l XU TIAN · 我是許天
歡迎來到今天的暴利小生意。
馬上快到春節,即將迎來一個很大的需求,就是春節出游。可能有人要駁斥,這類服務一直都有,咱普通人也沒啥機會啊?
你直接跟傳統旅游行業硬杠肯定不行,普通人有普通人的賺錢方式。
大家請看下圖:
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基本就是10W+到手。
是的,我不是讓你去干旅游業,而是由旅游衍生的旅游攻略服務。
市場需求有多猛?
平平無奇的一份旅游攻略電子文檔,單款銷量破1600+,88元定制款的旅游攻略更是被瘋搶,19.9元基礎款爆賣1100+份, 的相關話題瀏覽量早已破億。
隨便一搜,滿屏的相關筆記。
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不僅市場需求大,而且制作成本低,幾乎接近純利潤。
我們今天就來看看這個被低估和忽略的市場。
一、隨處可見的需求
旅游攻略這塊的需求多到溢出來。
不僅小紅書上「重慶避坑指南」、「有沒有廈門3天2夜完整版攻略,直接發我!」、「求青島美食攻略,拒絕網紅坑店!」的筆記一抓一大把,就連閑魚上搜索「旅游攻略」,相關電子文檔密密麻麻,鋪滿整個屏幕。
價格從1.9元到39.9元不等,銷量都很好。
更有意思的是,像「大灣區旅行攻略」這種談不上復雜的旅游路線,很多人都覺得用不上攻略,結果相關的小紅書店鋪里,29.9元的「大灣區旅行攻略」都能賣到700+。
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你可能覺得:免費攻略到處都是,誰會花錢買?。
可數據不會說謊——這是一個需求明顯的市場,我們這個時代,就是有人愿意為「省心、避坑、高效」買單。
二、背后的原因
我們聊需求,還是要聊本質。
本質還是我們逃不開的人性弱點:怕麻煩、怕踩坑、注意力碎片化。
現在大家的時間越來越寶貴,刷短視頻刷多了,很難靜下心花3-5小時整理攻略,更怕從幾百篇筆記里篩出的信息是過時的、不靠譜的;
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加上旅游市場里的「坑」太多——網紅店夸大宣傳、景點開放時間變動、交通路線繞路、門票預約難,普通人沒經驗很容易踩雷,而一份經過驗證的實用攻略,剛好能解決這些痛點;
另外,年輕人旅行越來越追求「個性化」,不想走千篇一律的熱門路線,小眾目的地、親子情侶等不同主題旅行的攻略需求激增,但這類細分攻略網上很難找到現成的,付費購買就成了最優解。
說到底,這門生意賣的不是「信息」,而是——省時間的解決方案+避免踩坑的確定感。
無論什么時候,都會有人愿意為這兩點付費。
三、小紅書賣旅游攻略電子文檔具體怎么操作?
旅游攻略產品具體怎么設計?
1)選擇你的細分賽道
不用貪多,聚焦一個細分領域,更容易做出競爭力。常見的熱門賽道有好幾個。
小眾目的地攻略:
比如浙江松陽、云南沙溪、福建平潭島這類冷門景點,避開三亞、麗江等熱門地,滿足用戶“避人潮、求獨特”的需求,競爭小、溢價高。
主題旅行攻略:
親子游(帶娃景點、無障礙設施、親子住宿)、情侶游(浪漫小眾打卡點、不踩雷約會地)、窮游攻略(低成本交通、平價住宿、免費景點),精準匹配細分人群,付費意愿強。
城市短途游攻略:
周邊游、周末游、1-3天行程(比如“上海周邊2天1夜避坑攻略”),需求高頻,復購率高,容易出爆款。
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專項需求攻略:
博物館地圖、帶老人/寵物出行攻略,解決特殊需求,差異化明顯。
建議選自己熟悉或容易收集信息的賽道,比如你去過很多小眾古鎮,就專注做古鎮攻略,內容真實度更高。
2)設計產品形式
攻略不是隨便整理就行,要讓用戶覺得「值回票價」,得做好結構和附加價值。
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分版本定價:
基礎版定價5.9元,包含核心路線、交通住宿清單、必去景點,適合追求高效的用戶。
升級版定價:
19.9-39.9元,新增美食避坑、門票預約技巧、人均預算明細、小眾打卡點;完整版(89元合集)打包多個同類型目的地攻略,比如「全國8個小眾海島攻略合集」。
定制咨詢服務99元,有一定銷量之后,甚至還能開個人定制的產品,除了以上的那些文檔外,根據用戶的需求給出針對天氣等不確定因素的定制咨詢產品。
建議利用AI輔助,自己親自核查設計,把文檔弄成圖文并茂的PDF文檔。
3)獲客引流
最直接的方式,就是在小紅書、閑魚等平臺發干貨引流。常見的幾種打法。
干貨帖:
建議以第一人稱,游玩的形式去發帖,提供真實具體的游玩體驗,這種數據容易跑起來,且私信會比較多。
評論區截流:
簡單來說,在熱門旅游筆記下面留言,截取熱門筆記或者大博主的流量。具體玩法,建議可以到許老師課堂上學習下。
最后我想說:
很多人覺得「攻略隨便搜搜就有,怎么可能賺錢?」,但現實告訴我們,不要用自己的主觀認知,去否定真實存在的市場需求。
這個時代,「幫別人省時間、避麻煩」是一種很剛需的服務。
旅游攻略電子文檔看似簡單,實則抓住了「怕麻煩、怕踩坑」的核心痛點,而且一次制作、無限售賣,零成本復制,利潤空間極高。
商業的世界就是這么神奇。
總是有很多看著不起眼,但又扎扎實實存在、且能長久做下去的小生意存在。
PS:更多暴利小生意的保姆級教程,回復「小生意」可看。
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