哭笑不得的銀行人：掏空家底完成任務(wù)，沒想到賺了套房子首付

誰能料到呢？銀行人搭進去工資還抄上底了，真是哭笑不得。最近，八妹也和身邊其他幾位銀行小伙伴聊了聊：那些年被迫買黃金的他們，現(xiàn)在都過得怎么樣了？

文丨金融八卦女作者：月月

都說銀行人是捧著金飯碗的打工人，但真實處境只有干過的才明白。

比如每到季末或者年底，貴金屬銷售任務(wù)總是會準時登場，那些金條、金鈔、金首飾變成了均攤在每個人頭上的任務(wù)。但最近八妹看見網(wǎng)上有這樣一則帖子：

“我在銀行工作，前幾年賣貴金屬的任務(wù)完不成，每次都得拿自己工資買，那時候金價只有三四百，就這兩年工資都搭進去了，后來連父母的錢也搭進去了。結(jié)果2025年底黃金漲到一千多，我把貴金屬兌現(xiàn)，都夠付房子首付款和裝修款了。”

誰能料到呢？銀行人搭進去工資還抄上底了，真是哭笑不得。最近，八妹也和身邊其他幾位銀行小伙伴聊了聊：那些年被迫買黃金的他們，現(xiàn)在都過得怎么樣了？

“賣不出去的金貔貅，最后成了我的結(jié)婚五金。”

36歲 甘肅銀行，理財經(jīng)理 陳墨

從我入行開始，我們就一直有各種任務(wù)，不過前些年最讓我頭疼的就是一到年底就得去花式吹噓營銷貴金屬。

金條也就算了，主要是推銷金貔貅、金生肖這些工藝金，本來當時金價就比較低迷，這些工藝金還得加上高額工費，算下來每克的價格比市面上的某大福、某生生還貴，我打8折自己倒貼錢都推銷不出去。

但每次一開晨會，領(lǐng)導(dǎo)還得PUA我們：“自己找客戶，找不到就自己消化，就當存錢了。”

為了完成任務(wù)，保住這份看起來還算體面的工作，我連著好幾年年末幾個月的工資和獎金都買了這些金貔貅之類的東西，當時我媽還老安慰我：

“賣不出去就當攢著了，以后結(jié)婚給你媳婦當彩禮、當五金。”

沒想到還真應(yīng)驗了。2023年8月我結(jié)婚的時候，金價已經(jīng)漲到了590元/克，我和妻子把幾個金貔貅和金生肖拿到金店，重新熔了打成新首飾，雖然又花了筆工費，但比起當初的購買價，竟然沒虧，還因為金價上漲小賺。

而且因為當時攢得挺多的，她還開玩笑說：“你們銀行的強制儲蓄計劃還挺成功。”

結(jié)婚以后，我們覺得金價還會繼續(xù)漲，商量了一番就拿彩禮錢買了些金條存起來，當家庭資產(chǎn)。

去年年底，我們把剩下的金條和之前為了完任務(wù)買的各種工藝金都賣了，正好給孩子換了學(xué)區(qū)房，這次真的賺了不少，反正比存定期、炒股靠譜多了。

“每周1克金，買到我懷疑人生”

28歲 某股份行柜員 林薇

2020年，我剛?cè)胄胁坏揭荒辏挖s上了貴金屬銷售任務(wù)最重的時候。

那時為了完任務(wù)，我們網(wǎng)點主任直接給每個人均攤了KPI：每人每周必須銷售1克金，完不成就自己買。

當時這個金子是可以賣的，但是來回會損失手續(xù)費幾塊左右，但我剛工作，沒有客戶資源，來網(wǎng)點的客戶都是辦基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的，誰聽我一個柜員推薦金條？

我記得很清楚，為了完任務(wù)我每次都自己買，每個月大概三分之一的工資都買了金子，這種情況一直到2024年，那時金價開始暴漲，就算我們不推銷來行里的客戶也會主動問，輕輕松松就能完成這個貴金屬的任務(wù)指標。

去年我生孩子，孕晚期時金價已經(jīng)漲到了超過1000元/克，我算了算自己存的金子已經(jīng)升值了不少，果斷賣了給自己訂了個月子中心。

網(wǎng)點的領(lǐng)導(dǎo)來“慰問”我，看到月子中心的環(huán)境好，還陰陽怪氣地說：“小林家庭條件真好啊，我們那時候生孩子哪有這種待遇。”

我直接就和他說，這都是當年每周掏錢買貴金屬完任務(wù)，把金子賣了換的錢，“不然我還真舍不得住。”

當時她沒說啥，后來聽說她在晨會上讓大家向我學(xué)習(xí)：“你們看小林，以前完不成任務(wù)就自己買金子，現(xiàn)在賣了享受。”

我真是哭笑不得，坐個月子都要被拿來PUA。

“賬戶里的積存金，最終換了孩子的留學(xué)自由”

41歲 某四大行對公客戶經(jīng)理 吳峰

我的故事可能有點不同，其實我在銀行主要做的是對公客戶業(yè)務(wù)，但前些年貴金屬任務(wù)重，所以我們也被分攤了任務(wù)，主要是推“積存金”業(yè)務(wù)——客戶每月固定扣款買黃金，類似定投。

任務(wù)下來時，我們每個對公客戶經(jīng)理都有開戶指標。新業(yè)務(wù)難推，尤其是讓客戶接受這種長期扣款模式。

為了完成任務(wù)，我不僅自己開了戶，每月扣2000元，還發(fā)動了妻子、父母、岳父母都開了戶。對他們說：“就當幫我完成任務(wù)，也是種儲蓄。”

這一“幫”就是十來年。

別看這兩年金價漲勢兇猛，其實前些年金價也跌過，2015年底最低跌到過220元/克左右，那時我母親一度想終止：“這跌得還不如存定期。”

我勸住了她：“再堅持堅持，反正咱家也不急著用錢，說不定啥時候就漲回來了。”后來金價開始一路上漲，我們就拿得更穩(wěn)了。

2025年，我女兒要出國留學(xué)，是一筆大開銷。正發(fā)愁時，我想起了那些積存金賬戶。

一查才發(fā)現(xiàn)，六個賬戶（我、妻子、雙方父母各兩個）加起來竟已經(jīng)存了上千克積存金，價值已經(jīng)超過100萬。

我把這些黃金分批變現(xiàn)，不僅覆蓋了女兒留學(xué)的全部費用，還剩下一部分。

都說你不理財，財不理你。這些年，大家總是熙熙攘攘地炒股、炒基金，但總是追漲殺跌，最后大多數(shù)人都炒了個寂寞。

我萬萬沒想到，當初只是為了完成任務(wù)堅持下來的積存金，反而成了我們一家最豐厚的一筆積蓄。

“金鈔越做越輕，任務(wù)反而好完成了”

35歲 某四大行，理財經(jīng)理 趙偉

說到貴金屬任務(wù)，不能不提金鈔，每個銀行人的噩夢，一定非金鈔莫屬。

我從2015年羊年開始接觸，那會兒金鈔是1克，賣四百多，網(wǎng)點均攤下來的任務(wù)是每個人最少都得賣出去22套，只能瘋狂地問熟人，然后自己平均每套還得倒貼100，不然根本沒人收。

關(guān)鍵是這個金鈔吧，我發(fā)現(xiàn)越做越輕。

2015年之后，猴年1克、雞年1克、狗年1克、豬年1克、鼠年1克、牛年0.8克、虎年0.8克、兔年0.8克、龍年0.8克、蛇年0.6克……

今年馬年金鈔更絕：九百多0.5克！當時剛上市有活動八百多，但算下來還是比金價貴一大截！

但神奇的是，金鈔越做越輕，金鈔任務(wù)反而越來越好完成了。

我有個老客戶，從羊年開始每年都買，攢了一套。今年我跟他說馬年金鈔出了，0.5克。他嘆了口氣：“我知道你們也不容易。這樣吧，我買，但你得答應(yīng)我，明年如果只剩0.3克，我就不湊整了。”

我連連點頭，心里卻想：明年的事，誰知道呢？

現(xiàn)在金價漲了，早些年買金鈔的客戶反而來感謝我。有個大姐2015年買的羊年金鈔，當時覺得貴，現(xiàn)在金價漲了，她算算竟然沒虧。

有時候我覺得，銀行貴金屬銷售就像個微妙的平衡游戲：銀行靠中收大賺一筆，客戶多年后可能因為金價上漲而“不虧”，受傷的好像只有當年為了賣金鈔倒貼錢的銀行人。

結(jié)語

在銀行這個系統(tǒng)里，貴金屬任務(wù)像一臺精密的壓力傳導(dǎo)裝置——總行壓分行，分行壓支行，支行壓員工。

而處于最末端的底層銀行員工，在客戶資源有限的情況下，最終的壓力承接方式往往是：自己買。

但當周期來臨，金價上漲，這些被迫的儲蓄突然顯露出價值。有人付了房子首付，有人付了月子中心，有人湊了留學(xué)費用——那些曾經(jīng)掏空錢包的“負擔(dān)”，在時間的發(fā)酵下，變成了渡過人生關(guān)口的“儲備金”。

如果明年還有任務(wù)怎么辦？八妹問了問銀行圈里的小伙伴，回答幾乎一致：“還能怎么辦？該買還得買。”

這話聽著是認命，卻也是摸爬滾打多年后，一線金融人對黃金最樸素的認知——至少，它比許多理財更實在。

等金價漲上去的時候，你只想說：行吧，這波不虧。