肖戰穿的內衣，一年賣出169億！這個隱秘百億帝國，正悶聲發大財

你敢相信，一家內衣品牌可以做到1000億的銷售額嗎？

2023年，貓人品牌創始人在產品發布會上高調喊出2030年千億的目標，并承諾做到全世界第一。

彼時，貓人剛剛實現118億的GMV，并一舉拿下抖音、天貓、快手等電商平臺內衣類目的銷售冠軍。

在行業整體承壓的環境下，創始人敢如此放話，可見其野心不是一般的膨脹。

但對于一個創業27年、有著豐富經驗的內衣品牌來說，敢想才能敢為。

也正是這份魄力，讓它在短短3年時間里，把營收從60億做到了169億，還連續三年霸榜各大電商平臺Top1的位置。

能有這樣的成績，其幕后創始人功不可沒。

他就是游林。

草根出身，老家在湖南一個小山村。

1989年，剛滿20歲的游林帶著3000塊錢來到武漢創業。由于沒有資源和人脈，他只能靠擺地攤，做起了服裝批發的生意。

在之后的7年時間里，游林靠著對服裝選品、質量的把控，吸引了一大批客戶，也賺到了人生的第一桶金：1000萬。

1998年，他敏銳觀察到國內沒有適合小孩穿的內衣，于是他決定創辦一家高品質的兒童內衣品牌，也就是貓人。

首批樣衣出來后，游林請來一些兒童試穿拍宣傳片。令他沒想到的是，內衣領口處出現了開裂的情況。

游林覺得這樣的產品一旦上市，肯定會影響品牌的口碑。于是他撤掉了所有產品，進行全面的檢查、返工。

然而，這次返工耽誤了好幾個月，直接錯過了銷售的最佳旺季。初次試水受挫并沒有讓游林灰心，反而激起他的斗志，轉向成人內衣市場。

基于多年擺地攤的經驗，他對內衣品質的要求非常嚴格。創業初期就選取最好的新疆棉面料。

不僅如此，游林還專門跑到美國、日韓等地，與全球頂級面料商談合作，希望能給客戶物色到品質最優的原材料。

這份對品質的極致要求，也為貓人帶來實打實的回報。到了2005年，貓人已經完成8個億的銷售額，營銷方式還被高校MBA教材收錄。

為了擴大品牌的影響力，貓人開始和明星簽約，甚至不惜砸重金在央視投廣告。

但好景不長，貓人因為人才選擇失誤、市場決策出錯，在2005—2009年期間累計虧損了2個億。

這次重創，不僅動搖了品牌的根基，更直接影響其后數年的發展軌跡。

雪上加霜的是，隨著互聯網的快速發展，傳統線下渠道受到重創，貓人也因此陷入“八高危機”，虧損一度達到5億。

所謂“八高”，指的是企業面臨的高負債、高庫存、高應收、高應付、高費用、高虧損、高訴訟、高利息。

可以說，這次危機已經讓貓人站上了懸崖邊，稍有不慎，公司就可能出現破產的風險。

為了扭轉局面，貓人借鑒“品牌授權”的模式尋求喘息。然而真正讓它絕處逢生的轉折點，出現在2017年。

這一年，貓人開啟了數字化轉型，并敏銳捕捉到直播電商帶來的機遇，憑借這次果斷又精準的戰略轉型，貓人硬是從絕境中撕開了一個大口子，幫助品牌渡過危機。

2022年，貓人GMV從2016年的5億元GMV沖到了近100億元，實現近20倍的增長。

這次轉型大獲全勝，除了抓住電商直播的風口，還離不開營銷運營的把控。

在服裝領域打拼多年，游林深知，想要打造集生產、設計、零售為一體的全能型品牌，難度不容小覷。

于是，轉型電商運營后，他就把貓人定位為“品牌服務零售商”。簡單來說就是品牌只負責產品研發、設計、品控等幾大環節，其他都交給專業的人打理。

甩掉生產與零售的包袱，貓人就可以騰出更多的精力All in在電商上。

不過，想在競爭激烈的電商平臺突圍，就要花心思構建產品的差異化，然后利用短視頻、直播帶貨的形式傳播出去。

而貓人的核心差異點，就是把內衣定義為“科技產品”，形成獨有的風格。

其實，早在創業初期，游林就和不少國外頂尖面料廠共同研制過革新面料，確保在舒適、保暖、吸汗等功能上滿足所有消費者的需求。

與此同時，貓人堅持每年將營收的5%至8%投入到技術研發中，持續強化產品的競爭力。

正是這份從源頭面料到研發投入的用心打磨，才讓貓人能夠以“科技”為產品定位，走進每一位消費者的心里。

目前，公司已經布局多平臺的電商渠道，并且專門為品牌搭建了直播基地，打造可以容納單店銷售額超5000萬元的直播間。

在營銷上，品牌花錢更是毫不手軟。

據公開數據，貓人每年會投入2億—3億的廣告費，在國內上百個城市的社區、大型商場進行投放，以此來提升品牌的知名度。

除此之外，貓人還在2024年簽約肖戰作為其全球代言人。據傳官宣當日，微博話題熱度直接爆了，創下當日瀏覽量破10億的紀錄，形成現象級傳播。

鋪天蓋地的流量迅速轉化為銷售量，在官宣后的3天內，全平臺成交總額達到2億元。

更令人震撼的是，同年營收突破169億，連續三年各大電商平臺直播榜榜首，成為電商上賣得最好的服裝品牌之一。

可誰能料到，貓人轉型成功的背后，品質爭議與行業競爭也接踵而至。

貓人官宣肖戰代言后，品牌知名度和美譽度可謂是瞬間飆升。

作為以“科技內衣”為標簽的年輕品牌，消費者對其產品也抱有很高的預期。

然而，令消費者感到失望的是，貓人內衣在品質與宣傳之間，似乎隔著一道難以言說的落差感。

拿肖戰同款居家服來說，宣傳時聲稱是仿真絲材質，但消費者拿到手之后才發現，所謂的“仿真絲”不過就是普通的滌綸纖維，更別提上身的舒適性。

這種“偷梁換柱”的營銷噱頭，只不過是徒有其表，與真絲的光澤、手感相差甚遠。

而類似品質問題，并非第一次發生。

2022年，品牌旗下有款保暖內衣套裝被相關部門抽查出纖維含量不過關；2021年，貓人上游供應商生產的220g光腿神器分層包腳樣品的勾絲性能未達標，與網頁宣傳的“防勾絲”效果不符。

貓人本該在一次次品質“翻車”中吸取教訓，但它卻把重心花在電商直播和營銷宣傳上，對上游生產環節的疏于把控，最終導致品牌在消費者心中產生信任危機。

顯然，想要把品牌做大做強，守住品質底線永遠是第一道關口。

不過，除了內部的品質問題，外部的競爭挑戰也不容忽視。

根據2025年電商的銷量榜，排名前三的是蕉內、ubras、維密等頭部品牌，其后才是貓人、優衣庫、小野和子等品牌。

從前十榜單中不難看出，我國內衣市場已經被本土品牌所主導，這意味著行業已經進入白熱化的競爭階段。

再看各品牌的定位，內衣賽道已經呈現出多元化的發展態勢：

貓人和蕉內主打“科技感”，推出多款科技創新面料；小野和子緊跟時尚，憑借明星帶貨效應頻頻在小紅書等社交平臺“刷臉”，已經得到眾多年輕消費者的青睞；還有在內衣品質上下功夫的ubras，成功把無尺碼和舒適性做到了極致。

在消費者需求日益分層、市場競爭持續緊張的當下，各大品牌正通過差異化定位搶占用戶心智。最終誰能拔得頭籌，目前尚未可知。

這也進一步驗證了：任何品牌想要行穩致遠，僅依靠電商渠道與營銷聲勢是遠遠不夠的。

只有那些能夠洞察市場變化、用戶需求、產品創新的企業，才能夯實品牌根基，在起伏的市場中立于不敗之地。

參考資料：

1.《中國新聞周刊》《“貓王”游林的千億野心》

2.正和島：《3000元起家，終成百億內衣一哥，他還要做全球第一》

3.天下網商：《百億服飾巨頭二次創業：美力城能否成就“中國優衣庫”？》

4.《中國新聞周刊》：《兩家百年品牌，退出中國市場》

編輯：歌