狂擲80億，春節AI紅包大戰誰是獲勝者？

文 | Innocent Roland

這個春節，互聯網巨頭們集體上演了一場“AI紅包雨”——阿里千問用25元免單卡綁定消費場景，騰訊元寶靠社交裂變狂撒現金，字節豆包以AI生成為突破口……四款AI應用包攬蘋果商店免費榜前四，日活從千萬級飆升至數億，堪稱“史上最卷紅包大戰”。

但熱鬧背后，藏著更深的算盤：AI不是目的，而是巨頭們重構業務生態的“新入口”。阿里將AI與外賣、電商深度綁定，讓“點奶茶”成為激活用戶的第一場景；騰訊用“元寶派”重塑群聊交互，試圖用語音指令替代傳統點擊；字節則借春晚合作，讓AI從“工具”變身“生活伴侶”，幫用戶生成拜年視頻、定制祝福，甚至還希望未來用戶能通過AI，在短視頻平臺上從觀眾變成內容創作者。

四大巨頭在春節期間的總投入超過80億元，這場戰役的終局，或許早已寫在數據里：阿里帶動1.3億人首次用AI購物，騰訊元寶DAU破5000萬，字節豆包除夕夜互動量達19億次……然而，紅包能拉來流量，卻難養出習慣。當用戶為“薅羊毛”而來，如何讓他們從“領錢”到“用AI解決問題”，才是真正的考驗。

戰術上統一用紅包，

戰略上詳細做拆分

不難發現，各家雖然都在推廣AI，但本質都是希望將AI與自家核心業務結合，而不是將其當作一個完全獨立的應用來推廣。

具體來看，阿里千問的核心邏輯是“場景驅動”。千問并未直接發放30億現金，而是將其轉化為25元免單卡。用戶需通過語音指令完成實際消費（如“幫我點杯奶茶”“幫我訂電影票”）才能獲得優惠。這種設計讓“薅羊毛”與“用AI”強綁定——用戶并非為領錢打開應用，而是為解決問題。活動上線9小時，AI訂單便突破1000萬單。

騰訊元寶的核心邏輯是“社交裂變”。元寶采用最直接的現金補貼方式，用戶每日登錄可領紅包，完成AI任務還能解鎖額外抽獎機會。同時，嘗試推出“元寶派”功能，將AI融入日常聊天群：用戶只需在群里@“元寶派”，即可自動完成搶紅包、接梗、總結信息等操作。這必然會打破人們對交互就是“點擊、滑動、搜索”的認知，讓語音交互成為未來預期的自然選擇。

豆包的核心邏輯是“內容生產”。雖未公布具體投入金額，但豆包將AI定位為內容生產力工具，尤其是近期上線的Seedance 2.0，完美地通過“創作—傳播—新增”實現了規模的快速增長。此外，豆包還通過成為央視春晚獨家AI合作伙伴，獲得了巨大品牌曝光。

最終，應用商店榜單成為這場春節攻勢最直觀的“戰報”。截至2月17日，Apple Store免費App排行榜中，螞蟻阿福、元寶、豆包和千問四家AI助手包攬前四名，將眾多傳統應用甩在身后，數據層面的表現更為顯著：

騰訊元寶：DAU突破5000萬，MAU達1.14億，累計抽獎次數超36億次，用戶通過"創作"欄完成AI任務超10億次。

字節豆包：除夕當晚AI總互動量達19億次，幫助用戶生成超過5000萬張新春主題頭像、1億條新春祝福。

阿里千問：帶動超1.3億人首次體驗AI購物，近400萬60歲以上用戶（雖然很難說這里面有多少是年輕人用父母手機點奶茶）首次使用AI點單，縣域訂單占比達50%，春節期間日活用戶從不足1000萬飆升至7352萬。

若僅從傳統互聯網應用的活躍用戶增長角度看，這場紅包大戰無疑是成功的，過程也足夠熱鬧。但我們需清醒認識到：若無法將紅包促活轉化為穩定的“AI日用”，補貼便極易淪為一次性“流量泡沫”。反之，切實改變消費者使用習慣才是最關鍵的一步。

例如，紅包領取門檻設計為“與AI進行有效多輪對話”，大概率是為了讓數以億計的用戶（包括對技術不敏感的中老年群體）自發嘗試并習慣“對話即指令”的邏輯——無需在層層菜單中尋找功能，而是讓AI代為完成操作。

又如，大量AIGC（人工智能生成內容）玩法，能否讓用戶習慣用AI一鍵生成全家福視頻、將語音轉化為帶特定方言色彩的數字人祝福？這將極大改變用戶對AI的認知：從單純的“生產力工具”，轉變為滲透社交、民俗、娛樂場景的“生活伴侶”，甚至推動用戶從“內容消費者”升級為“AI輔助的內容創作者”。

不可否認，從“領錢”到“試用”，再到“習慣化使用”、付費轉化或作為生產力工具嵌入工作生活，唯有徹底改變用戶習慣，才能帶動AI應用進入下一階段。因此，這場AI紅包雨的決勝關鍵已非日活，而是更深層次的用戶行為數據。

從流量到留存，

紅包大戰只是個開始

傳統的互聯網大戰看MAU（月活），但AI應用的評估邏輯已發生根本變化。

畢竟，傳統互聯網功能相對簡單直白，且鮮有二次開發屬性，日活穩固上升通常意味著應用成功。而AI作為工具，用戶接受和使用流程多為：知曉→嘗試提問→解決問題→嘗試解決更復雜問題→探索更多可能性→持續復訪/使用。

從某種程度上來說，這是一個標準的漏斗模型：多端廣告曝光（搜索、短視頻、社交、支付、應用商店）、低門檻領取紅包、任務化交互（生成拜年文案、修圖、做日程、問路、訂票）、裂變激勵（邀請返現或加碼紅包），再到后續的深度使用。

其核心在于：用紅包降低首次交互心理成本，用任務“引導式場景”降低功能摸索成本，用裂變放大獲客效率。

盡管這種描述讓AI看似與打車軟件無異，但這正是應用持久留客的核心驅動力——在具體場景中更高效解決問題這也是為何，無論是阿里、騰訊還是百度，都在盡可能地嘗試將自家的AI嵌入實際的使用場景當中去，或者說只有將AI嵌入到已有的場景上，才能被用戶記住并且持續使用下去。

也正因此，春節紅包大戰后我們可得出初步結論：若討論面向C端的通用型AI助手（千問、豆包、元寶等），爭論勝負已無意義。

這類應用在現階段大概率會與自家業務深度綁定，成為業務的“迎賓臺”——讓用戶以AI為新流量入口，統一調動集團業務，將AI變為具象場景的“輔助應用”。這也解釋了為何各家推廣時均與原有業務捆綁：春節后，豆包因視頻生成工具Seedance 2.0被廣泛討論，千問與外賣綁定，元寶的關鍵詞則是內測中的群內AI元寶派。

這既是技術和數據決定的，也是用戶決定的。而這種模式也注定，獨角獸們則很難復刻。

因此，從某種程度上來說，在春節之后，AI應用開始分化成兩條路徑，巨頭們通過大量“撒錢”，來吸引更多中輕度用戶，并且讓用戶能夠更簡單且輕松的完成體系內的跨平臺協作。又或是讓用戶能夠更輕松、也更全面的轉變身份，例如使用Seedance從視頻的觀眾，轉變為創作者。

對巨頭而言，現階段AI應用本質仍是流量入口——通過AI將過去割裂的集團業務粘合，讓用戶更便捷地使用自家產品。但巨頭們不會開放入口給別人，這意味著巨頭們的AI戰爭，必然不會因為一場紅包雨就結束，技術層面的競爭，可能還要在更久遠的未來才會爆發。

而諸如月之暗面（Moonshot AI）、MiniMax、智譜AI，這類獨角獸企業，則會利用巨頭帶來的“AI熱潮”，通過差異化競爭吸引深度用戶，從細分領域切入，走一條不那么大眾化，但更垂直也更專注的路線。

例如，Kimi就用“超長上下文”分析春節海量財報研報，服務專業金融人群；MiniMax深耕“情感計算”，以人格化AI角色（如AI財神、AI虛擬長輩）提供情感陪伴，在二次元及年輕群體中建立高粘性；智譜等公司為眾多中型互聯網應用提供AI功能背后的模型能力支撐。最終形成對抗互聯網巨頭的新勢力。

結語

總的來看，這場春節AI紅包大戰，表面是巨頭們“撒錢”搶用戶的熱鬧戲碼，實則是圍繞“流量入口”與“業務生態”的深層博弈——阿里用消費場景黏住用戶，騰訊借社交裂變重塑交互，字節以內容生成滲透生活。短期看，紅包確實拉動了日活與話題度。

但長期勝負的鑰匙，藏在“用戶習慣養成”里：當AI從“薅羊毛工具”變成“生活助手”，從“被動點擊”轉向“主動對話”，才能真正扎根日常。至于現在，這場戰役才剛剛開始，你準備好讓AI成為生活的一部分了嗎？