536萬新商家樣本：抖音讓小鎮(zhèn)工廠和田間老農(nóng)逆襲成主角

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普遍感嘆流量增長見頂時，抖音電商卻提供了一份逆勢增長的樣本。《2025抖音電商發(fā)展數(shù)據(jù)報告》顯示，過去一年，平臺不僅實現(xiàn)了貨架場景成交額49%的同比增長，更關(guān)鍵的是，有超過536萬新商家在此獲得了穩(wěn)定收入。

這組數(shù)據(jù)背后，并不是簡單的流量遷移，而標(biāo)志著中國電商行業(yè)底層邏輯的一場深刻變革：從追求交易規(guī)模與效率的“流量時代”，進入構(gòu)建穩(wěn)定經(jīng)營環(huán)境的“確定性時代”。

在存量競爭成為常態(tài)的今天，平臺真正的護城河不再是流量的多寡，而是能否為商家提供可預(yù)期的增長路徑，為消費者提供可信賴的體驗保障。

抖音電商通過“流量普惠化”“店播常態(tài)化”“算法內(nèi)容雙輪驅(qū)動”等模式創(chuàng)新，正系統(tǒng)性地重塑商家經(jīng)營環(huán)境與市場增長邏輯，讓中小商家、源頭產(chǎn)業(yè)、小眾需求都能在生態(tài)中找到確定性成長的空間。

主筆/ Ying

文章架構(gòu)師/ 佳佳

出品/ 甲方財經(jīng)

01.

流量普惠化，中小商家成增長主力

電商行業(yè)曾長期遵循“強者恒強”的法則。資源和流量向頭部品牌集中，中小商家往往陷入“不投流沒曝光，投流又難回本”的困境。這種局面導(dǎo)致生態(tài)活力下降，創(chuàng)新供給難以涌現(xiàn)。

而抖音平臺通過“內(nèi)容＋店播＋貨架”的協(xié)同模式，構(gòu)建了一套標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)字經(jīng)營陣地。

通過算法將優(yōu)質(zhì)的短視頻和直播內(nèi)容，與可能感興趣的海量用戶進行高效匹配，讓“有好產(chǎn)品、好內(nèi)容”的中小商家，無需依賴高昂的營銷費用也能觸達精準(zhǔn)客群。

這一轉(zhuǎn)變釋放了巨大的市場活力。數(shù)據(jù)顯示，2024年8月到2025年8月，超過536萬新商家在平臺實現(xiàn)穩(wěn)定收入。與此同時，直播電商的普惠價值尤為突出，粉絲量在100萬以下的中小達人，貢獻了達人帶貨總成交額的85%以上，成為生態(tài)持續(xù)發(fā)展的重要支撐。

更關(guān)鍵的是，下沉市場的潛力被徹底激活。108個縣城里的興趣產(chǎn)業(yè)帶，撐起了全國興趣產(chǎn)業(yè)帶四分之一的成交額。

這些數(shù)字共同描繪了一幅普惠性增長的宏觀圖景。意味著，不管是縣城里的小作坊，還是農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)者，都能借助這份流量紅利，從邊緣玩家變成增長的核心力量。

四川攀枝花，90后青年胡歡的故事就是流量平權(quán)賦能的典型。他大學(xué)畢業(yè)后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，最初因供應(yīng)鏈管理不善，曾在半個月內(nèi)虧損七八十萬元。轉(zhuǎn)機始于2020年，他嘗試在抖音發(fā)布了一條采摘芒果的短視頻，意外收獲了20萬粉絲。

此后，他扎根抖音電商，將直播間直接搬到果園，向全國消費者進行“源頭直供”。通過建立嚴(yán)格的三重品控把關(guān)機制、直接對接果農(nóng)以減少中間環(huán)節(jié)，他不僅將虧損的生意扭虧為盈，更在四年間通過抖音電商賣出了超過150萬單攀枝花凱特芒。

他的成功還直接惠及當(dāng)?shù)兀愿哂谑袌鰞r5%的價格收購果子，并通過參與平臺“山貨上頭條”等助農(nóng)活動，將“流量紅利”實實在在地轉(zhuǎn)化為了果農(nóng)的收入。

同樣受益的還有深藏于鄉(xiāng)村的非遺技藝。 在河南浚縣，77歲的非遺傳承人王居梅奶奶獨自守護著有1400多年歷史的“泥塑皮老虎”手藝，年收入曾不足萬元。2024年5月，一支95后的非遺電商團隊“@了不起的匠人”將王奶奶的故事和技藝拍成短視頻，在抖音發(fā)布后引發(fā)了強烈反響。這條內(nèi)容不僅讓這款“中國最古老的兒童玩具”被廣泛看見，更直接帶動產(chǎn)品當(dāng)天售出1000單，這相當(dāng)于王奶奶過去三年的銷量總和。在接下來的一年里，“皮老虎”通過抖音電商總計賣出超過14000單。

這些案例生動印證，基于內(nèi)容與興趣的智能分發(fā)，正系統(tǒng)性地降低經(jīng)營門檻，將過往被忽略的在地供給、文化資產(chǎn)與全國性消費需求高效連接，真正實現(xiàn)了增長紅利的普惠與共享。

02.

店播筑基，生意走向確定性

電商經(jīng)營的不確定性，是中小商家經(jīng)營的最大痛點。

而報告中的趨勢表明，一種更健康、可持續(xù)的經(jīng)營范式正在成為主流：商家正從追逐爆款，轉(zhuǎn)向深耕可預(yù)期的日銷基本盤。而實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)向的關(guān)鍵支點，正是常態(tài)化店播的普及與深化。

數(shù)據(jù)印證了這一根本性變化：通過常態(tài)化店播實現(xiàn)收入增長的商家數(shù)量同比增長45%。在產(chǎn)業(yè)帶，這一趨勢更為明顯，開啟店播的商家數(shù)量同比增長83%，近400個產(chǎn)業(yè)帶通過店播達成千萬級訂單規(guī)模。

這些數(shù)據(jù)背后，是店播從“階段性促銷工具”升級為“日常經(jīng)營陣地”的質(zhì)變，為商家搭建起確定性增長的基石。

如今的店播，早已不是一場場精心策劃的短期銷售表演，而是商家與消費者建立日常連接、沉淀信任資產(chǎn)的核心場景，更成為產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)字化經(jīng)營的基礎(chǔ)設(shè)施。它以日復(fù)一日的內(nèi)容輸出，將流量轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的用戶群體，將偶然的成交轉(zhuǎn)化為持續(xù)的日銷能力，徹底打破了爆款依賴的經(jīng)營困局。

永康百年非遺鑄鐵品牌“一本堂”的復(fù)興，正是店播賦能確定性經(jīng)營的典型范本。該品牌曾因渠道老化而面臨困境，其轉(zhuǎn)型始于產(chǎn)品創(chuàng)新（推出0涂層鐵鍋）。

但真正的復(fù)興動能則來自持續(xù)的店播運營。通過每日在直播間展示非遺技藝與產(chǎn)品故事，品牌不僅首月即創(chuàng)下50萬元銷售額，更很快實現(xiàn)了月銷600萬元的常態(tài)化穩(wěn)定增長。

店播在此構(gòu)建了一條可預(yù)測的銷售通道。

店播構(gòu)建的確定性經(jīng)營，不僅限于消費端的日銷穩(wěn)定，更穿透至制造端，重塑了生產(chǎn)邏輯。

東黎羊絨的轉(zhuǎn)型之路極具代表性。作為曾長期服務(wù)于線下商場和中老年高端客戶的品牌，東黎羊絨不僅借助直播間消費者的實時反饋對產(chǎn)品進行了“聽勸式”優(yōu)化，還專門為線上平臺推出了更符合年輕消費者喜好的潮流產(chǎn)品線。

這一轉(zhuǎn)變使得東黎羊絨在抖音電商的銷量實現(xiàn)了3年間增長5倍的飛躍。更關(guān)鍵是，全面啟動直播電商運營，倒逼企業(yè)進入了數(shù)智化時代。據(jù)報道，東黎羊絨新建的數(shù)字化工廠已能實現(xiàn)直播間銷售數(shù)據(jù)直傳車間，指導(dǎo)生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行“小單快反”和柔性制造。這意味著，消費者在直播間的一次點擊、一條評論，都能更快地映射到生產(chǎn)線的調(diào)整上。

這種由店播驅(qū)動的產(chǎn)銷協(xié)同，讓生產(chǎn)、庫存、銷售形成閉環(huán)，最大化降低經(jīng)營風(fēng)險。

不論是一本堂還是東黎羊絨，都指向一個清晰的事實：確定性經(jīng)營的本質(zhì)，是平臺與商家共同創(chuàng)造的 “可預(yù)期增長環(huán)境”。在這種環(huán)境下，商家不必?fù)?dān)心因一次算法調(diào)整而失去所有流量，也不必為追逐短期爆款而犧牲長期品牌建設(shè)。

03.

算法+內(nèi)容雙驅(qū)動，冷門品類也能出“爆款”

在傳統(tǒng)零售邏輯下，農(nóng)產(chǎn)品、冷門圖書、非遺產(chǎn)品等品類，常常因為受眾面窄、流通鏈條長、市場推廣成本高而難以實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展。

抖音電商的“內(nèi)容種草+算法推薦”雙輪驅(qū)動模式，為這一困境提供了新解法：先以富有感染力的內(nèi)容為商品注入故事與情感，再借精準(zhǔn)算法將其“精準(zhǔn)投喂”給全國范圍內(nèi)最匹配的人群。

這種“內(nèi)容＋算法”的協(xié)同機制，極大地降低了小眾商品的發(fā)現(xiàn)與信任成本，以極高的效率，將曾經(jīng)的“冷門”打造成廣為人知的“爆款”。

數(shù)據(jù)印證了該模式的有效性。過去一年，平臺非遺店播商家數(shù)增長43%，老字號成交額上漲70%；農(nóng)特產(chǎn)品累計售出102億單，相關(guān)店播商家增長51%；圖書日均售出超300萬冊，超60家出版社成交額實現(xiàn)翻倍。

這一系列增長背后，是算法角色的一次關(guān)鍵演進：它不再僅僅是識別可能暢銷的“貨”，更進階為能理解并傳遞附著于商品之上的“內(nèi)容價值”與“情感連接”。這種能力的遷移，讓非標(biāo)品、有故事的商品獲得了前所未有的曝光效率。

湖南少年兒童出版社的實踐便是有力佐證。該社市場銷售部高級經(jīng)理朱永濤介紹，他們通過“作者空降親簽”、“外景直播”等場景化營銷，配合專屬直播間場景，成功打造了《親愛的女兒》《萬物有信》等多個單品爆款。這些書籍并非傳統(tǒng)意義上的暢銷書，但通過內(nèi)容重構(gòu)閱讀場景，借助算法找到精準(zhǔn)讀者，成功撬動了新增量。

“內(nèi)容賦能”的邏輯同樣適用于農(nóng)特產(chǎn)品領(lǐng)域。煙臺退休教師李曉霞（@煙臺蘋果霞姐）憑借用英語專業(yè)講解蘋果知識的“土洋結(jié)合”風(fēng)格，在抖音積累起廣泛信任。2024年9月至2025年9月，她不僅個人賣出10萬斤蘋果，還帶動鄉(xiāng)親銷售櫻桃、網(wǎng)紋瓜等農(nóng)品，成為當(dāng)?shù)氐摹般y發(fā)代言人”。

她的成功并非依靠低價，而是基于專業(yè)知識與真實人格所構(gòu)建的信任關(guān)系——算法則精準(zhǔn)地識別并放大了這種可信價值，將其推薦給注重品質(zhì)與真實連接的消費者。

從冷門圖書找到知音，到農(nóng)特產(chǎn)品走出鄉(xiāng)村，其核心邏輯都是一致的：“算法+內(nèi)容”正構(gòu)建一條高效的高速公路，它不僅能精準(zhǔn)連接供需，更能通過持續(xù)的內(nèi)容互動滋養(yǎng)信任，讓所有優(yōu)質(zhì)的“小眾供給”都能在廣闊的“大眾市場”中扎根生長。

從深層次看，這場匹配機制的變革也反映了消費市場的結(jié)構(gòu)性變化：消費者愈發(fā)追求具有故事性、文化性和情感價值的產(chǎn)品體驗。電商平臺通過算法與內(nèi)容的協(xié)同，正在系統(tǒng)性地降低小眾商品的發(fā)現(xiàn)與流通成本，從而讓所有優(yōu)質(zhì)的“小眾供給”都能在廣闊的“大眾市場”中扎根生長。

04.

結(jié)語：電商的下一個十年，拼的是賦能，而非流量

《2025 抖音電商發(fā)展數(shù)據(jù)報告》所呈現(xiàn)的，不僅是一個平臺的增長故事，更是電商行業(yè)的轉(zhuǎn)型方向。流量紅利見頂后，行業(yè)的競爭焦點不再是 “誰能搶到更多流量”，而是 “誰能更好地賦能優(yōu)質(zhì)供給”。

從流量普惠到店播基建，從精準(zhǔn)匹配到價值共鳴，電商行業(yè)正在完成一場從 “流量驅(qū)動” 到 “價值驅(qū)動” 的深刻變革。

這場變革的核心邏輯是：商業(yè)的本質(zhì)永遠是 “創(chuàng)造用戶價值”，而電商平臺的使命，是搭建起一座連接 “優(yōu)質(zhì)供給” 與 “真實需求” 的數(shù)字化橋梁。

這意味著，對商家而言，競爭變得更公平。勝負(fù)關(guān)鍵不在于投入多少廣告，而在于是否擁有好產(chǎn)品與好內(nèi)容。對行業(yè)而言，增長將更健康、更可持續(xù)，其動力來自供給側(cè)的豐富與優(yōu)質(zhì)，而非單純規(guī)模擴張。對消費者而言，這意味著能夠更便捷地發(fā)現(xiàn)真正適合自己的“好東西”。

電商行業(yè)的下一個十年，不再是流量的狂歡，而是價值的深耕。誰能讀懂 “賦能實體經(jīng)濟” 的核心邏輯，誰能抓住 “優(yōu)質(zhì)供給” 的增長密碼，誰就能在這場變革中贏得未來。而這，正是《2025 抖音電商發(fā)展數(shù)據(jù)報告》給整個行業(yè)的最大啟示。

甲方財經(jīng)已經(jīng)組織了60個非常精準(zhǔn)的「賦能型社群」，覆蓋超30000位廣告營銷圈、直播短視頻圈、科技媒體圈、創(chuàng)投資本圈等KOL，100%實名制，精細(xì)化運營，大家鏈接人脈促成合作，僅限創(chuàng)始人或業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人加入。加主理人微信，掃描下方二維碼，注明真實身份。