周子迪：凱樂石“內行主義”的踐行分享｜趨勢大會現場演講實錄

2025年12月6-7日，由知萌咨詢機構主辦的“2026消費趨勢大會暨趨勢創新大會”在北京成功舉辦。

凱樂石品牌事業部副總經理周子迪發表了《凱樂石“內行主義”的踐行分享》主題演講，系統闡述了品牌如何以專業戶外基因為核心，通過產品創新、場景深耕與用戶共創，構建“內行人認可、外行人向往”的品牌壁壘。

他指出，“內行主義”不僅是對極致性能與可靠品質的堅持，更是對戶外運動精神與真實使用場景的深度理解。

以下是周子迪的演講實錄：

大家下午好！凱樂石不像康師傅、小紅書或海爾那樣是大眾耳熟能詳的品牌，它非常小眾，很多人甚至從未聽說過。我們成立于2003年，產品很少出現在城市街頭或日常穿搭中。那么，我們的產品究竟出現在哪里？

它們出現在海拔7900米的加舒爾布魯木三峰——登山者Ales Cesen在此登頂后寫道：“我們擁抱，拍了些照片，勉強露出了微笑。對于更強烈的情緒和慶祝，我們已經沒有多余的精力了。”在這樣的極端高度，登頂不是歡呼的終點，而是生死邊緣的快速撤離。因為暴露時間越長，風險越高。而凱樂石的產品，正是為這些勇敢者提供生命保障，支撐他們完成極限挑戰。

Ales Cesen此次攀登的是“未登峰”——即人類從未踏足過的山峰，或從全新路線完成首登。他開辟的線路因此被命名，并助他第三次獲得金冰鎬獎——登山界的“奧斯卡”。全球僅有6人三次獲此殊榮。未登峰意味著前方無路可循：可能遭遇落石、雪崩、暴風雪，地形未知，僅靠兩人結組共繩前行，穿越冰裂縫等致命險境。每一秒都關乎生死。這種探索精神，正是凱樂石自2006年啟動“未登峰計劃”以來所堅持的核心價值。明年，這一計劃將迎來20周年。

為什么要投入未登峰？因為每一次首登都在為后來者鋪路。我們會系統記錄線路信息——包括地形、植被、氣候等，逐步構建中國山峰資料庫，讓后續登山者能更安全地接近高峰。

至今，凱樂石已支持開辟60余條未登峰線路。

說到登山，很多人會想到珠峰。1960年，中國首次從北坡登頂珠峰，背后有強烈的國家意義：當時尼泊爾以“你們從未登頂”為由，試圖將珠峰劃歸其全境。周恩來總理下令必須登頂。籌備過程中，項目負責人向賀龍副總理坦言：“什么代價都可以付出，但最缺的是專業裝備。”彼時珠峰環境極端——零下30至40度，8到12級大風，國內尚無可用裝備。最終國家撥款40萬美元赴蘇聯采購，才完成這次歷史性攀登。這說明，在極限環境中，裝備就是生命線。

中國是名副其實的登山大國——全球70%的高海拔山峰資源在中國。國內登山愛好者通常從5000米級的四姑娘山大峰起步，6000米、7000米級山峰眾多，其中大量仍是未登峰。相比之下，歐美4000米以上山峰稀少，且基本已被開發完畢。正因如此，許多國際登山團隊希望來中國挑戰“處女峰”——首登者不僅留下人類第一個腳印，還能命名線路。

但長期以來，中國缺乏能支撐如此高海拔的專業戶外品牌。直到奧索卡、凱樂石等出現，才填補這一空白。如今，凱樂石已成為國內專業登山圈廣泛認可的國產品牌。

除登山外，我們在越野跑領域同樣深耕。我們的跑山鞋已在法國、意大利等市場銷售，并贏得歐美專業跑者的認可——他們穿著凱樂石站上領獎臺。值得注意的是，我們的產品定價約1500元，不打折，也不參與低價競爭。“雙11”期間銷量并非最高，因為我們堅持：中國品牌不僅要在國內賣高價、賣品質，更要在歐美主流市場實現高溢價與好口碑。

攀巖也是我們長期支持的方向。自中國攀巖隊成立起，凱樂石便持續提供裝備支持，包括安全帶、服裝等。攀巖同樣需要“開線”——在巖壁上打掛片、設置保護點。過去13年，中國已開辟近4000條野外攀巖線路，其中約1/3由凱樂石資助完成。

這些運動的共同點是：高風險、低容錯。馬拉松途中摔倒，可能很快有救援；但在雪山失溫，或在巖壁墜落，往往無人可救。因此，每一件產品背后都關乎生命。我們對產品的嚴苛，是一種責任。

然而，戶外行業并非暴利賽道。相比房地產、汽車或快消，它小眾、利潤薄，卻要求極高投入。

若無真正的熱愛與勇氣，很難堅持。

我們的創始人鐘承湛便是典型代表。他23歲經營連鎖超市，年營收過億，24歲毅然轉投戶外事業，創立凱樂石。2013年滑雪事故導致他下半身癱瘓，但他從病床上第一句話是：“下半身癱瘓怎么去滑雪？”隨后成為中國首位坐式滑雪者，差點參加殘奧會，此刻，他正在松花湖滑雪。

公司團隊也由真實玩家組成。我們幾乎沒有擺拍的工作照，因為那些動態姿態無法模仿——只有真正登山的人，才有那樣的體態與神情。團隊中甚至有人永遠留在了山上。做專業戶外，是要付出代價的。

國際上成功的專業戶外品牌，其創始人幾乎都是狂熱玩家。你不玩，就做不出好產品。但僅創始人熱愛還不夠，整個組織必須沉浸其中。

我自己今年9月底離開公司一個月，從成都出發，經岡仁波齊、珠峰大本營、大理、四姑娘山、青海，最后返回廣州。期間五天內登頂兩座雪山，反復穿越珠峰景區108道拐，連車都開壞了。只有親歷一線，才能真切理解用戶需求：裝備是否保暖？活動是否靈活？防風性能是否足夠？

令人欣慰的是，即便我長時間離崗，業務仍正常運轉，這讓我們敢于把“深入山野”制度化。

對員工，我們推行“持證上崗”機制：入職后需完成三項挑戰——重裝徒步+探洞野攀、自主登頂一座5000米雪山、完賽一場30公里以上越野賽。達成后方可進入晉升通道。我們歡迎“人菜癮大”的新人，因為公司有體系、有資源支持你去玩。

每年，我們組織約1000場用戶活動，涵蓋登雪山、攀冰、跑山等。一位來自東北的女生，人生首場越野跑穿著凱樂石參賽，如今一年跑20多場，還帶著母親一起。她的跑山鞋退役后，被陳列在沈陽萬象城門店中——這不僅是產品，更是用戶自我實現與情感滿足的見證。

當然，我們也不斷思考：熱愛與商業效率如何平衡？

如果必須二選一，我們選擇熱愛。規模、增速對我們而言并非首要，贏得專業群體的認可才是核心。正因如此，公司在2022年底取消了KPI——當團隊常年在外探索，傳統考核已失去意義。而這份自由，反而催生出被專業運動員信賴的產品：上珠峰的連體羽絨服、沖頂背包、冰鎬、攀巖器械、跑山鞋……

我們贊助的不是賽事，而是有故事的人：無腿登頂珠峰的夏伯渝、盲人首登珠峰者……因為他們身上閃耀著真正的攀登精神。

最后，我想說：今天中國的發展正逼近世界前沿，企業家和管理者很快將成為“領攀者”——前方無人引路，如同面對未登峰。外部環境充滿不確定性，但山就在那里。唯有秉持未登峰的精神，主動探索，才能在混沌中找到自己的確定性。