論蛋雞的KPI，被這家超市卷瘋了

文｜Ekko

排版｜小西

1月30日，京東七鮮超市北京西紅門薈聚店與上海世紀匯廣場店雙店同開。

壹度PRO于第一時間，來到京東七鮮西紅門薈聚店探訪。盡管開業當天寒風凜冽，但購物熱情還是超出了壹度PRO的意料，人多到不得不采取限流措施，而據京東七鮮方面的介紹，首日共接待顧客超3.5萬人。遠在上海的另一家七鮮店首日客流也將近3萬人。

壹度PRO現場看到，不少西紅門附近社區的居民前來選購日常所需的肉奶蛋類商品，也有周邊寫字樓中的年輕人，趁著午休時間，選購“健康減糖”的盒子蛋糕和紅顏草莓等。

據介紹，京東七鮮超市西紅門薈聚店開業首日，共賣出鮮雞蛋14萬枚，海外直采榴蓮超10噸......數量相當驚人。除卻開業優惠及年底籌備年貨這樣的節點紅利，優質的產品品質是其開業即火爆的主要原因。

壹度PRO探店期間發現的，消費者排起長龍的“只賣一天”潮汕牛肉就是典型代表。店里的工作人員表示，“這頭牛是凌晨5點屠宰的，3到6小時就到店了，早上開門直接賣鮮貨，跟潮汕當地吃的鮮度一樣！”

這讓美食老饕王凱贊不絕口，“終于在北京超市買到真正的潮汕鮮牛肉了！而且價格也劃算，以前去海底撈吃170g鮮切牛肉要64塊，算下來得370塊一公斤，吃起來真的肉疼。七鮮的一公斤才160塊左右，差不多只有火鍋店一半的價格！”

家住門店附近的張大媽的購物車中，堆滿了水果蔬菜，還有七鮮獨有的“24小時鮮蛋”。

“最開始是家門口有小伙子說下APP就送一板雞蛋，我就注冊了，后來把雞蛋拿回家一嘗，覺得比平時從菜市場買得更滑嫩和新鮮。”張大媽說，當看到這次薈聚店中，上架了“24小時蛋”時，毫不猶豫的就買了幾盒... ...

壹度PRO探店期間發現，除了潮汕牛肉、24小時蛋外，還有24小時菜、24小時草莓等等“極致新鮮”的商品，大獲消費者的喜愛，不少商品還一度出現售罄的情況。

而消費者對“新鮮”注重的背后，正是生鮮行業發展的大勢所趨。據中國線上生鮮食品消費研究報告報道顯示，57%的消費者網上購買生鮮農產品時首先考慮新鮮度、有沒有綠色安全認證、配送衛生等產品質量安全要素。

當新鮮成為生鮮電商品質升維的新分水嶺時，在追求“極致新鮮”這事上，七鮮有何特點？七鮮的策略和底氣又來自于哪？

|鮮度卷向“小時級”，

極致新鮮與大眾價格兩全|

在王凱和張大媽對七鮮門店中商品鮮度贊不絕口的背后，是在面對生鮮市場內卷價格時，七鮮通過“時間鮮度”構建的差異化競爭力。

王凱口中的潮汕牛肉，為了能實現6小時內到店、24小時內入口的“極致新鮮”，七鮮直接和薈聚旁邊30公里的屠宰場進行合作，從而實現更快的周轉，以及更豐富的供給。

而張大媽看中的雞蛋，已經在七鮮實現了從“7日鮮蛋”到“24小時蛋”的躍遷，這得益于七鮮從優質蛋源、嚴格品控、高效配送三個維度，建立的從生產源頭到用戶餐桌全鏈路的保鮮體系。

在新鮮度上，農場工作人員每天早上5點到7點便開始忙碌，撿出早上“新鮮問世”的雞蛋后，這些當日鮮蛋，會在上午12點前，進入質檢、清洗、包裝流程，并在14點前由專車送到七鮮倉庫，隨后在當晚運抵七鮮超市京津冀各個門店，在店內只賣一天，逾期便會下架。

甚至，為了讓每一枚雞蛋的“鮮”都轉化為透明、可感知的數據，七鮮還將國際通用的“哈夫值檢測”納入品控管理流程，并明確雞蛋達到AA級（即哈夫值≥80）才允許上架的標準，并將此作為產品的基準線。

在“卷”速度的同時，七鮮仍保持著對雞蛋品質把控的苛刻，并在雞蛋上架前，進行藥殘檢測、紫外消殺、裂紋檢測、重量分級等10多重工序，層層把控品質達標。

值得注意的是，七鮮所塑造的極致鮮度背后，也是其“京東超級供應鏈”實力的一種體現，以24小時菜為例，在超級供應鏈下，經由數字化調度系統實時優化運輸路線，減少中轉等待，顯著提效農產品，由田間地頭到貨架時效的同時，由于砍掉了中間的多重環節，也進一步壓縮了運輸中損耗等成本，從而讓消費者買到新鮮放心又便宜的商品。

|“24小時”家族擴容，挑戰新鮮極限|

“七鮮的到來，讓我有了更多選擇，像孩子愛吃的紅顏草莓、做飯用的青菜，一應俱全。”家住附近的郄女士推著購物車感慨道。

壹度PRO實地探訪發現，24小時已成為七鮮的金字招牌，頗受消費者的喜愛。90后白領張洋，拿起一盒“24小時”的草莓準備結賬，草莓從枝頭到貨架上，不超過一天時間的效率，保障了他對新鮮口感的追求。

而七鮮的“24小時菜”更是大獲好評，家住朝陽區的王瑩，通過手機掃描蔬菜包裝上的二維碼，很快便掌握了手中這捆青菜的“履歷”，包括采摘時間、農殘檢測結果、運輸路徑全鏈條都清清楚楚，而這是她準備帶回家給孩子做輔食的食材。

事實上，王瑩代表了“安全優先型”的一類消費者，她們注重食品安全，對農藥殘留等問題尤為敏感，而張洋代表的“品質優先型”消費者，對水果的口感和新鮮度有著近乎苛刻的追求。這兩類消費者需求各異，但共同指向生鮮消費的痛點——如何在安心購買的同時，確保產品的最佳狀態？

對此，京東七鮮給出的答案是用數據和技術重構供應鏈效率。

以蔬菜為例，區別于傳統生鮮流通需要2-3天的時長，七鮮對蔬菜時效實施精細化管控，富硒類蔬菜能做到18-19小時完成全程；即便是加工環節復雜的油麥菜，也可以控制在23.5小時內。

這種效率提升并非簡單的“加速”，而是基于對全鏈條的優化再造。壹度PRO了解到，七鮮2025年對華北核心蔬菜種植產地到各地門店的流通鏈路進行系統優化，使葉菜、有機菜、結菜、茄果、瓜果五大核心品類超百款蔬菜整體流通時效提升30%-50%。

一手抓效率提升的同時，在品質上，京東七鮮通過全程溯源技術，讓“安心”從抽象概念變為可感知的數據。

消費者掃描二維碼后，便能查看農殘檢測報告，并可追溯蔬菜的“生命軌跡”，這種透明度的建設，在食品安全問題頻發的背景下，構建了珍貴的消費信任。

當消費者能夠“看見”新鮮和安全時，對品牌的忠誠度自然也進一步得到了提升，市場數據也進一步佐證了這一點。據京東七鮮數據顯示，“24小時菜”上線僅一個多月，京東七鮮同類蔬菜同比去年實現超200%增長。其中，茴香、菠菜苗等新鮮菜月環比增長超過100%。

眼下，七鮮正在將這一模式拓展至多品類，從“24小時菜”到“24小時蛋”再到“24小時草莓”等等，這種擴展看似簡單復制，實則考驗著企業的系統能力，而七鮮能夠實現多品類突破，恰恰證明其已建立了一套可復制的供應鏈管控體系。

|從保質到保鮮，

超級供應鏈體系下的優質供給戰|

據公開數據顯示，目前我國蔬菜、水果等生鮮類產品的產后損耗率高達30％-40％，在生鮮損耗率高企的另一面，是傳統生鮮供應鏈下，經歷層層加價，生鮮商品最終的零售價往往高于產地收購價數倍。

這也意味著消費者們，承受了高價的同時，卻又未能獲得與之匹配的品質，而當新零售和即時零售將“快”做成行業標配時，“鮮”和“質”儼然成為了國內生鮮零售市場中，新的競爭之地。

只是，想要拿下這場“鮮”與“質”的新勝點卻并不容易。因為在傳統生鮮鏈條上，農戶、供應鏈與消費者之間，存在著不可能三角。

通常情況下，從農戶端到終端的流通周期長達14天，而為了降低損耗，貿易商往往要求農戶提前5-10天去采摘6-7成熟的果實，這樣的做法，必然導致為口感折損買單的是終端消費者。換言之，想讓消費者吃上保“鮮”保“質”的生鮮，就需要企業在保障農戶收益、企業利潤與消費者權益之間找到長期平衡點，而這也考驗著零售玩家的供應鏈真功夫。

面對這樣的現狀，京東七鮮的“24小時蛋”“24小時菜” 24小時草莓”等標桿類新鮮商品，給出了一條能讓農戶、消費者、企業三方共贏的路徑。

在供給側源頭，七鮮通過“以銷定產”的模式，對傳統的產銷關系進行了重構，通過銷售數據反向指導農戶種植與采摘，提前鎖定收購價。這種訂單農業模式讓農戶實現了"旱澇保收"，專注于提升種植品質而非擔憂銷售風險，從根本上解決了農戶以往對農產品滯銷的擔憂。

而在企業端的供應鏈上，為了讓“24小時蛋”“24小時菜” 24小時草莓”等標桿類產品，能夠在不依賴于燒錢補貼的情況下，獲得持續和品類擴張，七鮮通過壓縮中間環節、實施全程溫控可視化與動態儲位管理，將商品從產地到貨架的流轉時間壓縮到極致，讓高損耗的生鮮品類能實現可持續盈利。

在消費者側，通過選購常駐七鮮貨架上的24小時系列商品，獲得以日常價格享受新鮮食材的體驗時，打破了消費者心智中，“要便宜就得犧牲品質”的消費慣性。

當農戶、消費者、企業三方都能從上述模式中形成共贏時，京東七鮮的“24小時鮮蛋”“24小時草莓”“24小時葉菜”等標志性商品，也吹響了生鮮行業向“極致新鮮”的號角，并像鯰魚一樣攪動整個生鮮市場。

在壹度PRO看來，相較競爭對手仍通過價格戰內卷，京東七鮮上述的解題思路，恰恰才是更加回歸零售本質的路徑：以優質供給激發消費需求。在即時零售成為新基建的當下，這場從“快”轉向“新鮮”和“品質”的升維競爭，標志著中國生鮮零售步入成熟周期。

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