片），總金額超35億元，182 家企業(yè)現(xiàn)場報價成功，初步測算中選率約 80% 左右，集采中選結果預計2026年上半年正式執(zhí)行。

此次系高頻電刀 首次納入大規(guī)模聯(lián)盟集采，伴隨虛高水分被擠出和各地終端價格被拉平，高頻電刀在國內(nèi)的臨床滲透率有望迎來一輪顯著躍升。

湖南醫(yī)保 局 此前 在《中國醫(yī)療保險》發(fā)文提到，后期立項指南落地，將結合高頻電刀集采，同步調(diào)整相關手術類價格。

近年來，高頻電刀廣泛應用于微創(chuàng)手術中。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，預計2025年中國微創(chuàng)外科手術量達到約2095萬臺，并在2030年進一步增長至約3423萬臺。

雖然價格糾偏等機制的影響下，部分產(chǎn)品利潤將受到?jīng)_擊影響。但相較過往集采，此次高頻電刀集采對 質(zhì)量和創(chuàng)新均給出更大報價空間，通過設置大批加成項來激勵真正的創(chuàng)新產(chǎn)品，例如“電鉗-鉗頭內(nèi)咬合面帶有切割齒或刀片”加成金額為114元，“功能桿機械折彎”能加成180元。

在價格糾偏完成后，本輪集采落地執(zhí)行前期準備將基本完成。高頻電刀賽道長期被外資品牌壟斷，而大規(guī)模放量向來是國產(chǎn)崛起的重要機遇，依托集采打通進院渠道是新秀產(chǎn)品獲得臨床認可的重要基礎，且在鼓勵創(chuàng)新的競價規(guī)則中，國產(chǎn)高頻電刀未來發(fā)展的利潤率也將得到保障。

附：

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