許家印沒做到的事，他做到了：坐牢歸來，賺9億成功上岸

許家印沒做到的事，

他做到了：坐牢歸來，

賺9億成功上岸

文 | 霧滿攔江

海明威有部書：《老人與海》。

此書寫出來，瞬間奪得諾貝爾文學獎。

書中故事很簡單：

一個老爺爺，出海打魚。

海上風高浪大，險象環生。老爺爺拼了半條命，終于撈到條大魚。

老爺爺拖著魚回來。

海里數不清的小魚撲過來，狂吃老爺爺逮到的大魚。

等老爺爺上岸，魚已經全被吃光，只剩下一個光溜溜的魚骨架。

這個小故事，勾勒出人生的蒼涼與虛無。

人生百年，終有一死。

各種努力，各種算計，終歸枉然。

但是讀此書，你第一個感受是——老爺爺有點腦殘。

你撈到條大魚，無法弄到船上，只能拖著走，這咱能理解。

可是那條大魚，被海里其它魚吃，越吃剩下來的肉越少。

少到一定程度，比如說只剩幾十斤了，你不是就可以拖到船上來了嗎？

你為什么不把魚拖到船上？

為什么一定要讓其它魚，把你的魚吃光？

這樣講，不是跟海明威抬杠，不是跟諾貝爾獎過不去。

是因為真的有位大叔，商海歸來，歷盡風霜，甚至還被親侄女兒送入大牢。

但是獄中歸來，大叔狂卷近9個億，顛覆了海明威人生虛無的斷言：

地點，江蘇，從江陰到無錫：

第一個人物是周老板，周洪德：

第二個是周老板的太太，周秀鳳：

第三個是周老板的兒子，少帥周文彬：

第四個是周家侄女兒，周士芳：

第五個是周家侄女婿鄒愛國：

上世紀80年代，江陰市有家國營染料廠，產品質量低劣，屢遭客戶退貨，職工們拿不到錢，一臉茫然。

誰能挽狂瀾于既倒？救活可憐的企業，給大家發工資呢？

26歲的周德洪站了出來。

他說：把企業交給我，我一定會把染料廠救活。

那行，就讓你來吧。

上級任命他為周廠長。

周廠長走馬上任，把妻子周秀鳳調到質檢化驗室，嚴把質量關。

他自己背著產品，到處跑業務。

奔波一年，周德洪跑爛三雙皮鞋。

企業從虧損嚴重，轉成盈利50萬。

然后周德洪夫妻，就辭職了。

離開染料廠，周德洪夫妻開了個瀝青廠。

創業凄慘，兩口子開局，只租得起一個小民居，這就算車間了。

白天，兩口子蹲在院里，研究如何生產瀝青。

夜晚，兩口子就睡在瀝青桶邊。

終于把瀝青生產出來了。

兩口子背著樣品，開始跑各地高速路。

每到一地，拿出樣品，給人家免費試用。

然而對方試了，并不買。

兩口子無路可退，繼續蹲在工地門口，見人就叫老板，請人試用瀝青。

終于有一天，滬寧高速項目，找上門來談判。

但要談判，先交定金。

兩口子家徒四壁，東挪西借，把兒子的學費都拿出來了，這才把定金湊齊。

終于談下了項目，合同金額，1.2億。

拿到錢，周秀鳳哭了一夜。

終于有錢交房租了。

周家企業，進入高速發展階段。

（04）

2010年，周德洪的公司掛牌上市，成為中國瀝青第一股。

市值狂飆到150億。

周氏家族，逆天改命，成為富豪。

回顧艱難歷程，周董事長說：我的企業，70%是侄女婿打下來的。

侄女婿鄒愛國，原本是個底層銷售員，背著樣品箱，跑遍全中國。

東北零下三十度的冬天，狗都鉆窩了，鄒愛國還在工地堅守。

當他離開工地，已經是下半夜。

企業70%的訂單，是鄒愛國一個人拿下來的。

所以周董事長才說，企業的70%，是鄒愛國打下來的江山。

鄒愛國這么辛苦，如何感謝他呢？

把他送進監獄，讓他吃牢飯如何？

說干就干，執行力是關鍵。

周家以職務侵占，受賄為由，一紙訴狀，把鄒愛國告上法庭。

鄒愛國被判坐牢6年6個月。

（05）

鄒愛國打下企業70%的江山，周董事長為什么要把他送入監獄呢？

少帥周文彬，海外學成歸來，要接班了。

少帥上任，“規范管理”。

規范管理，就是取消鄒愛國的銷售提成。

如前所述，鄒愛國之所以那么拼，零下三十度的夜晚還在工地，是有銷售提成的。

但現在周董事長說：銷售提成就算了，大家洗洗睡吧，OK？

銷售提成不再作數，鄒愛國就來“維權”。

慈不掌兵，義不理財。周董事長毫不客氣，立即送侄女婿進大獄。

周董事長此舉，激怒了侄女兒周士芳。

（06）

侄女兒周士芳怒了：

為了你家企業，我老公拼死營銷，搭進去半條命。

人累垮了，你卻出爾反爾，說好的提成不給，還把人送監獄。

你能把我老公送進監獄，難道我就不能把你也送進去嗎？

周士芳開始寫舉報信。

檢察機關收到信，對周董事長立案調查：

2021年11月，法庭以周董事長虛構業務，行賄的罪名，判處周德洪坐牢兩年六個月。

并處罰金50萬元。

（07）

2023年，周德洪刑滿釋放，走出深牢大獄。

趕緊看看自家企業：兒子耶，你經營的效果如何呀？

太慘了。

少帥出山，地覆天翻，自打周德洪入獄以來，企業一路血虧。

到周德洪出獄，累計虧損1個億。

周德洪樂了：兒子，企業血虧，這事不怪你。

是國家經濟發展，進入到了調整階段。

你看2024年，全國公路投資縮水超10%，道路瀝青用量下降15%，咱們又是瀝青第一股，血虧很正常。

如何扭轉企業血虧現狀？

扭個屁啊扭，人不能跟大勢對抗，企業野蠻生長的時代已經過去了。

現在大家拼的是帶魚回家，撈魚上岸。

猶如海明威《老人與海》中的老人，撈到大魚，返程回家。

回程途中，你的魚越來越小。

你必須在魚被啃光之前，趕緊撈上來點。

能撈多少是多少，OK？

（08）

周德洪開始把魚撈上船。

方法就是賣掉部分股權。

第一次， 周董事長找了家企業，計劃轉讓12.39%的股權。

但深交所說：對方缺乏資信能力，不許賣。

周董事長再找第二家企業，擬以8億元，轉讓28%的股權。

談了四個月。

對方資金出了問題，要求終止交易。

終止交易沒問題。

可你違約，得賠錢啊。

周德洪拿到1.23億的違約金。

第三家公司找來，要求以3.6元每股的價格，轉讓股權。

周德洪拍板：成交。

對方成為大股東，占據董事會7個席位的5個，周德洪仍然是股東，但僅保留2個席位，還持有公司12.8%的股份。

此外周德洪套現7.49億元的現金。

交易完成，周德洪上岸。

市場一片嘩然。

（09）

周德洪這事，狗血翻轉好一出大戲。

簡直是對《老人與海》的一記耳光。

書里老人，跟鯊魚斗了三天三夜，最后拖回一副魚骨頭。

文人管這叫悲劇美，叫硬漢精神。

美是美，但在商業叢林里，只剩骨頭，就意味著你快餓死了。你都快餓死了，你要那么美干什么？

周德洪比那個老漁夫高明在哪？

他看懂了風浪，更看透了那條魚。

當他發現大環境的洋流變了，自家的破船動力不行了，而且海里的鯊魚，那些要債的、搞惡性競爭的正張著血盆大口撲上來時，他做了一個讓所有所謂有情懷的企業家都目瞪口呆的決定：

操起刀子，把魚肉割下來，裝進自己兜里。然后把魚骨架，一腳踹進海里。

他失去了公司的控制權。但他保住了家族的9個億。

跟那些死抱著沉船不放、最后人財兩空的大佬比，周德洪這9個億的上岸費，拿得驚心動魄，但真金白銀，落袋為安。

這個世界不缺英雄，缺的是能從死人堆里爬出來，還順手帶回戰利品的人。

（10）

看周德洪這半輩子，你就明白三條殘酷的江湖鐵律：

第一，極度理性，剝離情緒的干擾。

普通人做事，全憑情緒。

被親侄女送進監獄，這是什么？這是奇恥大辱！親兒子把企業搞虧了一個億，這是什么？這是敗家子！

換做是你，出獄后第一件事是啥？肯定是報復親戚，或者硬著頭皮把企業做大做強，證明老子還沒老。

但周德洪沒有。

他出獄后，眼皮都沒眨，迅速掃視戰場。發現大勢已去，他立馬收起所有的憤怒、不甘和面子，像一臺冰冷的計算器，只算一件事：怎么做，利益最大化？

答案是：賣！

成大事者，心里沒有愛恨情仇，只有資產負債表。

第二，順勢是天才，逆勢是庸才，知止是鬼才。

早年他起家，那是趕上了染料的勢；后來上市，那是趕上了基建狂潮的運。

但到了2024年，基建停了，瀝青沒人要了，這是老天爺要收攤子了。他兒子不懂事，非要逆天改命，結果虧得底褲都不剩。

周德洪的高明，就在于兩個字：知止。

他承認時代的紅利吃完了，承認自己不行了。

在這個世界上，承認失敗，往往比追求勝利更需要智慧。

第三，落袋為安，才是商業的終極閉環。

海明威的老人，贏了面子，輸了里子。許家印們，贏了規模，輸了自由。

商業游戲唯一的通關金牌，不是你股票市值多少，也不是你地盤多大，而是當你退出游戲時，你兜里到底揣了多少真錢。

魚在海里是海的，掛在鉤上是未知的，只有切成片、蘸著醬油塞進嘴里，那才是你的。

周德洪做到了。

他不是什么道德楷模，但他絕對是一個頂級的生存大師。

（*本文配圖來自AI繪畫及網絡，僅供參考）

昨日霧曰

你該說什么話，才能讓對方從負面的自我否定中掙脫出來，對你產生好感？

語言是一把枷鎖，同時也是一把萬能鑰匙。

語言是什么，全在于你的心當如何。

知道該如何回答的人，你的心境必當開闊。

而只能看到一面的人，也必將困于一面。

——《 》