鴨鴨，國貨之光還是營銷高手？

它是中國羽絨服的鼻祖，不僅生產(chǎn)出了我國第一件羽絨服，還創(chuàng)下過日銷10萬件的全行業(yè)最高記錄，它就是鴨鴨羽絨服。

新世紀初，鴨鴨在一眾快消時尚的沖擊下，逐漸落寞。如今，這個老國貨品牌重生歸來。

打著“極致性價比”的人設(shè)，一路把GMV從8000萬干到了百億級（

2023年150億，2024年100億，2025數(shù)據(jù)未知

今天，我們就來扒一扒，鴨鴨。

01.

鴨鴨翻身史

熟悉的朋友可能知道，鴨鴨這個品牌其實有半個世紀的歷史了。

1972年， 江西共青羽絨廠做出了第一件羽絨背心，在當年的廣交會上一炮而紅。因為用的是鴨絨，就取名叫“鴨鴨”。

那時候的鴨鴨可以說風(fēng)光無限，巔峰時期，國內(nèi)市場上三分之一的羽絨服都是它的，想買還得排隊。它甚至被當作國禮送出，還贊助過中日登山隊，是當年名副其實的“羽絨服一哥”。

不知道是不是因為一哥的地位太穩(wěn)，所以對市場沒有那么敏感了，從90年代末期各種品牌崛起后，鴨鴨就開始因為競爭力不足逐漸沒落，被打上“老土”“過時”等標簽，一度淡出市場舞臺。

直到2020年，鴨鴨進行了股份重組，重生歸來。

先是all in 線上，補足短板，請了電商領(lǐng)域的資深操盤手樊繼波接盤，死磕性價比，立志要做最懂互聯(lián)網(wǎng)的國民羽絨服。

接下來，為了提升品牌名氣，鴨鴨直接開啟了“明星收割機”模式，僅2023年鴨鴨就簽了11位代言人，包括王一博、佟麗婭、海清等，今年一入冬又官宣了5位（孫穎莎、鞠婧祎、梓渝、周翊然），從流量明星到體育冠軍，可以說是很全面了。

請代言人的效果也是很明顯的，數(shù)據(jù)顯示，2023年官宣王一博當天，它們線上的銷售額就達到了2億，直接登頂了各平臺的銷量榜首。

不僅如此，鴨鴨還登上國際時裝周，發(fā)射衛(wèi)星上天，把直播間開到西藏雪山，每一波動作都聲勢浩大。

這么努力之后，鴨鴨自然成了這幾年殺出來的黑馬，僅2023年一年GMV就干到了150億。

用一句喜人的話說就是，“要爆啦”。

02.

逆襲同時的問題

從數(shù)據(jù)來看，這兩年鴨鴨銷量一直是在第一梯隊，可以說是打了一波漂亮的翻身仗，不過，成績背后，鴨鴨也有一些很難擺脫的口碑問題。

在它的官方旗艦店，可以看到很多代言人粉絲的評價，“誰誰同款拿下，支持鴨鴨”，可是在社交平臺，又能看到很多避雷鴨鴨的內(nèi)容，售后敷衍，鴨腥味大，貨不對板，總之說什么的都有。

如果說這些是每個品牌都或多或少會有的，那鴨鴨還有更嚴峻的。

它在多次官方機構(gòu)抽檢中，都被檢查出產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，包括含絨量低，蓬松度不夠，絨絲品質(zhì)差等等，而且因為它的款式和市面上很多品牌款式雷同，總有人質(zhì)疑它是不是貼牌，非常損害品牌形象。

結(jié)語

總體來看，鴨鴨現(xiàn)在給人的感覺就是，一種矛盾感。

它一邊請大量明星代言，打造青春時尚的感覺，一邊又不斷地被慕名而來的消費者發(fā)帖“避雷”。

一邊發(fā)射衛(wèi)星，登上時裝周，打造一種高端人設(shè)。

一邊又因為低價擺脫不了“縣城”的標簽。

一邊是用銷量打下的市場基礎(chǔ)，一邊是被質(zhì)量問題敗壞的品牌口碑。

在一個粉絲經(jīng)濟的時代，代言人與流量固然可以為品牌打開知名度，但熱鬧過后，能真正留住用戶、讓品牌穿越周期的，還得是扎實的“產(chǎn)品力”與可信的“品牌力”。

鴨鴨的翻身仗，銷量只是上半場，真正的決勝局，在于能否填平這“人設(shè)”和“品質(zhì)”之間的差距。

最后，你覺得鴨鴨是“國貨之光”還是“營銷高手”呢？評論區(qū)聊聊。