渠道盈利與品牌聚焦雙驅(qū)動，東風(fēng)風(fēng)神探索央企轉(zhuǎn)型新路徑

車評社訊 1月13日，東風(fēng)風(fēng)神2026商務(wù)大會在武漢召開，會上披露的2025年業(yè)績數(shù)據(jù)頗具行業(yè)參考價(jià)值：全年銷量超13.8萬輛，同比增長37%，經(jīng)銷商盈利面大幅提升50%，終端門店數(shù)量翻倍至367家。在2025年車市格局重構(gòu)、合資品牌集體承壓的背景下，東風(fēng)風(fēng)神通過聚焦家庭用戶的品牌定位、賦能經(jīng)銷商的渠道策略，走出了一條差異化的央企轉(zhuǎn)型之路。

精準(zhǔn)錨定家庭用戶群體，是東風(fēng)風(fēng)神業(yè)績增長的核心前提。在東風(fēng)集團(tuán)自主品牌轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中，風(fēng)神明確“智慧家享主流汽車品牌”定位，依托集團(tuán)技術(shù)資源，圍繞家庭出行場景完善產(chǎn)品布局。旗艦SUV風(fēng)神L8的市場突圍頗具代表性，其以舒適性配置為核心競爭力，憑借經(jīng)過權(quán)威認(rèn)證的“云柔大沙發(fā)”、后排娛樂大屏等家庭友好型配置，精準(zhǔn)切入15萬內(nèi)家用SUV細(xì)分市場，形成差異化競爭優(yōu)勢。這種以用戶場景為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略，也體現(xiàn)在其長期規(guī)劃中，未來三年將推出8款新車，覆蓋主流家庭、七座新能源、年輕精致家庭等細(xì)分領(lǐng)域，構(gòu)建全場景產(chǎn)品矩陣。

經(jīng)銷商盈利面的顯著提升，源于東風(fēng)風(fēng)神對渠道模式的深度優(yōu)化。不同于傳統(tǒng)主機(jī)廠與經(jīng)銷商的博弈關(guān)系，風(fēng)神將經(jīng)銷商視為利益共同體，通過三套成熟運(yùn)營方法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)賦能：“三段式營銷”聚焦?jié)摽娃D(zhuǎn)化全流程，“投資人躬身入局”推動管理層深度參與經(jīng)營，“超級IP打造”則助力經(jīng)銷商精準(zhǔn)觸達(dá)本地用戶。廈門、臨沂等地經(jīng)銷商的實(shí)踐已見成效，驗(yàn)證了這套賦能體系的可行性。疊加降低建店成本、簡化考核規(guī)則的商務(wù)政策及金融支持，風(fēng)神成功構(gòu)建品牌與渠道的雙向賦能循環(huán)，為行業(yè)渠道模式創(chuàng)新提供了范本。

東風(fēng)風(fēng)神家轎天團(tuán)集體出道！風(fēng)神 L8 是家用舒適卷王，“云柔大沙發(fā)” 拿了權(quán)威認(rèn)證，吸頂大屏、冷暖箱等豪華五件套配齊，15 萬內(nèi)就能享受躺平式快樂，后續(xù)還會加激光雷達(dá)解鎖科技 buff；風(fēng)神 L9 專攻被忽略的七座新能源市場，真七座大空間 + 超長續(xù)航，城市戶外全適配，一家老小都舒坦，堪稱降維打擊能手；風(fēng)神 L7 則瞄準(zhǔn)年輕精致家庭，顏值個(gè)性、智能拉滿，和 L8 錯(cuò)位互補(bǔ)，輕松拿捏年輕夫妻精致帶娃的出行需求。

技術(shù)儲備的持續(xù)夯實(shí)，為品牌轉(zhuǎn)型提供了底層支撐。東風(fēng)風(fēng)神搭載的馬赫電混系統(tǒng)表現(xiàn)亮眼，其中全新1.5T混動專用發(fā)動機(jī)以48.09%的熱效率刷新行業(yè)紀(jì)錄，兼顧動力與油耗，契合家庭用戶對經(jīng)濟(jì)性的核心訴求。

同時(shí)，16000噸一體化壓鑄技術(shù)的應(yīng)用提升了車身剛性，L2級智能輔助駕駛系統(tǒng)覆蓋家庭高頻出行場景，形成“舒適+安全+經(jīng)濟(jì)”的技術(shù)標(biāo)簽。值得注意的是，風(fēng)神計(jì)劃為L8加裝激光雷達(dá)與城市NOA功能，進(jìn)一步補(bǔ)齊智能科技短板，強(qiáng)化產(chǎn)品競爭力。

車評社：從行業(yè)視角看，東風(fēng)風(fēng)神的轉(zhuǎn)型實(shí)踐具有典型意義。在自主品牌崛起、消費(fèi)需求向?qū)嵱脙r(jià)值回歸的趨勢下，其摒棄了品牌全能化的粗放發(fā)展模式，通過聚焦細(xì)分市場、賦能渠道伙伴、強(qiáng)化技術(shù)適配性，實(shí)現(xiàn)了銷量與盈利的同步增長。

未來，隨著產(chǎn)品矩陣的持續(xù)完善，東風(fēng)風(fēng)神能否在家庭用車賽道鞏固優(yōu)勢，其“品牌-渠道-用戶”共贏生態(tài)的構(gòu)建效果，將成為衡量轉(zhuǎn)型成功與否的關(guān)鍵。