新春賀詞：春風策馬 行正致遠

靈蛇辭舊歲，駿馬迎新春。值此新春佳節，本質視點遙祝各位業界同仁春節快樂，福壽安康。

過去的2025年，剛好是《直銷管理條例》出臺的二十周年，也是中國直銷行業迎來關鍵轉折的一年：安利（中國）迎來市場啟動30年，無限極店鋪煥新為城市養生客廳，完美新管理班子推出全新企業戰略……在行業三巨頭業績集體上揚的帶動之下，中國直銷有六成以上的企業實現業績增長，行業整體業績上漲更是突破10%，預示著一個整體回暖的積極信號。

本質視點經過對2025年直銷企業的全面觀察，發現這一年的直銷行業主要具有以下發展趨勢：

1

中國直銷市場明顯回。

2025年，中國直銷拿牌企業業績增長10%以上，創下近年最高增幅，超過60%的企業迎來業績上漲，說明行業迎來了真正的整體回暖。2025年，中國直銷2024年尚在運作的直銷行業沒有一家停止運作，反而有兩家重新啟動。各大企業都活躍了起來，5000人以上的大會變得稀松平常，萬人大會也屢見不鮮，行業回歸到正常發展拼業績的良性模式。

2

行業營商環境明顯改善

2025年，整個行業的營商環境得到巨大改善，此前相關部門一直三令五申的營商環境改善終于在這一年見到了效果，各類企業、特別是拿牌企業體感明顯。本質視點獲悉，2025年以來，從公安部門到市場監管部門都公開或內部發布改善企業營商環境的相關文件，對此前鬧得沸沸揚揚的“遠洋捕撈”“趨利執法”等不良行為進行了嚴格約束。不但明確了異地執法的嚴苛條件，對查封企業銀行賬號、拘禁企業負責人等行為也制定了非常嚴格的要求，讓這類現象得到大幅度降低。

3

“大直銷”時代已經來臨

“大直銷”是采用直銷激勵模式進行的商業模式的總稱，包括直銷和隨著互聯網商業而發展出來的微商、社交電商、新零售等。有消息稱：“在杭州，不帶模式已經無法創業了。”可見大直銷模式的影響廣度。大直銷模式實際上拓寬了直銷行業的外延，也為直銷的未來帶來了無限可能。大直銷也回應了一個老生常談的問題：“直銷會不會被電商消滅？”顯然，直銷是被電商發揚光大成為大直銷了。同時，大直銷也為未來的行業監管指明了一條道路：直銷行業的監管不能僅僅針對直銷行業，大直銷領域的所有企業必須接受統一的監管，這樣才是公平有效的監管。

4

牌照含金量明顯提升

2025年，有越來越多的“大直銷”模式的隊伍開始向直銷牌照靠攏。大家越來越意識到，一方面，營商環境改善所帶來的市場紅利，主要還是屬于拿牌企業；另一方面，互聯網催生的各種帶激勵制度的電商模式，還沒能經歷時間的考驗，直銷模式還是最穩健的方向。因為直銷牌照的申請遲遲沒能開放，越來越少的直銷牌照成為稀缺資源。甚至，直銷牌照的市場價值都在這一年開始回升，越來越多的投資者對此青睞有加。

5

返利模式面臨全面打擊

繼永倍達被查之后，類似的返利盤已在2025年之前就得到大面積的清理。而在2025年，各種變相返利盤又成為重點打擊對象，諸如“樹拍”這樣的拍賣類返利盤屢遭打擊，而像“我店”這樣借政府“綠色消費”政策為名偽裝的綠色積分模式也正在被揭露出返利盤的本質。拆東墻補西墻的返利模式一直是非法傳銷的慣用伎倆，卻能一直進化變種，以各種時髦概念偽裝成新的商機，最終都是一地雞毛，業界人士一定要擦亮眼睛。也只有肅清了返利模式這個最大的行業腫瘤，中國直銷才能更早地迎來健康發展可能。

從以上現象可以看出，中國“大直銷”范疇的商業模式擁有更加廣闊的未來，傳統直銷企業也需要與時俱進地融入，規范直銷和打擊傳銷還是行業監管的主旋律，而真正企業的長期穩定發展還是系于真實的行業價值基礎之上。

評判直銷行業的價值，無非就是兩個維度：產品和服務對于消費者的使用價值，企業成長對于社會的經濟價值。如果沒有價值，只有破壞，或者說破壞大于價值，那說明你走的路就有問題，需要自我審視和改變。

《直銷管理條例》的修訂已經兩次上榜國家立法計劃列表，2026年或許將迎來塵埃落定的關鍵時刻。雖然大家對多層次和團隊計酬的開放已沒有此前那樣樂觀，但有改善總是好的。而且，條例的修訂或許將讓直銷牌照的申請重新開放，讓有序的申牌代替無法規范的暗箱操作，總會是一個更健康的方向。

目前，我國共有86家持牌直銷企業，其中75家尚在運作直銷業務。本質視點注意到，在年末這一波年會中，在臺上高呼來年業績沖“**億”的少了，而規劃投資產業基地的多了，這是好現象。在行業迎來“春風得意馬蹄疾”的關鍵時刻，回歸理性，行正致遠，才是每個中國直銷企業應該堅守的基本發展方向。

再次祝大家：

新春快樂！

馬踏宏途！