又一美麗智商稅？華為耳機(jī)的耳夾營(yíng)銷(xiāo)打動(dòng)了誰(shuí)？

作者|豆芽

“掉耳機(jī)就算了，還得掉黃金”

“解決了掃碼支付時(shí)代不能偷錢(qián)包的困擾”

“耳機(jī)不帶金子，它兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)會(huì)回來(lái)，帶了金子可能就回不來(lái)了”

電子產(chǎn)品領(lǐng)域，又跑出一個(gè)時(shí)尚“弄潮兒”。近期，華為耳夾耳機(jī)FreeClip 2與周大福聯(lián)名推出耳機(jī)配飾，為耳機(jī)穿上金色羽翼、小金磚等時(shí)髦黃金外衣，成為穿搭的一環(huán)。但消費(fèi)者似乎并不買(mǎi)單，紛紛就實(shí)用性、性?xún)r(jià)比、甚至土還是潮等維度發(fā)出質(zhì)疑。

即便也有少數(shù)消費(fèi)者感慨“好看”、“耳機(jī)已經(jīng)卷到這個(gè)程度了嗎”，但高過(guò)耳機(jī)本身的配飾定價(jià)，讓很多有意愿嘗鮮的消費(fèi)者望而卻步，或直接下單“9.9元平替”。

FreeClip 2與周大福推出的聯(lián)名耳機(jī)配飾，價(jià)格區(qū)間為980～4880元，目前全網(wǎng)銷(xiāo)量只有200多件。

這并非華為耳機(jī)首次推出耳機(jī)配飾，此前與何方珠寶也聯(lián)名推出過(guò)三款強(qiáng)設(shè)計(jì)感耳機(jī)配飾。

追溯這幾年華為耳機(jī)的動(dòng)作，可以發(fā)現(xiàn)其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、時(shí)尚調(diào)性上著墨不少，F(xiàn)reeClip、FreeBuds等系列產(chǎn)品均在反復(fù)強(qiáng)調(diào)時(shí)尚度，致力于將耳機(jī)從性能剛需變成時(shí)尚單品。由此來(lái)看，華為耳機(jī)與周大福的聯(lián)名顯然并不是純銷(xiāo)售導(dǎo)向的動(dòng)作，而是將其產(chǎn)品推向時(shí)尚單品的又一品牌營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。

將電子產(chǎn)品與時(shí)尚、生活方式掛鉤，是這幾年的一個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)，旨在在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中被最具消費(fèi)力的年輕用戶(hù)選中。

但相比其他品類(lèi)，電子產(chǎn)品如何在性能與設(shè)計(jì)、價(jià)格與價(jià)值上做好平衡，又如何拿捏住當(dāng)下琢磨不定的年輕人審美，是必須要面臨的門(mén)檻，可能一念之差，就會(huì)滑向土潮陣營(yíng)。顯然，華為耳機(jī)正處在這種矛盾中。

華為耳機(jī)的時(shí)尚之路，早在2019年就開(kāi)始了。

只不過(guò)彼時(shí)，核心還是在配色上推新，強(qiáng)調(diào)“顏值控必選”，宣傳重點(diǎn)仍是性能為主。但從FreeBuds開(kāi)始，華為耳機(jī)就開(kāi)始在設(shè)計(jì)上創(chuàng)新，2021年推出的華為FreeBuds Lipstick就是以口紅為設(shè)計(jì)靈感，又稱(chēng)為“口紅耳機(jī)”；2023年推出的FreeBuds 5則是采用了水滴造型，凸顯科技美學(xué)。

不過(guò)上述產(chǎn)品在消費(fèi)端并沒(méi)有激起太多水花，口紅設(shè)計(jì)得到了一些“還不錯(cuò)”的正反饋，水滴造型則直接招致了不少差評(píng)，被吐槽為“丑出邊界”。

直到2023年推出的FreeClip，以耳夾為核心設(shè)計(jì)元素，金屬感與時(shí)尚感恰到好處，讓很多消費(fèi)者眼前一亮，預(yù)告階段，就有很多網(wǎng)友留言詢(xún)價(jià)。

在消費(fèi)者端的正反饋，似乎給予了品牌方更大的投入和決心，力圖將這款“C位小星球”推向時(shí)尚C位。

2024年，品牌開(kāi)始借明星營(yíng)銷(xiāo)來(lái)打出C位小星球的聲量，先是與關(guān)曉彤牽手，后又與張藝凡、李響合作，推出一支高質(zhì)感的品牌短片，而且后者是品牌與時(shí)尚芭莎合作出的TVC和海報(bào)。升級(jí)款FreeClip 2繼續(xù)與關(guān)曉彤、朱珠等知名藝人合作，足以說(shuō)明品牌在該款產(chǎn)品上的決心。

不僅僅是明星營(yíng)銷(xiāo)，將產(chǎn)品送上國(guó)際時(shí)尚秀場(chǎng)，也是打造時(shí)尚屬性的標(biāo)配動(dòng)作。華為耳機(jī)FreeClip 2先后亮相米蘭時(shí)裝周秀場(chǎng)、巴黎時(shí)裝周，通過(guò)最具表現(xiàn)力的時(shí)尚模特、最時(shí)髦的場(chǎng)域來(lái)為產(chǎn)品加上一層時(shí)尚標(biāo)簽。

近期引發(fā)一定消費(fèi)爭(zhēng)議的耳機(jī)視頻，起初正是品牌的秀場(chǎng)特定款。2025年初，華為耳機(jī)與小眾設(shè)計(jì)師品牌SARAWONG特別合作，攜手亮相米蘭時(shí)裝周。當(dāng)時(shí)就有消費(fèi)者感慨，“鉆扣能單獨(dú)售賣(mài)嗎？”“華為能不能官方出個(gè)帶鉆飾的耳機(jī)。”

不過(guò)當(dāng)時(shí)耳機(jī)配飾并沒(méi)有單獨(dú)售賣(mài)，因此官方發(fā)起了動(dòng)手DIY華為FreeClip耳夾耳機(jī)C形橋的活動(dòng)。

應(yīng)消費(fèi)者呼聲，2025年9月，F(xiàn)reeClip 2官宣與何方珠寶聯(lián)名，推出了三款強(qiáng)設(shè)計(jì)感的耳機(jī)配飾，價(jià)格均為699元。

2026年年初，該款產(chǎn)品與周大福聯(lián)名，以更高的價(jià)格、更有視覺(jué)記憶點(diǎn)的設(shè)計(jì)，成功出圈。最低價(jià)為980元的耳夾鏈，最高則是4480元的風(fēng)羽流蘇耳飾。

為提升時(shí)尚認(rèn)知度，品牌持續(xù)在小紅書(shū)、抖音等社交平臺(tái)，與多位時(shí)尚、美妝、穿搭賽道的博主合作，持續(xù)輻射核心消費(fèi)群體，例如@一瓶虞子醬w、@Enndme、@24h不自動(dòng)販賣(mài)機(jī)。

“從容有錢(qián)”的氛圍感、奢侈品、取悅自己、松弛的精致感、精致的電子配飾......這些博主們用更容易被接受和理解的賣(mài)點(diǎn)闡釋?zhuān)掷m(xù)種草，并且趁著新春節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)化送禮場(chǎng)景、綁定新春穿搭。

和很多決心走時(shí)尚之路的品牌一樣，F(xiàn)reeClip耳機(jī)在整體的視覺(jué)呈現(xiàn)、模特選擇上，也均向高級(jí)感靠近，整體風(fēng)格簡(jiǎn)約大方，模特表現(xiàn)力格外出彩，不乏有消費(fèi)者被模特的表現(xiàn)力和顏值所吸引。

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到明星營(yíng)銷(xiāo)、再到秀場(chǎng)和時(shí)尚達(dá)人的加持，華為成功為FreeClip貼上了時(shí)尚標(biāo)簽，在時(shí)尚之路的探索上邁出相對(duì)成功的一步。

除了FreeClip，華為耳機(jī)也沒(méi)有放棄在其他產(chǎn)品上的時(shí)尚探索，被吐槽的水滴造型FreeBuds，品牌方也在持續(xù)為其疊BUFF，與希林娜依高、譚維維、艾熱等音樂(lè)人合作，推出玫瑰金新配色，也為其穿上時(shí)髦的配飾外衣，試圖將其打造成時(shí)尚單品。

此外，去年5月華為耳機(jī)還推出了首款開(kāi)放式耳掛耳機(jī)FreeArc，也是強(qiáng)調(diào)性能和顏值兼并。

回溯發(fā)現(xiàn)，其實(shí)“時(shí)尚化”是華為耳機(jī)選擇的一個(gè)整體品牌戰(zhàn)略，并非針對(duì)FreeClip單款產(chǎn)品的策略。從品牌的角度，這個(gè)選擇不難理解，在電子產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，與時(shí)尚、生活方式掛鉤，更容易被消費(fèi)者選擇，在社交話(huà)題和傳播度上也更具優(yōu)勢(shì)，近兩年有不少電子產(chǎn)品就是憑借此方式出圈甚至一機(jī)難求。

在耳機(jī)這一領(lǐng)域，雖然有不少專(zhuān)業(yè)耳機(jī)品牌成功出圈，例如Bose、Beats、韶音、馬歇爾，但手機(jī)品牌的耳機(jī)線(xiàn)，目前更多還是面向手機(jī)用戶(hù)，做出專(zhuān)業(yè)性和差異化的并不多，屬于可以繼續(xù)探索、有一定機(jī)會(huì)的領(lǐng)域。

華為耳機(jī)選擇時(shí)尚這條路顯然是正確的，只不過(guò)，電子產(chǎn)品的時(shí)尚之路并沒(méi)有那么好走，如前所述，華為耳機(jī)在出圈的同時(shí)，也面臨著諸多爭(zhēng)議。

正是FreeClip 2與周大福此次的聯(lián)名合作，既讓產(chǎn)品出了圈，也招致了不小的非議。

觀察消費(fèi)者的槽點(diǎn)，核心矛盾是性?xún)r(jià)比與使用體驗(yàn)感。目前官方聯(lián)名推出的耳機(jī)配飾，價(jià)格均不低，與周大福的聯(lián)名，配飾更是高出產(chǎn)品本身不少，很多消費(fèi)者不由擔(dān)心，“這掉了會(huì)很抓狂”、“我的耳朵不配”。當(dāng)時(shí)FreeClip 2與何方珠寶推出的配飾，勉強(qiáng)吸引了一些樂(lè)意嘗鮮的消費(fèi)者，但此次周大福的聯(lián)名，消費(fèi)者不由捂緊了錢(qián)包。

剁椒Spicy統(tǒng)計(jì)各大電商平臺(tái)（淘寶、小紅書(shū)、抖音、京東）了解到，FreeClip 2與何方珠寶的三款聯(lián)名配飾，銷(xiāo)量合集1281+件（淘寶銷(xiāo)量1000+，小紅書(shū)281件，其他平臺(tái)未上架）；

FreeClip 2與周大福的多款聯(lián)名配飾，銷(xiāo)量只有201件（淘寶177件、抖音24件，其他平臺(tái)未上架）。不過(guò)其與周大福的聯(lián)名款2月2日才開(kāi)始預(yù)售，目前仍在宣發(fā)期，但綜合來(lái)看耳飾的銷(xiāo)量，也并不如意。（統(tǒng)計(jì)截止時(shí)間：2026年2月19日）

價(jià)格之外，使用體驗(yàn)感也是很多消費(fèi)者質(zhì)疑的點(diǎn)，這也是耳機(jī)與耳飾疊加存在的天然沖突。消費(fèi)者對(duì)耳機(jī)的一個(gè)核心需求就是輕便、無(wú)痕，但搭配耳飾反而加重了產(chǎn)品重量，增加了佩戴負(fù)擔(dān)、甚至也加大了丟失風(fēng)險(xiǎn)。

“這個(gè)設(shè)計(jì)就很雞肋，如果我需要耳飾，我會(huì)單獨(dú)帶耳夾或者其他耳飾，并不需要在耳機(jī)上多一個(gè)飾品”，安安此前購(gòu)買(mǎi)了FreeClip耳夾耳機(jī)，但對(duì)于官方推出的配飾并不買(mǎi)單。

另一位消費(fèi)者也表示，“我可以理解耳機(jī)設(shè)計(jì)走顏值風(fēng)，我會(huì)為產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)買(mǎi)單，但耳機(jī)飾品顯然就是一個(gè)偽需求，剛需產(chǎn)品加上設(shè)計(jì)感是加分項(xiàng)，耳機(jī)耳飾在需求端就不成立。”

還有一些消費(fèi)者反饋，耳飾沒(méi)辦法和耳機(jī)一起在耳機(jī)倉(cāng)保存，充電或者不使用的時(shí)候需要單獨(dú)將飾品摘下來(lái)，這顯然不符合消費(fèi)者的便捷需求。

值得注意的是，F(xiàn)reeClip產(chǎn)品本身也存在爭(zhēng)議，2代官方價(jià)格1299元，但被消費(fèi)者詬病為易掉、漏音、中間連接容易裂，音質(zhì)也并不扛打。對(duì)比市場(chǎng)上同類(lèi)型耳機(jī)，F(xiàn)reeClip的價(jià)格并不低，比肩索尼、韶音等更專(zhuān)業(yè)的耳機(jī)品牌，市面上還有大量千元內(nèi)的耳夾耳機(jī)。

此外，目前華為耳機(jī)推出的多款耳機(jī)飾品，設(shè)計(jì)本身也不被消費(fèi)者買(mǎi)單，有人表示“太土了”、“適合我媽那個(gè)年紀(jì)人的審美。”

雖然也有部分消費(fèi)者心動(dòng)，但顯然爭(zhēng)議大過(guò)于支持，且部分消費(fèi)者選擇找平替嘗鮮。

回看華為耳機(jī)這些年的時(shí)尚探索，可以發(fā)現(xiàn)這條路并不好走。

這一方面是因?yàn)?strong>電子產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和性能上較難平衡，耳機(jī)需要滿(mǎn)足音質(zhì)、佩戴體感，可以在配色上多一些選擇，但設(shè)計(jì)上突破難度大；另一方面華為耳機(jī)選擇以配飾作為突破點(diǎn)，但如上所述，耳機(jī)配飾在需求端就存在疑問(wèn)，也有將電子產(chǎn)品配飾打造成時(shí)尚單品的產(chǎn)品，例如手機(jī)殼品牌casetify，但前提是手機(jī)殼屬于剛需，在強(qiáng)需求的基礎(chǔ)上再疊加時(shí)尚、品牌化，更立的住腳。

而且華為耳機(jī)在營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作上，看似投入了不少，但均屬于常規(guī)打法，明星營(yíng)銷(xiāo)+時(shí)尚秀場(chǎng)+時(shí)尚達(dá)人是很多品牌在年輕化、時(shí)尚化上的基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，不出錯(cuò)也很難出彩，目前華為耳機(jī)也并沒(méi)有打出一個(gè)標(biāo)桿性營(yíng)銷(xiāo)案例，在圈層用戶(hù)中獲得了不小的聲量，但在大眾層面并不算破圈。

走時(shí)尚之路，華為耳機(jī)并沒(méi)有選錯(cuò)，只不過(guò)能不能在不犧牲性能的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì)上能讓消費(fèi)者眼前一亮，以及能否在營(yíng)銷(xiāo)上有點(diǎn)睛之筆，才是關(guān)鍵。