“保羅散步”迎來春天：“拉夫勞倫平替”常年打一折，單平臺月銷近2500萬

藍鯨新聞3月28日訊（記者 湯詩韻）"保羅散步"正在迎來它的春天。該服裝品牌原名POLOWALK，從產品、LOGO到門店風格都幻視拉夫勞倫，但幾乎只有后者十分之一的價格。

早年它的標志與一眾山寨拉夫勞倫一起頻繁出現在"如何辨認正品"的游戲中，玩笑間網友賜名"保羅散步""保羅溜彎"。但慢慢地，人們的態度好像變了。

玩梗以外，更多的人穿上了保羅散步，還將它穿去了CBD和高端商場。他們說，"要拒絕保羅散步羞恥"。

"保羅散步"是啥？單平臺月銷近2500萬，一年四季都打一折

保留散步的LOGO是熟悉的"馬桿組合"，但其特色在于"反手打馬球"——這也是人們辨認該品牌的關鍵細節。從絞花毛衣、圓領開衫到立領夾克，拉夫勞倫的熱門款式與設計它幾乎一樣不落。宣傳上也頻繁提及"松弛""優雅"等關鍵詞，儼然一個老錢風濃郁的生活方式品牌。

但其售價分外感人。其產品價格多分布在50-1000元之間，熱門的麻花毛衣打完折只需170多元，旗艦店里最貴的產品是千元出頭的男士羽絨服。

神似拉夫勞倫的設計和極具優勢的價格很容易讓人消費。

第三方數據平臺顯示，POLOWALK某電商平臺上近30天的銷量就有1000-2500萬，其中50-300元價格帶的產品訂單占比近85%，50以下的占比近12%。一組可以對比的數據是，同平臺拉夫勞倫的月銷量在5000-7500萬。盡管仍有很大差距，但對于"后起之秀"而言這個差距正在變小。

保羅散步正在加速擴張。僅以上海為例，其小程序顯示就有54家門店，進駐萬達、印象城等商圈。從其整體選址來看，多是商場中庭、奧萊、高鐵站等高客流、低租金點位，它還下沉到了三四線城市，那是拉夫勞倫門店觸達不到的市場。據懶熊體育不完全統計，目前保羅散步在全國30多個省份已經擁有至少超過1400家店。

坊間盛傳，"沒有人可以拒絕一年四季都打一折的保羅"。藍鯨記者從店員處了解到，其產品幾乎常年都會打1-4折。只有標簽上接近或者超過千元的定價，還維持著其和奢牌若有似無的聯系。

過去很長一段時間里，互聯網上關于保羅散步的熱門討論都是"如何拆除標簽"，方法不限于吹風機吹熱標簽、用胸針遮擋等。相當數量的消費者認可其產品質量，并感慨"要是沒有標就好了"、"把標去了真是好衣服"。

但慢慢地，更多人開始"知假買假"，買的就是保羅散步。還有一部分消費者甚至喊出了"拒絕保羅散步羞恥"的口號，"山寨拉夫勞倫"擁有了自己的真愛粉。

有意思的是，保羅散步事實上和拉夫勞倫確實有點關系。服裝代工大廠盛泰集團的債券募集說明書顯示，拉夫勞倫與保羅散步母公司上海和兆服飾均名列其前五大客戶。也就是說，它們一定程度上共享著同一家代工廠。

仿拉夫勞倫的"保羅宇宙"里，有人散著散著步出了頭

"山寨拉夫勞倫"這條賽道上，算得上十分擁擠。除保羅散步以外，還有POLOSHIELD、POLOONOBLE、POLOVILLAE、PAULO PEDRO等，網絡上的人馬桿組合包括且不限于馬騎拉夫、拉夫Kitty、關公拉夫、拉夫摔馬。

甚至不少網友反饋，曾經在一家商場遇見4-6家"山寨拉夫勞倫"，有人將其稱為"保羅多元宇宙"。它們看起來都菀菀類卿，且幾乎都喜歡常年打折。

為什么跑出來的是保羅散步呢？

保羅散步的走紅可能是觀察和透視當下消費趨勢的絕佳案例。奢侈品專家、要客研究院院長周婷認為，消費分級與理性平替趨勢下，大眾消費已經徹底告別盲目追求大牌溢價的階段——既想要拉夫勞倫式的經典老錢風、通勤休閑適配的質感，又不愿為千元級的品牌溢價買單，保羅散步剛好填補了這個市場空白。

同一家奧萊里的"保羅"

保羅散步的爆紅，有恰逢消費力分層窗口期的偶然因素，但更多的是系統運營能力帶來的必然結果，它的模式有可復制的部分，但核心壁壘很難被復刻。

比如其供應鏈的硬實力支撐——這也是它擺脫"低價低質山寨"標簽的關鍵。周婷透露，市面上其他保羅品牌大多是小廠代工，品控參差不齊，而保羅散步是唯一能和拉夫勞倫共享頭部供應鏈的品牌，面料、做工、版型都達到了行業中上游水平。

再比如標準化的運營能力。保羅散步采用直營+加盟雙模式，總部統一管控庫存、折扣、門店形象，規模化集采、1400多家門店的銷量支撐下還把成本壓到盡可能低。

保羅散步跑得很猛，但潛在隱患也不容忽視。前述專家提到，首先是品牌心智隱患，即便完成了合規更名，消費者心中的"山寨標簽"很難徹底撕掉。一旦品牌想提升溢價，這個標簽就會成為最大阻礙。

實際上，保羅散步此前的名字是POLO SPORT。2016年拉夫勞倫曾因"POLO SPORT"及圖形商標等系列商標侵權問題起訴相關公司，時隔8年終于勝訴。期間，保羅散步完成合規化更名。

值得一提的是，保羅散步母公司所屬和兆集團還不止這一枚大將。公開資料顯示，和兆集團主業之一是國際品牌運營，其已與卡蒂樂鱷魚（CARTELO）、LA MARTINA、Golden Bear等國際品牌取得合作——它們在風格和取名上看起來有些似曾相識。據《經濟觀察報》報道，拉科斯特公司（LACOSTE）、博柏利公司（BURBERRY）都曾因商標侵權對和兆關聯公司發起訴訟。

更大的風險來自于競爭擠壓和創新壓力。周婷表示，拉夫勞倫本身已經開始布局下沉市場和奧萊渠道，平替賽道上站滿了能打的選手，其價格優勢會被不斷壓縮。目前它還過度依賴經典款復刻，原創設計嚴重不足，長期下去會陷入同質化內卷，很難留住年輕消費群體。

保羅散步掙不了的錢，或許可以靠其他品牌來掙。

事實上，已經有消費者將目光移向了一些其他平價老錢風品牌，比如同公司的族兄Golden Bear黃金熊。相比起來，該品牌質量不錯、價格稍高，且沒有被貼上山寨標簽。在深圳海岸城購物中心，黃金熊甚至已經可以和拉夫勞倫開在同一商場了。

保羅散步的崛起，是一枚典型的消費祛魅樣本，但沒有人會永遠滿足于平替。在未來，它可能需要為那個反手打球的LOGO續寫一個新的故事。