九江文史 | 我所經營的“萬銘記”百貨店

作者：萬兆彩 編輯：馮曉暉

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本篇原載于2005年版《百年西園》，經九江市潯陽區政協文史委員會授權刊發，編者對原文作了必要修訂。

我經營的“萬銘記”百貨店系接自先父之手。他原是一名縫衣工人，因不堪顧主的剝削摧殘，便向我姑母家借貸制錢二十串，于1910年來九江，租用原九江縣教育局公產房屋半邊，經營自制新衣和原典當鋪期滿之舊衣，頗有起色，后改租一個門面。

不想經營新舊衣服業務日漸衰落，乃兼營日用百貨。當時范圍甚小，只在南昌批得毛巾、襪子、花帶等商品，兼營批發業務。待到范圍慢慢擴大后，改租原鄭姓的店面繼續經營，商品來源又增加了漢口貨，如草帽、扇子和手工業產品。

這時，市場上洋貨趁機而入（百貨業原稱京、蘇、廣貨業，于是改稱洋貨業；為了抵制外貨，后改為百貨業）。先父見我年事已定，乃逐漸將業務交于我手。其初，是專搞采購業務。

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當時，“萬銘記”還被吸收為總商會的會員，如沒有一定的業務范圍和資金作用基礎，是不能參加會員的。早先九江街道還窄小，當時的舊政府將舊街拆寬數尺，原石板路改為水泥路面，街名改稱為大中路，“萬銘記”店鋪隨之遷至大中路369號西園巷口。

這時，先父將業務全部轉到我手。我將新舊衣服全部清理掉，專營日用百貨，兼營批發，此乃1928年之事也。

由于市場繁盛，業務不斷擴大，以經營省貨和漢口貨為主的“萬銘記”店已不能滿足市場需要，同時也經原往來客商的建議和要求，因而開始擴充花色品種。由于資金所限，尚不能經營上海直接商品，起先只收購和委購往來申、漢兩地的大輪船員所夾帶的貨物。這些貨物不經報關，有的是按值論價，有的見發票加一計算。

“萬銘記”的業務難能滿足客戶的要求，乃委托同鄉吳君所辦的“中莊”代為采購，其手續按發票加2%結算。如頭寸不足，亦請代為日折。那時上海的錢莊、銀行借款是以日為單位來計算利息的，利息不比九江高，而又免得受九江錢莊的種種剝削，如一塊銀元上面有一批點要扣幾分，由他們說了算，上海無此現象。

這個時候，有上海的客商在九江采購土特產，需要現金，我們便將九江收得的現金直接交于上海的客商，上午交款，下午就能夠收到，延遲一天，則照折息計算。這樣，雙方都免得中間的麻煩，“萬銘記”的業務從此不斷擴大，被同業認為是百貨業中之牛耳。

因我們的業務根據九江市場情況，商品分高、中、低檔，原來即有上海、漢口、南昌、山東、廣東等地方的貨。我們的宗旨是薄利多銷，顧客第一，信譽為本，因此顧客盈門。

外地來潯批購的客戶，一到九江，便將在家擬好的購貨清單交給我們，并說你們沒有的可請代為配齊。因而我們也利用了行商來貨，以補我店花色品種之不足。我們對代購商品并不加價，他們更加相信我們，還代為宣傳，因此更加使我店的業務不斷擴大，發展到整個縣城都來我店批購，如星子、瑞昌、都昌、黃梅等地。

而我們出售的零售商品按批價加10%，批發價為原產地價加20%。有的是單頭炮商品，如“同心牌”襪子，為了競爭，只按上海的批價略加運費，一箱四百打的貨出售后，只攢得一個木箱，不足十元錢。可見當時商戰之激烈。

短短不到十年時間，資金翻了八倍之多。到1937年盤點，已超過銀元十萬。這在當時的九江百貨業中處在領先地位。

抗戰初期，因受種種影響，“萬銘記”的業務也隨之動蕩不安。本人又參加了九江市紅十字會，當時曾委我為救濟難民運輸隊隊長，往來于九江、漢口之間，也有一定的影響。

“雙錢套鞋”廣告宣傳畫

1938年九江淪陷，這時各大商號迷信帝國主義的庇護，紛紛將店中存貨寄存于天主堂。本人則撤退到所謂的后方，以圖返回復業。九江日偽當局為了榨取民脂民膏，采取什么都登記的辦法，收取巨額費用，否則以“敵產”論處。

這樣，存貨差不多去了一半。加之我家無人留在九江，便托先父的老友代為幫忙登記，所需費用由他們代墊。將原存貨批賣后，除退還他們所墊付的登記費外，余款交另一友人匯往上海原設的代辦莊。不料這位“友人”將貨款放在身邊一年之后才匯往上海，差不多去了十之八七。

決定購買的棉紗存放期間，日偽當局又以統購統銷為名，將棉紗收購了去。如此反復，原來七、八萬元的存貨只落到十幾兩黃金。

待日本人無條件投降后，當時上海物價狂落。我把在黎川縣開設的“華豐棉布百貨店”存貨拋售一空，本想減輕回九江復業的擔子，還想到上海清理原來的存款。想不到人在中途，又聽說上海物價飛漲，因為后方余資和國民黨接收大員在上海搶購物資，以致上海物價不但恢復不了原價，且夜以繼日成倍上漲。

這樣，“萬銘記”的資金又打了一個倒八折。到“萬銘記”在1946年回九江恢復營業時，當時的資金只有法幣一千多萬元。別人的貨架豐滿，我“萬銘記”的高層貨架是空盒，下層的商品是橫擺，實力不如人甚多。

幸“萬銘記”信用特佳，在九江淪陷后，仍在南昌將欠人之款如數匯還，這是任何商店做不到的。因此，我店復業之后，原來外埠供貨單位不僅優先供應，如遇漲價，必先來電話通知留成若干；若遇商品緊張時，還送貨上門。頭寸不足時，可先售出，再行付款。

很快，“萬銘記”恢復了戰前的狀態。盡管如此，由于市場需要，花色品種不斷更新和擴大，我店資金仍感不足。經與上海往來戶協商，遂成為他們在九江的名牌商品代理商。

其方法為：先由廠方送貨來九江驗收后，由我店出售，使用廠方發票，應繳營業稅由我在貨款中扣除，所得稅則由廠方內部完成，我方只收4%的手續費。

我記得當時代理的商品有：上海化學工業社“三星牌”牙膏、“三星牌”藍瓶雪花精；上海家庭工業社“無敵牌”的蝶雙花露水；上海永和實業社“月里嫦娥”牌花露水、蚊香、清涼油；還有上海金輪手帕廠的各種手帕。這些都是九江同業中所沒有的。

“無敵牌花露水”廣告宣傳畫

又如各種橡膠雨鞋，大中華橡膠廠的雙錢套鞋，無記名投票生產廠的“箭鼓牌”套鞋，正泰橡膠廠的雨鞋、布面膠鞋等，均為直接供應，“萬銘記”業務經營范圍逐日擴大，又被同業稱為百貨業“四大金鋼”之一。

“萬銘記”所取得的成就，是本人與全體職工同吃同住、工作盡心盡力，每日比別的商店早開門、晚關門分不開的。因為天亮后就有外埠的挑夫來提貨趕路，晚上也要等路遠的挑夫送單來提貨。

在這里，我還要談談我店的信用。原來有的同業想利用挑夫，每進一元錢貨，即付一分錢回扣，這樣挑夫便將開的進貨單交給同業提貨。可是貨挑回去后，原委托人見不是“萬銘記”的發票，不相信挑夫所言我店缺貨，還要挑夫再挑回九江退貨。

由此可見，“萬銘記”不僅取得供貨方的信任，也取得了購貨方的信用。我所經營的商業，顧客第一、信譽為本，是一貫的宗旨，更重要的還是本店十四名職工共同努力的結果。

在解放前不久，我曾到南昌原籍小住，日后返回九江，恢復“萬銘記”的營業。解放后，積極經營，1951年被稅務局批準為全市第一批百貨業、第一家查賬征稅戶。1954年，響應政府號召，商業轉工業，乃將“萬銘記”全部資金轉入九江瓷廠，并被委任為九江公私合營九江瓷廠第一副廠長。

從此，企業得到社會主義改造，在以后的社會主義建設事業中發揮了積極作用。

萬兆彩與夫人羅端蘭晚年合影

【編后記】

萬兆彩（1913—2002年），江西南昌縣人，早年隨父在九江經商。其經營的“萬銘記”百貨店，在九江家喻戶曉。建國后，先后當選省政協委員、市人大代表，歷任省工商聯副主委、市工商聯主委、市民建副主委、市政協副主席等職。夫人羅端蘭，1956年4月曾作為九江工商業者家屬和女工商業者代表，在北京懷仁堂花園受到毛澤東主席接見。