上海交大“新文創(chuàng)”CEO 班 高力永：立方藝品28年穩(wěn)健增長的密碼

28年深耕工藝品賽道，幾乎年年保持穩(wěn)步增長，2025年銷售額將再創(chuàng)歷史新高—— 廈門市立方藝品有限公司（下稱 “立方藝品”）的“長青密碼”，藏在對 ODM+B2B 模式的堅守里，更藏在持續(xù)迭代的產(chǎn)品創(chuàng)新中。

近日，《領(lǐng)軍企業(yè)》專題與上海交通大學(xué)文創(chuàng)學(xué)院聯(lián)合推出 “新文創(chuàng)領(lǐng)軍者” 系列訪談，圍繞“萬業(yè)皆文創(chuàng)”跨界核心理念，對話上海交大文創(chuàng)學(xué)院“新文創(chuàng)” CEO班校友、立方藝品董事長高力永。作為服務(wù)眾多國際知名零售業(yè)品牌、打造“泡泡女孩”現(xiàn)象級國潮爆款的行業(yè)標(biāo)桿，他將解碼：如何以“穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)創(chuàng)新、敬業(yè)愛人、和諧共贏”十六字理念為指引，帶領(lǐng)企業(yè)穿越行業(yè)周期、持續(xù)領(lǐng)跑？

模式堅守：ODM 為核，創(chuàng)新筑基

“我們不是制造企業(yè)，而是以設(shè)計為核心的服務(wù)企業(yè)。”高力永對企業(yè)的定位清晰而堅定。立方藝品的核心業(yè)務(wù)模式是 ODM（原創(chuàng)設(shè)計制造）+B2B，設(shè)計與知識產(chǎn)權(quán)是不可替代的核心競爭力，國外B端客戶以美國大型線下連鎖店為核心，眾多國際知名零售業(yè)品牌的長期合作，正是源于對其原創(chuàng)設(shè)計與產(chǎn)品品質(zhì)的高度認(rèn)可。

面對行業(yè)跟風(fēng)模仿的常態(tài)，高力永從2005年便堅定走上“原創(chuàng) + 國際化” 之路。“做歐美市場，必須懂當(dāng)?shù)貙徝馈！被谶@一判斷，企業(yè)搭建了由多位國外設(shè)計師組成的國際化團隊，成員來自歐美國家，這在福建同行中極為少見。這支團隊不僅讓產(chǎn)品精準(zhǔn)契合海外審美，更具備提前布局的市場敏感度。

“美國消費者今年圣誕節(jié)買到的產(chǎn)品，我們?nèi)ツ?月就啟動研發(fā)了。”高力永揭秘，工藝品外貿(mào)需提前一年半推進，從設(shè)計、打樣、廣交會對接客戶，到生產(chǎn)、海運、分銷，每個環(huán)節(jié)都需精準(zhǔn)把控。“工藝品非生活必需品，唯有持續(xù)創(chuàng)新才能激發(fā)客戶購買欲。”高力永直言。

市場深耕：雙循環(huán)布局與爆款的喜與憂

立方藝品的市場布局始終緊跟“雙循環(huán)”戰(zhàn)略，海外市場是核心基本盤，美國占據(jù)最大市場份額，業(yè)務(wù)覆蓋全球60多個國家。憑借原創(chuàng)設(shè)計與穩(wěn)定品質(zhì)，立方藝品與一眾國際知名零售企業(yè)建立長期合作。

國內(nèi)市場同樣被高度重視。2010年立方藝品專門成立國內(nèi)業(yè)務(wù)板塊，經(jīng)過多年投入與創(chuàng)新，2020年推出的“泡泡女孩”系列成為現(xiàn)象級國潮爆款。這款以城市年輕女性為原型的樹脂工藝品，融合現(xiàn)代藝術(shù)氣息與獨立樂觀精神，精準(zhǔn)擊中當(dāng)代女性情感訴求，在線上迅速走紅。“泡泡女孩的成功，是創(chuàng)新、市場洞察與系列化運營的合力。”高力永總結(jié)，設(shè)計團隊深挖用戶需求，通過材質(zhì)特性與視覺創(chuàng)新塑造獨特IP，系列化開發(fā)更強化了消費者認(rèn)同。

然而，爆款背后是嚴(yán)峻的侵權(quán)困境。“泡泡女孩”引發(fā)大規(guī)模仿冒，侵權(quán)電商鏈接超萬條，涉及店鋪上千家，企業(yè)累計發(fā)起數(shù)百起訴訟，勝訴后可獲數(shù)百萬賠償，但多數(shù)侵權(quán)方是“換馬甲”的小作坊，賠償款難以執(zhí)行。

“國內(nèi)仍然是個大市場，不會放棄。泡泡瑪特也被頻繁侵權(quán)，但是依然實現(xiàn)良性增長。”高力永表示，目前正通過優(yōu)化經(jīng)銷商體系、加強線上維權(quán)，期待在知識產(chǎn)權(quán)保護環(huán)境完善中重新激活國內(nèi)市場。與此同時，面對跨境電商的快速崛起，立方藝品已布局相關(guān)賽道，目前雖規(guī)模尚小，但每年保持穩(wěn)定增長，成為未來潛在增長點。

跨界賦能：交大新文創(chuàng)的思維破界

在國內(nèi)市場遭遇瓶頸的關(guān)鍵節(jié)點，高力永走進上海交大文創(chuàng)學(xué)院“新文創(chuàng)”CEO班尋求破局之道。“上海的商業(yè)氛圍與交大的理論與實踐相結(jié)合理念，正好契合企業(yè)轉(zhuǎn)型需求。”他坦言，入學(xué)初衷是學(xué)知識、交朋友，而實際收獲遠(yuǎn)超預(yù)期，成為企業(yè)戰(zhàn)略升級的重要助推力。

高力永特別喜歡上“新文創(chuàng)”CEO班的課程，尤其是聚焦新技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合部分，老師們深入淺出的講解能讓他快速理解吸收，并轉(zhuǎn)化為帶領(lǐng)企業(yè)更高效發(fā)展的應(yīng)用價值。其中AI相關(guān)課程讓高力永深受啟發(fā)，課后邀請授課老師到企業(yè)開展定制化培訓(xùn)，將前沿技術(shù)融入產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)化與市場需求預(yù)判，提升團隊創(chuàng)新效率。更重要的是，“萬業(yè)皆文創(chuàng)”的核心理念讓他刷新認(rèn)知：“以前只關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計，現(xiàn)在明白工藝品更是文化載體，可通過跨界融合挖掘更多價值。”

校友平臺的資源鏈接同樣珍貴，通過與各行業(yè)精英的深度交流，不僅為高力永帶領(lǐng)立方藝品破解市場困局提供了全新思路，更堅定了他深耕國內(nèi)市場的決心。

長青密碼：誠信為基，愛人聚力

28 年屹立不倒，立方藝品的“長青之道”離不開高力永堅守的三大核心：堅守正道、持續(xù)創(chuàng)新、關(guān)愛員工。他始終認(rèn)為，“再誠信的企業(yè)，拿不出新產(chǎn)品也是死路；再會創(chuàng)新，不合規(guī)經(jīng)營也難長久。”

公司始終以“正派合規(guī)、誠信經(jīng)營”為追求，2014年當(dāng)選為廈門市進出口商會副會長單位并連任至今，2017-2024年連續(xù)8年獲評廈門市湖里區(qū)納稅大戶，在行業(yè)內(nèi)積累了良好口碑。這份誠信更深度融入內(nèi)部管理 —— 推出“無息購房借款”福利，它覆蓋所有滿足工齡的正式員工，從干部到工人一視同仁。借款用于員工購買自住房，還款期限靈活，最長可達(dá)五年。

“最初只是將心比心，想幫員工在廈門安家。”高力永沒想到，這一樸素想法實現(xiàn)雙贏：員工提前置業(yè)避開房價上漲壓力，員工隊伍異常穩(wěn)定，不少員工已服務(wù)20來年。

從最初“多掙錢、改善生活”的樸素愿望，到如今“穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)創(chuàng)新、敬業(yè)愛人、和諧共贏”十六字理念，其核心是高力永對“正道”的堅守，這也讓企業(yè)在行業(yè)波動中始終保持穩(wěn)健發(fā)展。

未來愿景：讓中國工藝走向全球

談及未來，高力永的規(guī)劃清晰堅定：持續(xù)深化創(chuàng)新，鞏固原創(chuàng)設(shè)計核心優(yōu)勢；拓寬產(chǎn)品材質(zhì)，從樹脂、陶瓷向玻璃、木頭、金屬等多材質(zhì)延伸，豐富產(chǎn)品矩陣；借鑒行業(yè)經(jīng)驗與交大學(xué)習(xí)收獲，深耕國內(nèi)市場，探索更適合國內(nèi)市場的文創(chuàng)IP運營模式。

如今，立方藝品的產(chǎn)品已走進歐美千家萬戶，從眾多國際知名零售企業(yè)的節(jié)日貨架到專業(yè)工藝品連鎖店，都能看到中國原創(chuàng)設(shè)計的身影。立方藝品的 28 年，是傳統(tǒng)行業(yè)以文創(chuàng)破局的生動樣本，從堅守ODM核心到深耕雙循環(huán)市場，從借力新文創(chuàng)賦能，到以誠信為本、關(guān)愛員工為企業(yè)文化底色，最終讓企業(yè)發(fā)展穿越行業(yè)周期，持續(xù)領(lǐng)跑。

未來，隨著產(chǎn)品材質(zhì)拓寬與國內(nèi)市場深耕，立方藝品將讓更多中國原創(chuàng)工藝在全球舞臺綻放光彩，用設(shè)計與創(chuàng)新講好中國工藝故事。