過年走親戚真有趣，個個是人才，說話又好聽

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前天我講影響你一輩子的五個誤區時，有讀者看了第五個，感慨的留言講：

別說很多在原行業兢兢業業很多年的人，忽遇行業變遷，經驗一夜清零。

即便是很多老油條，他瞅著在原行業風生水起的，遇到這種局面，也往往一蹶不振。

我們來看你說的這個事兒。

你的表達當中，混淆了兩個概念，經驗與體驗。

你說的那些人，他們曾經擁有的，談不上什么經驗，頂多算是些工作體驗。

我給你舉個大多數人應該聽過的故事。

老羅，就是那個轉世靈童來著，他年輕的時候，是英語老師。

至少在他自己的嘴下，他是梗著脖子的那個，而他的很多同事們，都是老油條。

所謂的老油條就是上英語課的時候，成天講什么愛情故事，然后把自己描述成癡情的那一方。

結果同學們感動得稀里糊涂，就給他打了高分。

在英語培訓機構里面，一個老師能否留下來，靠的未必是成績，很大一部分是學生打分。

那么我們后來去看，這些老油條是不是都混挺好？

未必。

反倒是自稱梗著脖子的老羅混的最好。

為什么？

因為體驗和經驗，是兩碼事。

就像過年期間，我相信讀者們在走親戚的過程中，見過各種人，酒桌上，牌桌上，你也聽了不少各行各業的吹牛。

其實不乏有讓你眼界大開的感覺，就像南寧電瓶哥的那句：個個是人才，說話又好聽。

但你聽到的這些，真的是經驗？不，那不過是體驗。

體驗這東西呢，不是說它沒有用，而是說，它不是重點。

你用邏輯學的表達就是，它是條件，但不是必要條件，也不是充分條件。

它是什么呢？

它是只要你出發，就必然會在路邊看到的風景。

我們舉幾個例子。

你比如有不少讀者曾經問過我，撿烏龍指的時候，如果我采用了高杠桿，而對方連續下跌，我豈不是會爆倉？

這類問題，我見過很多，但我極少回答。

為什么？

因為沒意義。

沒意義的意思是說，我答不答都一樣。

不信我答一次給你們看。

比如伯克希爾哈撒韋分AB。

某一天，紐交所技術故障，就是很多掛單掛不上去，只有少數人能掛單，于是就形成了交投冷清。

這時候呢，湊巧有人敲錯了價格，于是原本幾十萬美元一股的伯克希爾哈撒韋A，就在一百多美金成交了。

這個下跌幅度夠大吧？一瞬間跌去了99.97%。

那我請教個問題，這一刻，所有用了杠桿做多伯克希爾哈撒韋A的那些個持倉者，是不是都應該被強平？

因為你們爆倉了呀。

答案是什么？

答案是啥也沒有。

因為紐交所好歹是個交易所，你以為所謂強平的程序就是一句話，誰比誰的價格，然后發出指令？

大哥，你不會真以為交易所從大學里隨便找了個學生娃，給了他500塊錢，讓他糊弄個程序就上線運營了吧？

你但凡做過交易，你自己就會知道，這里面是一個復雜流程。

首先交易所也不是傻的，伯克希爾哈撒韋B，價格紋絲不動，只有A莫名其妙跌去99.97%。

明白這什么意思么？

全世界所有交易所的黃金都是5000多美元一盎司。

就我這里出了故障，忽然有人報價5美元一盎司，還居然成交了。

現在我作為交易所，我要傻到讓玩家們強平么？

連這么弱智的錯誤都判斷不出來，我還怎么開交易所？我以后在江湖里還怎么混？

這只是其一。

其二，即便是遇到判斷不出來是不是烏龍指的行情，交易所也會先發通知，讓玩家追加保證金。

他追加不及時，才有所謂的后續的強平。

那些個職業撿烏龍指的，他怎么爆倉，你告訴我？

伯克希爾哈撒韋，原本幾十萬一股，他在幾萬塊的價格掛了多單，一瞬間成交了，然后又跌到一百多美元。

相當于他在1折的價格接了多單，轉眼跌到0.03折，他爆倉么？

他干嘛要爆倉。

他一旦在A，1折多進去，他反手就在B，原價同等開空單去了。

好比他在A，一折多了5萬美元，那他反手就在B，原價空了5萬美元。

他馬上就鎖定了90%的利潤。

他需要等你A價格恢復么？他不需要的。

你跌成零都沒關系，和他已經沒關系了，因為他已經相當于提前在B賣掉了，鎖定獲利空間了。

爆倉的前提是有持倉時間，且錯過追加保證金，當持倉的時間近乎為零時，請問，還怎么爆倉？

上面這一大段話，就叫工作體驗。

你聽得懂也沒啥用，你聽不懂也沒啥關系，因為根本不影響一個人做交易。

開過車的自然見過路邊的風景，見沒見過路邊的風景，并不影響這個人做司機。

他沒見過他也能做司機，做久了啥風景都會見到。

我們很多人在工作中掌握的，其實就是上面的這些個風景式的體驗。

一個老交易員，吧嗒吧嗒的像上面這樣講了一通的故事，實際上沒啥用的。

一個新交易員，他完全不知道上面這些，影不影響他工作？

其實并不影響。

因為你工作的過程中，見到就見到了，就這點破事兒。

俗稱，它并不構成你的核心能力。

這種就叫體驗，你工作中大部分時候得到的，都是諸如此類的體驗。

我再舉個例子。

曾經有一次，我洗腳的時候，和技師聊天，技師跟我講，有個大哥追她的小姐妹，花了幾百萬。

她的小姐妹是隔壁部門的，她是綠色的，吃技術飯的，按腳底板的那種。

她小姐妹是佳麗。

我回頭就跟自己的合伙人講，我聽一個技師講，她的小姐妹......

然后我的合伙人就笑了，跟說我，你太天真了，人家說啥你都信。

這個合伙人，他以前是開過夜總會的，所以，那個領域里，他最懂。

他告訴我，即便大哥們的錢是大風刮來的，大哥們的腦子，也不是充話費送的。

幾百萬可以入股足浴店了，誰會去追一個技師？

人家大哥直接成為股東，然后讓經理給自己安排上，還安排不明白么？

或者，人家去入股一家直播公司，以孵化網紅為名，對吧，不香么？

我一拍大腿，是呀，那為什么呢？

他笑了，答案很簡單，因為大哥掏的不是現金，是借條。

大哥今天給佳麗10萬，明天給20萬，后天，再問佳麗借35萬。

這個月共計給佳麗了50萬，下個月呢，以投資為名，讓佳麗又給他轉了60萬。

一年后，大哥名義上是給了佳麗200萬，但實際上，佳麗是多了200萬的現金么？

不，佳麗反而少了50萬的現金。

因為錢，都在大哥手里，無非是以借條的名義，亦或者投資的名義。

佳麗覺得自己陪了大哥一年，賺了200萬，大哥覺得一分錢現金沒有支出，還入賬了50萬。

雙贏，雙方都滿意。

至于你說佳麗日后怎么找大哥要回那250萬，對不起，大哥名下是沒錢的。

因為一個人有錢，和一個人名下有錢，是兩碼事......

我聽完恍然大悟，因為我雖然不懂他的這個領域，但我做過TO B的生意。

前些年核酸企業鬧著要上市的時候，很多讀者跟我講，他們賺了暴利云云。

我就笑著說，他們賺的是應收賬款的暴利，不是實收。

當年我們做TO B生意的時候，我們也是暴利呀，毛利率超過1000%。

問題是，那是應收賬款，實際上呢？我們除了人工費，什么都收不回來。

TO B生意里面，甲方是很強勢的，除了頭期款，其余的，拖到你倒了都不付，才是常態。

所以那幫核酸企業如果不上市，有一個算一個，最后都得倒。

因為你手里握著的不是利潤，是欠條。

你看，我們聊的是什么？

還是體驗，工作體驗。

他當年開過夜店，我當年做過TO B的生意，我們各自有各自的工作體驗，殊途同歸。

好，我們想一想，拿著這些個體驗，能工作遷移么？

不能。

這就是前天那個讀者講的，即便是很多原行業里的老油條，換個圈子，他也不勝任。

為啥？

因為他只有體驗，他沒有經驗。

老羅的同事們，擅長的無非是背了倆課件，上課時講個什么愛情故事的小技巧。

那有啥用呀。

換個行業你啥都不是。

而老羅，他在曾經當英語老師的過程中，真正掌握的是什么？

是挖掘需求，贏得信任。

所以他能夠做行業遷移，你讓他去賣別的產品，他照樣賣。

他不是只能賣英語課的，你讓他賣鯊魚皮黑科技他也能賣，你讓他賣生發劑他也能賣。

這個內里的東西，才是我那天講的思維上的誤區。

我們太多人，太喜歡把時間精力，都用在聽一些小故事，小體驗，覺得擁有那些個樹根，樹枝，樹葉，就老油條了，就無往而不利了。

其實換個環境，P都不頂。

那個通用的東西，那個能提煉出來的東西，才是通殺的。

而你意識不到這一點，才是你的思維誤區。
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