淘寶、抖音、拼多多集體出手，打響開年第一槍

2015年，馬云在延安宣布啟動阿里首屆年貨節，將買年貨的文化傳統與電商促銷結合，就此帶動了全行業的效仿。

發展至今，這個由電商平臺發起、全民參與的年度消費盛宴，已經像貼春聯、放鞭炮一樣，成為迎接現代春節的新習俗。

對電商平臺而言，年貨節作為一場必須打贏的“開年之戰”，不僅激發全年第一波確定的消費熱潮，還能為一整年的經營打下一個堅實基礎，成為巨頭們的必爭之地。

為此，平臺們紛紛摩拳擦掌、亮出底牌。

開年第一場大促來了

農歷新年將至，年貨節不僅是消費者的采購狂歡，更是電商平臺的競技舞臺。

繼前段時間各平臺的年貨節招商大會陸續召開、核心玩法和相關政策公布，拼多多、抖音、淘寶等電商巨頭又馬不停蹄地發布了更多具體的玩法。

首先來看拼多多，其策略核心是補貼為王，普惠到底。它啟動了自“千億扶持”計劃以來的首屆年貨節，持續發揮“百億補貼”的能量。

活動推出了“超級加倍補”，對品質農貨、特色年貨及國貨品牌進行雙倍補貼，折扣最高可達五折，力度驚人。此外，平臺還專門設置了“百億消費券”專區，券后折扣最低可至4.3折，并結合春節“廚電升級”等具體消費場景，提供地區專項補貼。

對于高頻購買用戶，拼多多的會員體系也深度參與，積分兌換、V3會員大額券包等玩法，旨在讓用戶感受“折上折”的極致實惠。

與拼多多的直接補貼不同，抖音生活服務主打的是一套“內容互動，先團后逛” 的組合拳。它推廣一種全新的采購姿勢：消費者先在線上抖音直播間或活動頁面團購好優惠券和套餐，再憑券到線下商場、超市消費。

這種模式將線上流量與線下實體巧妙連接。

圖源：抖音

抖音的互動玩法極具特色，設置了每天定點搶最高1188元年貨券、團購禮品一鍵轉贈親朋等活動。更關鍵的是，它發起了如“這屆年貨主理人逛商極高”等多個話題挑戰，鼓勵用戶分享攻略、曬出趣聞，將購買行為轉化為一場全民參與的社交游戲和內容創作，增強活動的趣味性和粘性。

而淘寶直播則憑借其深厚的底蘊，玩起了文化賦能，主播領航”的深度整合。它的重頭戲是聯合多個頭部主播，豪擲30億定金紅包，單人在單直播間每日可領取超600元，并可疊加平臺會員權益，將直播間的爆發力推向高潮。這些主播的選品精準聚焦“春節送禮”這一核心場景，力推官棧花膠燕窩、三只松鼠等高認知度禮盒，并提供低至4.5折的深度折扣。

尤為亮眼的是，淘寶直播啟動了“云賞年俗之旅”，從貴州侗寨到吉林查干湖，把全國各地的地道年俗搬進直播間，用戶在沉浸式體驗文化的同時，即可下單源頭特產，實現了“年味”的文化價值與商業價值的深度融合。

圖源：淘寶

具體而言，盡管形式各異，但三大平臺的策略卻清晰地指向了相同的行業趨勢：

第一，補貼與折扣，從“價格戰”升級為“心智戰”。真正意義上的“全網最低價”營銷，已經成為過去時。平臺巨額投入的目標不僅是為短期銷量，更是為了在消費者心中固化平臺認知——如拼多多的極致性價比、抖音的潮流有趣、淘寶的品質與豐富等。

第二，“直播+內容”進一步坐穩年貨節玩法配置。直播已成為年貨節的標準配置，但玩法不盡相同。抖音強調的是“短平快”的娛樂互動和線上線下聯動；淘寶直播則依托專業主播生態，深耕垂類商品并嫁接文化深度，做“長內容”的價值挖掘。兩者分別代表了內容營銷的廣度與深度兩個方向。

第三，年貨的內涵從“商品”擴展到“體驗與情感”。三大平臺都不再只賣貨。拼多多通過會員體系構建長期消費體驗；抖音通過話題互動和禮品轉贈，滿足年輕人的社交與情感表達需求；淘寶直播則直接售賣“年俗文化”體驗。

此外，即時零售也將成為今年年貨節不可忽視的新增量與關鍵變量。其中，2025年即時零售領域的外賣大戰客觀上為此提前搭建好了基礎設施。

圖源：小紅書、美團

消費者可以不必再提前數周進行一次性、大批量的囤貨，而是更傾向于按需、分批次地購置年貨。當突然發現飲料零食儲備不足，或是忘記購買某個調味品時，“小時達甚至分鐘達”的即時零售服務，就成了拯救燃眉之急的最佳方案，將年貨采購從一項系統工程轉變為更輕松、靈活的日常消費。

因此，今年的年貨節戰場，已從單純的線上電商平臺，延伸到“小時級配送”的立體網格之中。即時零售不僅是渠道的補充，更是驅動年貨消費向更快、更融合方向演進的重要動力，為整個年貨經濟帶來了充滿活力的新增長極。

這標志著年貨節正在從一個購物節點，演變為一個融合了購物、娛樂、社交和文化傳承的綜合型消費儀式。

年貨節，中小商家們的年度大考

對于平臺來說，年貨節是一個必須沖刺的窗口，但是對于部分中小商家來說，年貨節有時候是一個“充滿掙扎”的選項。

一方面，置辦年貨是刻在中國人骨子里的文化剛需，因此年貨節幾乎是一門充滿確定性的生意；但另一方面，確定的市場里，競爭卻異常激烈。

首先，是平臺生態內激烈的同質化競爭與流量困境。年貨節是一場命題作文，所有商家都得在有限的心智中爭奪份額。中小商家預算有限，破圈困難；而頭部品牌雖不缺流量，但也難以擺脫貨盤同質化和營銷套路化帶來的審美疲勞。

更關鍵的是，流量分配權掌握在平臺手中。盡管“全網最低價”等明面口號被弱化，但“價格力”依然是平臺算法分配流量的重要指標之一。

商家常常陷入“不降價參加活動，就沒有流量和銷量；降價參加活動，增加銷量帶來的利潤卻沒有那么可觀”的兩難境地。

其次，為了承接大促流量，中小商家還必須提前備足庫存、培訓客服、保障物流，這些都在推高運營成本和現金流壓力。

年貨消費具有極強的爆發性和時效性，且需求變化快。商家必須提前基于往年數據、市場趨勢和平臺預估，向工廠下訂單、預付貨款。

而這些準備，對商家來說是一個系統性的成本放大器。它考驗的不僅是商家的銷售能力，更是其供應鏈管理精度、現金流健康度、人力資源彈性以及多線程運營的抗風險能力。

一次準備不足的大促，帶來的可能不是喜悅，而是庫存的泥潭、現金流的枯竭和一堆需要善后的差評。這正是許多中小商家對此又愛又怕的深層原因。

當然，年貨節也是一個絕好的機會。

無論如何，年貨節仍然是全年中需求高度集中、消費意愿十分強勁的一個銷售窗口，為商家，尤其是新品牌，提供了爆發式增長的可能。

一次成功的年貨節營銷，商家能極大提升品牌在消費者中的認知度與好感，并沉淀下寶貴的消費數據與新客戶資產，在年度開端確立優勢、為全年經營打下基礎。

總而言之，商家在年貨節中，既要應對外部理性的市場和善變的消費者，又要應對平臺內部激烈的流量競賽和精細的規則，同時還要平衡短期銷量與長期利潤、品牌價值之間的關系，可謂一場年度大考。

作者 | 小孟