減持14億“改善生活”，毛戈平親戚團先跑了

年薪百萬、身家百億，仍要通過減持股份來“改善生活”。

2026年1月6日，港股“國貨高端美妝第一股”毛戈平拋出的一份減持公告，在資本市場上炸開了鍋。公告顯示，公司實控人毛戈平夫婦及其家族成員、高管等6人，擬在未來半年內減持不超過1720萬股，按當前股價計算，套現金額高達14億港元（約合人民幣13億元），公告中給出的減持理由包括“改善個人生活”。

對于普通投資者而言，這個理由顯得頗為魔幻。在剛剛過去的2025年胡潤百富榜上，毛戈平夫婦以125億元的身家赫然在列。這幾位減持的股東在公司內部均身居高位，拿著動輒數百萬的年薪，還享受著巨額分紅，卻要通過減持來改善生活。

在股價自高點腰斬、市值蒸發近200億港元的當下，百億富豪家族如此急迫地“落袋為安”，無疑給本就脆弱的市場信心投下了一枚深水炸彈。這背后，不僅是對“改善生活”這一理由的質疑，更是對這家深度綁定個人IP、第二曲線乏力的美妝巨頭未來增長潛力的深深憂慮。

分紅、減持“一條龍”

在投資者看來，這份減持名單，是一場不折不扣的“家族式”套現。

減持的6人組中，除了總裁宋虹佺外，其余5人全是毛戈平的至親：妻子汪立群、姐姐毛霓萍和毛慧萍、妻弟汪立華。他們合計持有公司71.2%的股權，是絕對的實控人團體。

按照減持上限計算，毛戈平本人將套現約7.7億港元，妻子、姐姐和妻弟也將分別套現1億至2億港元不等。就連總裁宋虹佺，也能分得近1億港元。

這種“全家總動員”式的減持，在上市公司中并不多見。更耐人尋味的是，這些家族成員在公司內部的待遇本就處于行業頂尖水平。

財報顯示，2024年，毛戈平本人年薪高達653.4萬元，總裁宋虹佺為528.2萬元，兩位姐姐的年薪也超過400萬元。即便是年薪“最低”的妻弟汪立華，也能拿到146.9萬元。

這個薪酬水平，在美妝行業是什么概念？作為對比，A股美妝龍頭珀萊雅的董事長侯軍呈，2024年的年薪僅為315萬元。也就是說，毛戈平家族成員的薪酬，普遍高于同行高管。

除了高薪，還有巨額分紅。上市前夕，毛戈平公司曾突擊分紅10億元，絕大部分也流入了家族口袋。上市后，2024年公司再次分紅3.53億元，家族成員又分走了約2.5億元。

拿著行業頂薪，分著巨額紅利，身家早已過億，卻還要減持套現來“改善生活”？這個理由，被不少投資者視為對智商的“降維打擊”。有網友調侃：“或許在富豪眼里，買個游艇、換個莊園才叫改善生活吧?！?/p>

更讓市場敏感的是減持的時機。2024年12月，毛戈平在港交所上市，發行價29.8港元/股。上市半年后，股價一度沖高至130.6港元，市值突破600億。然而，好景不長，隨后股價開啟了漫長的陰跌模式。截至減持公告發布前，股價已跌至82港元附近，較最高點縮水近40%。

就在限售股剛剛解禁滿一個月，家族成員便迫不及待地拋出減持計劃。這種“精準卡位”的操作，難免讓外界解讀為高位套現、對公司未來缺乏信心。盡管公司隨后找補稱毛戈平本人的資金將用于產業鏈投資，但“改善生活”的標簽一旦貼上，便很難撕下來。

成也IP，敗也IP：毛戈平的增長焦慮

撇開減持的道德爭議，回歸商業本質，毛戈平公司的基本面也并非高枕無憂。

毛戈平公司的成功，很大程度上建立在創始人毛戈平個人的IP影響力之上。作為中國“魔術化妝師”，毛戈平的名字就是金字招牌。

然而，這種深度綁定也成為了公司的最大軟肋。財報顯示，旗艦品牌“MAOGEPING”貢獻了公司超過96%的營收。這種單一品牌依賴癥，在美妝行業極為罕見且危險。

一旦個人IP出現負面輿情，或者品牌老化，公司的業績將面臨毀滅性打擊。此外，隨著創始人年齡的增長，其個人精力和創造力能否持續支撐品牌的高端定位，也是一個巨大的問號。

為了擺脫這種依賴，公司曾推出第二品牌“至愛終生”，試圖切入大眾市場。但遺憾的是，這個副牌一直未能激起水花，營收占比常年徘徊在個位數，且呈現下滑趨勢。第二曲線遲遲無法打開局面，讓毛戈平的增長天花板變得肉眼可見。

毛戈平一直標榜自己是“高端國貨”，產品定價對標國際大牌。但支撐這個“高端”的，更多是營銷而非研發。數據顯示，2024年毛戈平的研發費用率僅為0.8%左右，2025年上半年更是降至0.6%以下。相比之下，歐萊雅、雅詩蘭黛等國際巨頭的研發費用率通常在2%-3%，國內同行如珀萊雅也保持在2%以上。

“重營銷、輕研發”是毛戈平的頑疾。公司每年的銷售費用占據了營收的近一半，大部分錢花在了柜臺裝修、BA（美容顧問）培訓和廣告投放上。在消費者越來越懂成分、看重功效的今天，這種靠IP和營銷堆砌起來的“高端”，顯得有些底氣不足。

放眼整個美妝行業，日子也并不好過。隨著消費降級和流量紅利的消退，美妝市場已轉入存量博弈。國際大牌紛紛降價“降維打擊”，國貨新銳品牌層出不窮，毛戈平面臨的競爭環境日益嚴峻。

2025年以來，雖然毛戈平的業績仍保持增長，但增速已不如以往。線上流量越來越貴，線下百貨渠道增長乏力，如何尋找新的增長點，是擺在毛戈平面前的難題。

在此背景下，公司宣布與LVMH旗下的路威凱騰合作，試圖借力出海。但這遠水解不了近渴。海外市場對中國高端美妝的接受度、渠道建設的難度，都是未知的挑戰。