從淘寶、京東到美團，小紅書為何接連“握手”巨頭？

繼2025年5月，淘寶天貓、京東等電商平臺陸續(xù)與小紅書簽訂“紅貓計劃”“紅京計劃”后，美團在新年伊始便與美團達成了“紅美計劃”。根據(jù)計劃，首期將開放美團買藥行業(yè)線，即美團平臺商家可在小紅書投放的廣告筆記掛鏈跳轉(zhuǎn)，實現(xiàn)“種草直達”。通過該計劃，小紅書用戶可以輕松獲得美團所提供的即時零售的服務(wù)。

在即時零售已然成為一種潮流和趨勢的當下，小紅書與美團的合作，可以說是切中了行業(yè)發(fā)展的大方向，可以滿足用戶對于商品的需求。從淘寶天貓到京東，再到美團，小紅書正在與時下三大即時零售平臺建立了深度合作，此舉無疑將會極大地滿足用戶對于不同種類的商品的需求，實現(xiàn)從流量到商業(yè)的完美過渡。

當小紅書與美團握手，我們看到的，并不僅僅只是兩大平臺之間的攜手，更加看到的是整個互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，乃至整個行業(yè)正在發(fā)生著的深刻變化。那么，小紅書握手美團究竟為我們傳遞出來了怎樣的信息，又將會給行業(yè)的發(fā)展帶來哪些正向和積極的影響呢？

競爭方式從零和博弈到共生共榮

以往的互聯(lián)網(wǎng)，其實是一個爭奪流量，搶占市場的年代。在這樣一個大背景下，玩家們更多地思考的是，如何通過擴展自身的邊界，豐富自身的業(yè)務(wù)體系來實現(xiàn)對于自身護城河的建構(gòu)。在這個階段，玩家們更多地是通過將不同的業(yè)務(wù)與流量實現(xiàn)結(jié)合，從而打造一個屬于自身的生態(tài)系統(tǒng)。正是在這樣一種情況下，我們看到了但凡是流量平臺都會做豐富多樣的業(yè)務(wù)來打造一個生態(tài)閉環(huán)。

當行業(yè)的發(fā)展進入到新周期，特別是當這樣一種零和博弈、規(guī)模擴張的發(fā)展模式開始遭遇到挑戰(zhàn)，越來越多的玩家們開始通過抱團取暖，攜手合作來分享行業(yè)發(fā)展的紅利。說到底，自己只專注于做自己擅長的事情，自己只專注于做滿足用戶需求的事情。此次小紅書與美團之間的合作，正是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

小紅書上有一大批活躍的粉絲，有海量的資訊和信息，而美團則有其在即時零售上的深厚的沉淀和積累。按照以往的邏輯，小紅書會親自下場做即時零售的業(yè)務(wù)，但是，現(xiàn)在小紅書選擇了與美團的攜手，通過這樣一種方式，拋棄了以往的零和博弈的思維，轉(zhuǎn)而通過握手合作，實現(xiàn)共生共榮，更好地滿足用戶的需求，更好地實現(xiàn)流量的商業(yè)化。

其實，并不僅僅只小紅書與美團的攜手。前些天，淘寶閃購與微盟同樣達成了合作。如果按照以往的邏輯，有著騰訊系影子的微盟與淘寶閃購的合作，可能是有些芥蒂的。然而，現(xiàn)在這樣一種合作卻發(fā)生了。透過這些事件，我們可以看出，現(xiàn)在玩家們之間的競爭關(guān)系，業(yè)已從以往的零和博弈的狀態(tài)，蛻變成為了共生共榮的狀態(tài)。

商業(yè)模式從傳統(tǒng)電商到即時零售

一個大的流量平臺實現(xiàn)商業(yè)化的方式，基本上都是通過傳統(tǒng)電商的方式來實現(xiàn)的。這是我們看到的幾乎所有的流量平臺都會做電商，而幾乎所有的電商都會把流量看成是自身的生命線的關(guān)鍵所在。然而，同時，我們還需要看到的是，電商本身同樣正在進行著一場深刻而全面的蛻變。從傳統(tǒng)電商到內(nèi)容電商，到社交電商，到數(shù)字零售，再到即時零售，電商本身其實都在發(fā)生著深刻而全面的變革。

可以說，即時零售，業(yè)已成為驅(qū)動電商玩家們在存量時代實現(xiàn)新增長的引擎。正是在這樣一種情況下，流量平臺如何實現(xiàn)與即時零售的結(jié)合，并且實現(xiàn)流量的商業(yè)化，成為了每一個流量平臺必然需要思考的重要課題。正是在這樣一種情況下，小紅書開始與淘寶閃購、京東和美團等即時零售的玩家們開始建立合作。

通過這些合作，我們看到的是，流量平臺的商業(yè)模式開始從傳統(tǒng)的電商，轉(zhuǎn)變成為了即時零售。即時零售，不僅是傳統(tǒng)電商實現(xiàn)新增長的引擎和動能，而且還是小紅書這樣的內(nèi)容平臺實現(xiàn)商業(yè)化的絕佳的渠道和途徑。在流量的天花板迫近，特別是用戶的需求開始發(fā)生深刻改變的今天，如何通過擁抱即時零售實現(xiàn)自身的發(fā)展，實現(xiàn)快速的商業(yè)化，成為了決定它們在新周期里獲勝的關(guān)鍵所在。

當然，除了即時零售之外，我們還應當看到的是，以AI的落地和應用為代表的給傳統(tǒng)電商帶來的新變化。對于小紅書這樣的內(nèi)容資訊平臺來講，如何在AI的范式之下找到更多的新機會，同樣是它們實現(xiàn)自身更加快速和有效的商業(yè)化的手段之一。

行業(yè)生態(tài)從封閉孤立走向開放包容

在互聯(lián)互通正在成為潮流和趨勢的當下，小紅書分別與淘寶閃購、京東、美團達成合作，顯示出行業(yè)生態(tài)開始逐漸地從封閉孤立走向開放包容。說到底，現(xiàn)在玩家們之間的競爭重點，開始從流量為王的發(fā)展階段，轉(zhuǎn)移到了體驗為王的發(fā)展階段。

在這樣一個階段，玩家們考慮的重點是如何通過好的產(chǎn)品，好的體驗來滿足用戶們的新需求。此次小紅書分別與淘寶閃購、京東、美團分別達成合作，說到底，就是要給用戶帶來一種好的體驗。這種超脫了平臺的界限的方式，更加讓我們看到的是互聯(lián)互通給整個互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)所帶來的積極變化。

以往，不同的平臺之間，無法實現(xiàn)互聯(lián)互通，給用戶帶來的是不好的體驗。隨著流量的見頂，特別是隨著平臺之間壁壘的被打破，流量的流動性帶來了新的增長空間。當這樣一種增長的空間開始出現(xiàn)，我們看到的是，整個行業(yè)的生態(tài)開始從以往的封閉孤立走向現(xiàn)在的開放包容。

在這樣一個開放包容的生態(tài)之下，玩家們更多地關(guān)注的是用戶的體驗，更多地關(guān)注的是產(chǎn)品的提升，而非僅僅只是流量的爭奪。因此，透過小紅書與淘寶閃購、京東、美團之間的合作，我們看到的是，整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)生態(tài)的向好向善。當這樣一種好的生態(tài)開始形成，行業(yè)的發(fā)展才能真正進入到一個良性發(fā)展的軌道當中。

結(jié)論

繼與淘寶閃購、京東合作之后，小紅書與美團再度達成了合作，從而更好地滿足用戶的新需求。透過這樣一種合作的達成，我們不僅看到了玩家們開始發(fā)力即時零售，并且將即時零售看成新的增長引擎的現(xiàn)實，而且還看到了整個行業(yè)生態(tài)正在發(fā)生著的向好向善的變化。小紅書與淘寶閃購、京東、美團的合作，是互聯(lián)網(wǎng)新周期的標志性事件，更是新物種、新模式開始成熟的新開始。