河南主題演藝公園三強(qiáng)博弈：雙IP深耕、流量攪局與精品困局之道

原標(biāo)題：河南主題演藝公園三強(qiáng)博弈：雙IP深耕、流量攪局與精品困局的差異化生存之道

河南主題演藝公園的賽道上，位于開封的清明上河園、萬(wàn)歲山大宋武俠城，和位于鄭州的《只有河南·戲劇幻城》以三種截然不同的底層邏輯，構(gòu)建起各自的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。清明上河園錨定“雙名畫IP”的文化長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，萬(wàn)歲山以 “高流量、低門檻”的攪局者姿態(tài)重構(gòu)市場(chǎng)規(guī)則，《只有河南·戲劇幻城》則執(zhí)著于沉浸式精品內(nèi)容的整體表達(dá)，卻同時(shí)承受著高投入帶來(lái)的現(xiàn)實(shí)壓力。三者的博弈，不僅是產(chǎn)品路線的差異，更折射出文旅行業(yè)在文化價(jià)值、流量轉(zhuǎn)化與成本結(jié)構(gòu)之間的多重取舍。

清明上河園：雙名畫IP鎖定，打造不可復(fù)制的文化金飯碗

作為河南主題演藝的先行者，清明上河園的核心競(jìng)爭(zhēng)力始終圍繞北宋文化IP的深度挖掘。其起點(diǎn)是《清明上河圖》的實(shí)景復(fù)刻，從汴河漕運(yùn)到市井百戲，讓游客實(shí)現(xiàn)“一朝步入畫卷，一日夢(mèng)回千年”的沉浸式體驗(yàn)。而近期開封清明上河園股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理王爽女士提出的“第二張圖”戰(zhàn)略——將《千里江山圖》納入景區(qū)IP體系，更是將文化敘事提升到全新高度。

當(dāng)《清明上河圖》的市井繁華與《千里江山圖》的山水美學(xué)同框，清明上河園便從單一的“畫卷景區(qū)”升級(jí)為北宋文化的集大成者。這種“雙名畫 IP”的組合，在國(guó)內(nèi)文旅項(xiàng)目中極為罕見，其文化價(jià)值不可替代，構(gòu)成堅(jiān)固的品牌護(hù)城河。相比《只有河南·戲劇幻城》的地域文化限定，“只有北宋”的王朝文化敘事在廣度與延展性上更具優(yōu)勢(shì)，若順利落地，其 IP 勢(shì)能有望超越地域性文化項(xiàng)目。

在運(yùn)營(yíng)層面，清明上河園堅(jiān)持 “精品演藝 + NPC互動(dòng)” 的雙軌模式。一方面以中國(guó)山水實(shí)景演出創(chuàng)造者梅帥元導(dǎo)演打造的——大型實(shí)景水上演出《大宋·東京夢(mèng)華》等一系列高端演藝滿足文化深度游客的需求。其中《大宋?東京夢(mèng)華》作為園中園的精品演出，僅單一產(chǎn)品在 2025 年就實(shí)現(xiàn)了約3億元的營(yíng)業(yè)額，為園區(qū)創(chuàng)造了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)悉，園區(qū)正在籌備對(duì)這場(chǎng)演出做提質(zhì)升級(jí)；另一方面通過(guò)宋裝NPC街頭互動(dòng)、《清明上河·宋宴》沉浸式餐秀、天女散花威亞表演、音樂(lè)廣場(chǎng)、民俗體驗(yàn)等內(nèi)容，深化“活態(tài)宋式風(fēng)雅”，吸引年輕客群打卡傳播。這種模式既守住了文化精品的底線，又兼顧了市場(chǎng)流量的獲取，在面對(duì)同區(qū)域其他現(xiàn)象級(jí)文旅項(xiàng)目的流量沖擊時(shí)展現(xiàn)出強(qiáng)大的戰(zhàn)略定力。

萬(wàn)歲山大宋武俠城：流量攪局者的破局與進(jìn)階，低門檻模式的規(guī)?；趬?/strong>

萬(wàn)歲山大宋武俠城是河南文旅賽道上最具顛覆性的項(xiàng)目。它以低價(jià)門票、高頻次實(shí)景演藝、強(qiáng)互動(dòng)體驗(yàn)場(chǎng)景，創(chuàng)新融合“實(shí)景演藝+科技互動(dòng)+角色扮演”三大要素，構(gòu)建起全國(guó)首個(gè)全域沉浸式武俠主題旅游目的地。

項(xiàng)目通過(guò)復(fù)原宋代汴京街巷、鏢局、武林門派等30余處實(shí)景，結(jié)合光影特效與煙霧裝置，打造出“一步一景、一景一戲”的真實(shí)“江湖世界”，徹底突破了傳統(tǒng)的“觀光式”游覽。創(chuàng)造了年客流量突破2400萬(wàn)人次的成績(jī)，超越上海迪士尼，成為國(guó)內(nèi)主題公園的流量黑馬。近期推出的 “銀街古建”作為全新建筑群落，是其產(chǎn)品升級(jí)的重要亮點(diǎn)。

外界對(duì)低門檻模式的復(fù)制性存在疑慮，但實(shí)際上其背后隱藏著顯著的規(guī)模化壁壘。萬(wàn)歲山的核心成本集中在演藝團(tuán)隊(duì)與演員薪酬上，2400萬(wàn)年客流帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)，使其能夠以較低的單位成本維持高頻次、高質(zhì)量演出。據(jù)透露，明年萬(wàn)歲山將繼續(xù)加大演藝投資，這種“重演藝輕基建”的成本結(jié)構(gòu)，正是模式復(fù)制的核心門檻——看似易模仿的低價(jià)高頻模式，對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)與演員管理能力要求極高，新進(jìn)入者難以短期實(shí)現(xiàn)同等規(guī)模。

未來(lái)，萬(wàn)歲山的增長(zhǎng)點(diǎn)著重在于流量的商業(yè)轉(zhuǎn)化，雖然2025年效益遠(yuǎn)低于清明上河園綜合效益，但是它的商業(yè)模式、票房和其他商業(yè)綜合開發(fā)，擁有巨大的潛力。

萬(wàn)歲山通過(guò)“一票玩三天”政策延長(zhǎng)游客停留時(shí)間，以及景區(qū)內(nèi)平價(jià)餐飲與文創(chuàng)商品的二次消費(fèi)，其商業(yè)潛力巨大。若能提升商業(yè)轉(zhuǎn)化率，營(yíng)收增長(zhǎng)空間將遠(yuǎn)超單純門票提價(jià)。在擴(kuò)張方面，萬(wàn)歲山正積極探索國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的模型復(fù)制，憑借年輕高效的團(tuán)隊(duì)，其“大規(guī)模、高性價(jià)比、強(qiáng)沉浸體驗(yàn)”的模式，有望在更多城市落地，構(gòu)建全國(guó)性主題演藝公園矩陣。盡管擴(kuò)張之路仍存在挑戰(zhàn)，其攪局者的姿態(tài)已倒逼行業(yè)重新審視流量與品質(zhì)的平衡。

《只有河南·戲劇幻城》：精品內(nèi)容與投資結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)期博弈

《只有河南?戲劇幻城》是河南文旅精品路線的極致代表。該項(xiàng)目由王潮歌導(dǎo)演主導(dǎo)整體創(chuàng)作。它以黃河文明為核心，打造了21個(gè)劇場(chǎng)、近千名演員的沉浸式戲劇聚落，通過(guò)《李家村》《火車站》等核心劇目，作為全國(guó)規(guī)模最大的戲劇聚落群之一，該項(xiàng)目在表現(xiàn)手法上極具創(chuàng)新：它應(yīng)用了虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）、三維實(shí)境以及多通道交互技術(shù)，輔以復(fù)雜的機(jī)械數(shù)控裝置，徹底突破了演員、觀眾與舞臺(tái)的界限。這種行進(jìn)式與互動(dòng)式的表演，全面激活了觀眾的視覺、聽覺、味覺、嗅覺與觸覺，以極致的戲劇沖突和情感共鳴，實(shí)現(xiàn)了對(duì)中原文化的深度解讀。2024-2025 年的亮眼業(yè)績(jī)，印證了其高端文化體驗(yàn)的市場(chǎng)認(rèn)可度，它如同一件大型藝術(shù)精品，具備長(zhǎng)期保留的文化價(jià)值。

然而，其發(fā)展的最大瓶頸在于前期投資過(guò)大帶來(lái)的成本消化壓力。若能在項(xiàng)目初期將投資削減約一半，同時(shí)保持現(xiàn)有產(chǎn)品的藝術(shù)品質(zhì)，它無(wú)疑會(huì)成為文旅行業(yè)的完美范本。目前，高額的投資帶來(lái)了巨大的折舊與運(yùn)營(yíng)成本，盡管客流量穩(wěn)步增長(zhǎng)，但其盈利周期仍被顯著拉長(zhǎng)。這種“重投資、慢回報(bào)”的模式，決定了其難以被復(fù)制，也限制了擴(kuò)張的可能性。

與清明上河園的雙IP戰(zhàn)略相比，《只有河南·戲劇幻城》的地域文化敘事存在一定局限性。“河南”作為地域概念，其文化輻射范圍不及“北宋”作為王朝概念的廣度。此外，其目標(biāo)客群主要是文化愛好者和高端游客，覆蓋面較窄，也在一定程度上限制了流量增長(zhǎng)。對(duì)于只有河南而言，未來(lái)的核心課題并非擴(kuò)張，而是如何在控制運(yùn)營(yíng)成本的前提下，持續(xù)提升客單價(jià)與復(fù)游率，實(shí)現(xiàn)從“文化標(biāo)桿”到“盈利標(biāo)桿”的轉(zhuǎn)變。

三強(qiáng)博弈：差異化路徑的并行存在

河南三大主題演藝公園的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上體現(xiàn)了三種發(fā)展模式的差異化博弈：

清明上河園的“雙IP深耕”模式，優(yōu)勢(shì)在于文化價(jià)值的不可替代性。未來(lái)若能順利整合《千里江山圖》資源，其“只有北宋”的敘事體系將形成強(qiáng)大的品牌護(hù)城河，有望成為國(guó)內(nèi)在地文化IP運(yùn)營(yíng)的典范。

萬(wàn)歲山大宋武俠城的“流量擴(kuò)張”模式，優(yōu)勢(shì)在于市場(chǎng)滲透的速度與廣度，其“銀街古建”的產(chǎn)品升級(jí)、規(guī)模化演藝壁壘以及龐大的流量轉(zhuǎn)化能力，使其具備成為全國(guó)性主題演藝品牌的潛力。

《只有河南·戲劇幻城》的“精品沉浸”模式，優(yōu)勢(shì)在于藝術(shù)體驗(yàn)的高度與深度，盡管面臨高投資壓力，但作為文化精品，其長(zhǎng)期的品牌價(jià)值與社會(huì)價(jià)值仍不可忽視。

無(wú)論是“IP的堅(jiān)守（清明上河園）”“草根的狂歡（萬(wàn)歲山大宋武俠城）”還是“精品的典范（只有河南·戲劇幻城）”。河南文旅的特殊價(jià)值，不在于選擇哪一條路，而在于讓三條路同時(shí)被驗(yàn)證。這種并行試驗(yàn)，本身就構(gòu)成了中國(guó)文旅極具參考意義的樣本。（文旅觀察家 俊朗）