是的，還是那群人，還是那個蘇南旭輝

2025年過去了，我們該以怎樣的方式懷念它？

后地產時代的當下，我們該以什么樣的視角去看待前地產時代？

在歲末的最后一天，我們該以怎樣的心態去迎接中國人心中的馬年？

2026，丙午馬年到來之際，有這樣一群人，這樣一個品牌，沒有宏大的敘事，沒有華麗的包裝，選擇以一種更平實細膩的視角，去回望他們20年的來時路。

“銀鞍照白馬，颯沓如流星。”馳騁如飛，穩步前行的蘇南旭輝，又怎么不算是地產界的一名俠客呢？

▋01

2025年的最后的一個月，聚焦到蘇州的一次開盤。

2025年的最后一個月的月初，12月9日，雲啟觀棠首開，即罄，讓整個行業眼前一亮。

這是今年蘇州首個純別墅搖號秒罄的新盤，也是全國代建項目首個取證秒罄的純別墅。此時的雲啟觀棠，還沒有售樓處、還沒有示范區、還沒有樣板間，這一切，就在一個臨時展廳里發生了……

這很像一個創業的故事。

此時的旭輝，是以代建者的身份出現的。

▋02

代建的前身，旭輝地產蘇州，始于2006年。

“代建時代”以前的旭輝，是什么樣子的？

回望旭輝進入蘇州的20年，每一個高光時刻，仿佛都歷歷在目。2006年，旭輝首進蘇州，在蘇州園區芭堤蘭灣險些折戟，隨后無奈轉戰蘇州新區，這一下子就是8年。這8年，旭輝是大名鼎鼎的“新區剛需一哥”。

直到2015年重回園區開辟改善產品系鉑悅系，從鉑悅府開始，到鉑悅系二號作品鉑悅犀湖，到三號作品林溪雅苑，再到鉑悅系在蘇州的最后一個作品：鉑悅湖前。6年時間，旭輝一路穩扎穩打，把鉑悅系做成了全國標桿，也讓自己從蘇州新區的“剛需一哥”變成了長三角的“改善專家”。

后來的故事大家都知道了，2021年，房地產行業進入后地產時代。

也是在這一年，旭輝建管成立，蘇州旭輝正式邁入第15年。

▋03

城頭變幻，地產人力資源的一個動蕩的年代。

如果我們以時間作為刻度去聚焦一個現象并梳理其脈絡。

那我們會發現，從2021到2025年的四年間，身邊地產人的履歷可能從未像今天這樣變換得如此頻繁。失去穩定的團隊，大概率會導致一個品牌長期積蓄的風格與文化的流失，這也意味著，“品牌”這種無形資產會陷入長時間的困境。

可蘇州旭輝不是，一個穩定的團隊從時間走來，這一走就將近二十年。

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管家角色下，轉型的人。

2023年，和悅塘前雅院，這是旭輝建管在蘇州的第一個項目。這之前的鉑悅湖前還屬于旭輝地產開發，時間相差不多的兩個項目，卻在開發歸屬上相隔千里。

這是旭輝在蘇州代建的第一步，第一步很難。

從地產開發到地產代建的轉換，這其間發下了多大的宏愿和決心，克服了多少困難，可能也只有親歷者才能意會。

這是旭輝蘇州進入代建領域的第一個項目。示范區出來后，很多人的第一反應是：旭輝好像變了，好像不一樣了，從某些層面上，它超出了大眾對旭輝的平常認知。但回頭想想，旭輝好像又沒變，那份對專業的執著還在，專業的人也還都在。

塘前項目首開即罄，16億的銷售額讓很多人羨慕與質疑。

第一步很難，看似輕舟已過萬重山，是因為劃船的人很重要。

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已經坐在代建桌上了，如何吃這碗飯。

失敗真不一定是成功之母，成功一定是成功之母。

第一步很順利，接下來的路貌似就好走了一些。后地產時代的一個特征就是越來越卷，卷產品、卷服務的目的是卷生活。

這個時候行業開始號召并鼓勵開發第四代住宅。

蘇州旭輝也開始了向研發第四代住宅進軍。是的，進軍，只能用這個詞去形容。

第四代住宅如雨后春筍般冒了出來。蘇州也不例外。可當第一批第四代住宅出來后蘇州人的反應卻不如想象中驚喜。直到蠡棠森嶼的出現。

在蘇州，每一個要建第四代住宅的人都要來看下蠡棠森嶼。這個旭輝建管在蘇州的里程碑之作，自入市以來，接待全國媒體和同行達到1200多組。

▋06

解決吃飯的問題看似容易，但如何做一桌盛宴？

接下來，繼續卷。

第四代住宅方興未艾，一大批低密土地又上市了。蘇州旭輝在代建2024-WG-Z40地塊的時候，其周邊已經有了7、8塊容積率相似的地塊，且都是中式風格。甲方又明確訴求其作為宋風建筑，這無疑對以現代風格見長的蘇州旭輝提出了新的課題。

這就是雲起觀棠的故事。

以園區為主要客群的項目定位？這道題，旭輝其實會。

因為前有地緣相似的鉑悅湖前，再前面還有三個鉑悅系園區項目，珠玉在前，如何為喜好現代風格的園區人量身定制一個宋風項目？

我們看到了或者是聽到了：“Song”，這是旭輝的答案。宋是宋風的宋，頌是贊頌的頌，在歷史中贊頌未來，旭輝這個答案鏈接了過去、現在和未來。

這個符號用苦心孤詣來形容應該不為過。

而接下來的事情，文字開頭提到了，首批36套聯排全部售罄，90%的客戶來自園區。

12月9日，這就是前些天發生的事。

▋07

15年司齡，他的名字叫：沙歡。

之前在一位地產人履新的新聞下，看到有評論是這樣說的：

他是蘇州旭輝15年的員工。從地產到代建，他是蘇州旭輝15年的親歷者。

印象中是一個篤定的人，沉穩，踏實，熱愛運動，印象中是這樣，結果也屬實是這樣。自2021年成立旭輝建管以來，蘇南公司已經簽下24宗代建項目，累計管理面積245萬㎡，累計管理貨值近200億。

因為，有很多像他這樣的人。

他的名字叫：沙歡。

▋08

一個人的15年，以及一群人的10年。

沙歡的15年以及很多人的10年，都在蘇州旭輝。

接下來是重新啟程的蘇南旭輝。

世易時移。

代建，是一種“時移”。從蘇州旭輝到旭輝建管蘇南公司，世界變了，但還是那群人去面對。

從曾經的開發者到現在的開發戰略供應者，從一個代建領域的新星到新星體系下的明星，這是一場充滿挑戰的冒險，關鍵是對做事的“不移”。

接下來堅定“不移”的，還是他，還是跟隨的那群人。

25年馬上要過去了，我們如何迎接馬年？

一句有意思的話：人生唯一可以確定的就是不確定。

明年的地產領域也一定會發生很多不確定的事，而我們唯一可以確定的是做事和做事的人。

分享這樣一個故事給大家的目的是因為還有很多相似的人在做著相似的事。

大潮退去，這是一個創業的故事，也是一個勵志的故事，這值得在歲末，分享給大家。

最后提醒大家：明年是馬年。

馬本身代表了一些精神的，“人是要有一點精神的”。▋

以上為正文

來自旭輝建管蘇南公司、City好房