從長三角到珠三角，超盒算NB穩(wěn)步擴(kuò)張全國

出品｜新品略財(cái)經(jīng)

作者｜吳文武

超盒算NB正式進(jìn)入華南市場，首家及首批三家門店日前已在東莞、深圳相繼開業(yè)，上演了開業(yè)爆火的場景，很顯然，超盒算NB在華南市場掀起了一場硬折扣購物新潮。

從未來長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，超盒算NB的市場目光可不僅有現(xiàn)在深耕的長三角市場及新進(jìn)入的珠三角市場，背后是超盒算NB早已開始謀劃布局全國硬折扣大市場。

01超盒算NB搶跑進(jìn)入華南市場，猛踩第一腳油門

最近一兩年，硬折扣商超風(fēng)潮越刮越猛，最新席卷到了華南市場。

《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到，盒馬旗下的社區(qū)平價(jià)超市品牌超盒算NB于2026年1月正式進(jìn)入華南市場，1月23日其華南首批超盒算NB門店在東莞市中心和大朗鎮(zhèn)開業(yè)，很快引發(fā)業(yè)內(nèi)外焦點(diǎn)關(guān)注及熱議。

一天后的24日，超盒算NB深圳首店也重磅開業(yè)。

據(jù)媒體報(bào)道，超盒算NB華南三家門店開業(yè)前3天，門店客流量和銷量均處在全國前列。首次走出江浙滬，順利拿下新戰(zhàn)場的“開門紅”。

超盒算NB定位為社區(qū)平價(jià)超市品牌，為務(wù)實(shí)家庭消費(fèi)者提供一日三餐所需的剛需商品，覆蓋“開火做飯、即食即烹、休閑悅己、居家日用”四大場景的需求。

在門店，隨處可見“天天低價(jià)，件件爆款”的標(biāo)語——精簡SKU，用大單品邏輯打造爆款，從而形成穩(wěn)定、長期的低價(jià)，不補(bǔ)貼、不促銷、不打價(jià)格戰(zhàn)。

據(jù)悉，超盒算NB門店面積約為600至800平方米，店內(nèi)有1500個(gè)SKU，店面雖不大，能快速精準(zhǔn)滿足周邊消費(fèi)者日常購物需求，猶如生活中的好拍檔。

那么，超盒算NB華南首店（或華南區(qū)域門店）與其在華東市場的門店有何相同點(diǎn)？又有何不同點(diǎn)？

第一個(gè)相同點(diǎn)是超盒算NB華南首店，能快速讓消費(fèi)者認(rèn)識、接受和認(rèn)可。

從門店外部宣傳、門店裝修、店內(nèi)貨架等方面來看，超盒算NB華南首店延續(xù)了超盒算NB的品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化，另外再疊加盒馬頭部商超品牌效應(yīng)旗下的社區(qū)平價(jià)超市品牌的標(biāo)簽，能快速對消費(fèi)者形成品牌印象和建立品牌認(rèn)知。

第二個(gè)相同點(diǎn)是超盒算NB華南店，能讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者買到及享受到其現(xiàn)有的爆款產(chǎn)品。

超盒算NB此前重點(diǎn)發(fā)力華東市場，在產(chǎn)品力方面有了足夠的沉淀，形成了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合效應(yīng)，特別是在超級大單品及爆品方面已經(jīng)十分成熟。

超盒算NB直接把現(xiàn)有的熱賣品和爆款產(chǎn)品引進(jìn)了華南市場，讓華南市場的消費(fèi)者能買到來自全國不同地區(qū)的爆品。比如，嵊州小籠包、南京七家灣鍋貼、上海糯米筍丁燒麥等。

第三個(gè)是不同點(diǎn)，但這卻是超盒算NB華南門店的特點(diǎn)和亮點(diǎn)，那就是區(qū)域化、本地化。

超盒算NB通過市場調(diào)研，對東莞、深圳及廣東區(qū)域進(jìn)行市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者有獨(dú)特的消費(fèi)性特征，對商品新鮮度有著極致要求。比如，華南消費(fèi)者喜歡打邊爐的牛肉要足夠新鮮，顏色要夠靚。

第一個(gè)亮點(diǎn)就是超盒算NB華南門店內(nèi)的華南本地化商品占比為40%。超盒算NB華南首店不僅開了燒臘檔，還上架了晨光牛奶、五羊牌雪糕、黎記竹升面、客家油粘米等廣東特色商品，還上架了老香港凍檸茶等。

第二個(gè)亮點(diǎn)就是在部分商品上很貼近華南消費(fèi)者。比如，小包裝、小份裝、做到了極簡，很適合小家庭、年輕情侶組合以及單身年輕人等消費(fèi)人群。

第三個(gè)亮點(diǎn)做到了供港標(biāo)準(zhǔn)。在華南地區(qū)，供港商品及供港標(biāo)準(zhǔn)非常高，超盒算NB門店的商品也有一部分實(shí)現(xiàn)了供港標(biāo)準(zhǔn)，背后的供應(yīng)商企業(yè)具備供港商品資質(zhì)，這是其中很大的一個(gè)亮點(diǎn)。

一位行業(yè)資深人士向《新品略財(cái)經(jīng)》表示，超盒算NB率先進(jìn)入華南市場，首批三家門店相繼開業(yè)，從開業(yè)火爆場景、市場影響面及新聞效應(yīng)來看，超盒算NB一進(jìn)入華南市場就一鳴驚人和快速火出圈，掀起了珠三角地區(qū)硬折扣賽道的一場新浪潮。

02超盒算NB為何快速進(jìn)入華南市場？

盒馬近兩三年大力推進(jìn)盒馬鮮生和超盒算NB雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，盒馬在硬折扣和社區(qū)平價(jià)超市領(lǐng)域其實(shí)很早就做了多年的業(yè)務(wù)探索。

2025年，盒馬加速發(fā)力硬折扣業(yè)務(wù)，把社區(qū)超市業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略升級為超盒算NB新品牌，很快開始猛踩油門，此前超盒算NB重點(diǎn)聚焦長三角市場，每開一家店的生意都很爆火。

截至2025年底，超盒算NB門店總數(shù)量已經(jīng)突破400家，平均每月開出二三十家新店。

一位知情人士不久前向《新品略財(cái)經(jīng)》表示，超盒算NB的發(fā)展速度、產(chǎn)品能力及市場影響面等多方面都遠(yuǎn)超盒馬內(nèi)部的預(yù)期，這才讓盒馬不斷投入資源全力推動硬折扣商超業(yè)務(wù)。

在《新品略財(cái)經(jīng)》看來，超盒算NB經(jīng)過此前的沉淀和探索，在華東市場有了足夠的沉淀，形成了穩(wěn)固的業(yè)務(wù)基本盤，跑出了獨(dú)家的商業(yè)模式。去年11月，開放加盟后，未來有望通過“自營+加盟”模式，快速進(jìn)行規(guī)模化復(fù)制到全國其他區(qū)域市場。

至此，超盒算NB已經(jīng)在硬折扣和社區(qū)平價(jià)超市領(lǐng)域形成了品牌效應(yīng)、區(qū)域規(guī)模化效應(yīng)以及行業(yè)引領(lǐng)效應(yīng)，成為硬折扣在中國的“模范生”。

從發(fā)展階段看，超盒算NB在長三角及華東市場已經(jīng)實(shí)現(xiàn)階段性發(fā)展目標(biāo)，除了要繼續(xù)深耕該市場外，就需要把目光瞄準(zhǔn)下一個(gè)大目標(biāo)區(qū)域市場，華南區(qū)域是超盒算NB下一個(gè)優(yōu)先且必然的戰(zhàn)略市場選項(xiàng)。

首先，珠三角地區(qū)，特別是粵港澳大灣區(qū)市場是一個(gè)龐大規(guī)模的零售消費(fèi)市場，是行業(yè)競爭最為激烈的大區(qū)域市場之一。

珠三角市場不僅有深圳、廣州這樣的一線城市，還有東莞這樣的新一線城市，佛山、中山、惠州等三四線城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口數(shù)量眾多、消費(fèi)多樣化，零售市場消費(fèi)規(guī)模龐大，超盒算NB當(dāng)然深知這一點(diǎn)。

其次，珠三角地區(qū)整體上處于這一輪硬折扣商超發(fā)展浪潮的空白期，雖然有行業(yè)玩家在探索，但整體上玩家數(shù)量很少，搶先進(jìn)入就意味著能占得市場先機(jī)。

據(jù)悉，超盒算NB在剛完成品牌升級后，就立即組建了華南業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，從選址到首批門店的開業(yè)，不到小半年的時(shí)間。

很顯然，超盒算NB快速進(jìn)入就是為了搶占市場先機(jī)，搶先占領(lǐng)大區(qū)域內(nèi)硬折扣超市第一的心智，快速打出品牌，形成品牌效應(yīng)。

第三，在實(shí)現(xiàn)品牌初步效應(yīng)后，隨著超盒算NB未來在珠三角地區(qū)門店數(shù)量的增長，就能形成區(qū)域內(nèi)的品牌效應(yīng)及規(guī)模效應(yīng)。

整體看，超盒算NB快速進(jìn)入珠三角市場，雖然早已在市場預(yù)料之中，但業(yè)務(wù)推進(jìn)速度遠(yuǎn)超市場預(yù)期。很顯然，超盒算NB要在珠三角市場猛踩油門了。

03硬折扣全國大市場，超盒算NB想跑在前面

現(xiàn)在，超盒算NB從長三角快速進(jìn)入珠三角市場，放大行業(yè)背景來看，硬折扣已經(jīng)是商超消費(fèi)存量大市場中極為少有的新增量市場之一，是商超玩家們的必爭之地。

中國硬折扣市場已經(jīng)是一個(gè)千億規(guī)模的大市場，據(jù)《2025中國零售行業(yè)展望》報(bào)告顯示，2024年中國硬折扣市場規(guī)模已經(jīng)突破2000億元，但市場滲透率僅為8%，遠(yuǎn)低于德國的42%和日本的31%，未來市場滲透率有望逐年加速提高。

有券商在報(bào)告中指出，未來十年，中國的硬折扣市場年復(fù)合增長率預(yù)計(jì)能達(dá)到5.6%，這一增速不僅超過傳統(tǒng)大賣場，甚至還會略高于便利店市場。

貝恩公司在2025年12月發(fā)布的《2025年中國購物者報(bào)告，系列二》中的市場調(diào)研顯示，隨著消費(fèi)場景和購物方式的多元化，新興渠道已經(jīng)成為增長核心。在線下渠道中，折扣店的擴(kuò)張?jiān)鏊龠_(dá)到92%。這直接表明中國消費(fèi)者日益青睞性價(jià)比更高、便利性更強(qiáng)、體驗(yàn)感更佳的業(yè)態(tài)。

現(xiàn)在，不止傳統(tǒng)商超巨頭開始試水社區(qū)店，還有地區(qū)性商超巨頭也開始加碼發(fā)力硬折扣賽道，除了有互聯(lián)網(wǎng)基因的超盒算NB外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭京東開了京東折扣超市，美團(tuán)開了快樂猴，大家都想分一杯羹。

當(dāng)前的硬折扣賽道仍處于發(fā)展初期階段，當(dāng)前仍以門店數(shù)量、規(guī)模及跑馬圈地效應(yīng)為主，誰跑的快就能率先搶占市場，就能形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)，最終形成綜合品牌勢能效應(yīng)。

《新品略財(cái)經(jīng)》此前就撰文分析過，硬折扣商超去年的市場競爭主要集中在華東長三角地區(qū)，其中超盒算NB是賽道頭部品牌。從最新發(fā)展動向來看，毫無疑問珠三角及大灣區(qū)市場將會是2026年硬折扣競爭的焦點(diǎn)市場。

從未來長遠(yuǎn)的角度來說，硬折扣商超市場當(dāng)然不只有長三角和珠三角華南市場，也有北方以及華中、西南等市場，終究而言硬折扣商超市場也是一個(gè)全國性的大市場。

從目前的行業(yè)市場發(fā)展及競爭格局來看，超盒算NB已經(jīng)走過了業(yè)務(wù)及商業(yè)模式的探索期，在長三角市場站穩(wěn)腳跟及持續(xù)深耕外，現(xiàn)在已經(jīng)搶先進(jìn)入了珠三角華南市場，預(yù)計(jì)會很快穩(wěn)步走向其他大區(qū)域市場，并最終形成全國市場的覆蓋力。

在《新品略財(cái)經(jīng)》看來，盡管目前硬折扣商超市場仍處于搶跑，比誰跑得快的階段，但要從長遠(yuǎn)可持續(xù)且市場深耕的角度來看，跑得快只是其中一個(gè)衡量指標(biāo)。

第一是硬折扣商超的品牌效應(yīng)。硬折扣商超和商超行業(yè)一樣，品牌效應(yīng)和品牌信任十分重要，在消費(fèi)者角度來看，超盒算NB這樣的行業(yè)頭部品牌，本身就代表是強(qiáng)勁的品牌影響力和市場信任度。

第二是硬折扣商超品牌的產(chǎn)品開發(fā)力要足夠強(qiáng)。硬折扣商超品牌不僅要有精簡SKU商品的能力，要滿足消費(fèi)者對商品好品質(zhì)+實(shí)惠價(jià)格的雙重需求，還需要滿足消費(fèi)者對購物便利性，乃至是情感消費(fèi)和情緒消費(fèi)的需求。

第三是硬折扣商超競爭的關(guān)鍵是背后供應(yīng)鏈生態(tài)。硬折扣商超要開發(fā)出好產(chǎn)品，需要減少中間商、降低成本，讓利給消費(fèi)者，從原產(chǎn)地或工廠直接送上硬折扣商超的貨架，讓消費(fèi)者直接購買。

目前超盒算NB已經(jīng)有成熟的采購供應(yīng)鏈系統(tǒng)，通過源頭直采、定制，去掉中間商環(huán)節(jié)和中間商溢價(jià)，通過規(guī)模化采購去降低成本，這正是超盒算NB能做到保質(zhì)低價(jià)的關(guān)鍵原因。

很顯然，超盒算NB已經(jīng)跑在硬折扣商超賽道前列，具備的綜合優(yōu)勢效應(yīng)已經(jīng)凸顯。看樣子，超盒算NB已經(jīng)想好未來的路怎么走了，又要猛踩油門了。

（本文不構(gòu)成任何投資建議）