營(yíng)銷編輯：一款時(shí)尚掛件

大家好，新人營(yíng)銷編輯來(lái)咯～進(jìn)入出版界一年多，仍然在這片市場(chǎng)里揣摩著自己的定位。在今年出了五六次差、跑了十多場(chǎng)活動(dòng)、營(yíng)銷了幾十本書之后，年底終于能窩在供暖月余但仍熱氣不足的工位思考人生，并給出結(jié)果——

營(yíng)銷編輯其實(shí)是一款時(shí)尚掛件。

偶爾才實(shí)用，長(zhǎng)期很normal。

我們是新皮鞋里的撐鞋棍，大衣腰間的裝飾帶，筆記本電腦送的有線鼠標(biāo)，是新書營(yíng)銷會(huì)議室里坐在角落永遠(yuǎn)吸收大家意見(jiàn)的沉默盆栽。

我都懂，我都明白，我是選項(xiàng)E，是planD，是廉價(jià)的植脂末奶油隨便就能打發(fā)了。

天殺的，感覺(jué)我好像根本不重要！！

時(shí)尚的是書，不時(shí)尚的是我們。

營(yíng)銷編輯的常態(tài)是什么，請(qǐng)回答我。

那就是——

書賣得好：

策劃選題別出心裁/設(shè)計(jì)封面巧奪天工/把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬/文化內(nèi)容包羅萬(wàn)象/

你...?一個(gè)營(yíng)銷，不就找找人打打廣告，沒(méi)其他崗位那么多環(huán)節(jié)的產(chǎn)出，你都巧婦難為無(wú)米之炊！

書賣得不好：

為什么沒(méi)人知道我們這本書？為什么銷量那么差！為什么為什么為什么！是不是你沒(méi)半夜打電話挨個(gè)通知世界人民我們新書要上市了！不是讓你枚舉電話號(hào)一個(gè)一個(gè)去發(fā)短信嗎！！

有的時(shí)候午夜夢(mèng)回，時(shí)常感覺(jué)圖書營(yíng)銷是一場(chǎng)騙局，書賣的好被說(shuō)是產(chǎn)品棒棒，賣的不好又被指責(zé)營(yíng)銷干嘛吃的，有的時(shí)候經(jīng)常會(huì)對(duì)自己工作是不是bullshit job產(chǎn)生懷疑，是不是真的是出版業(yè)不可缺少的部分。不然為什么日子過(guò)得像拉過(guò)來(lái)頂包的法人一樣，成績(jī)不必有我，但錯(cuò)誤一定在我呢（這么一看好像確實(shí)還是挺不可或缺的。

在大家已經(jīng)習(xí)慣了文化不能引領(lǐng)潮流，而潮流在引領(lǐng)文化的時(shí)代，書籍也已經(jīng)成為了一個(gè)時(shí)尚單品般的存在。而營(yíng)銷編輯只能成為熱點(diǎn)的馬后炮追在后面胡編亂造，爛梗硬蹭有的時(shí)候自己都想笑：

1.對(duì)不起，我有罪。520的時(shí)候?yàn)榱擞矞愱P(guān)于愛(ài)情的句子，曾將知名be文學(xué)《窄門》/《起風(fēng)了》里的句子摘抄并且做成了祝福卡片。鞠躬*1

2.對(duì)不起，我其實(shí)沒(méi)哭。大家都知道的推書標(biāo)題經(jīng)典流傳六件寶——顛覆、拉滿、天花板；爆哭、下跪、睡不著。但實(shí)際上，就算有所觸動(dòng)其實(shí)也不太至于夸張到這個(gè)地步啦，畢竟作為圖書行業(yè)的一份子閱讀量和文字接受程度還是擺在那里的（ps：而且我們看過(guò)的未刪減版本還會(huì)更刺激哦～）。我的情緒已經(jīng)麻木，我的眼淚早已干涸，但我的手還沒(méi)死！我還會(huì)面無(wú)表情地敲下充滿感嘆號(hào)的文案，真是可怕的很吶！！鞠躬*2

3.對(duì)不起，我也沒(méi)賺到錢。到底！有誰(shuí)！能靠讀了一本書翻身/搞錢/第一桶金？這個(gè)風(fēng)氣到底是從哪來(lái)的，為什么看歷史書文學(xué)書心理學(xué)書都要說(shuō)能教人賺到錢啊！要不是干了這行我真的信了，醒醒吧！賺得最多的人永遠(yuǎn)都是教你怎么賺錢的人，而且相信我，你遇到的沒(méi)腦子的人比書里有腦子的人多多了。鞠躬*3

4.對(duì)不起，某些男營(yíng)銷編輯你賠我點(diǎn)錢吧。好好說(shuō)話，你先把衣服穿上謝謝。到！底！是！誰(shuí)！想！看！到底是誰(shuí)給出版行業(yè)出的餿主意讓編輯來(lái)擦邊！建議嚴(yán)查！真的對(duì)大肌肉和健身不感興趣好嗎，真的有時(shí)候害怕大哥你的汗蹭上封面好嗎，您的肌肉夸張程度有的時(shí)候吸引的已經(jīng)不是圖書行業(yè)那70%的女性受眾了好嗎，你到底懂不懂讀者最在乎什么......我們文藝青年都比較含蓄的，我喜歡薄肌。鞠躬*4

綜上所述，書是好書，是我們營(yíng)銷編輯不夠時(shí)尚給大家拖后腿了。此時(shí)此刻愛(ài)爾蘭正在下西方文學(xué)史上最著名的一場(chǎng)雪，北京某區(qū)某棟某室正在下最小面積的一場(chǎng)雨——雪下了大家都知道，但我哭了誰(shuí)知道。

時(shí)尚的是書展，不時(shí)尚的是我們。

“老師，我們將于x月x日，在xx地舉辦主題書展，想來(lái)問(wèn)問(wèn)您是否有意向參加呀？”

“xx詩(shī)歌市集，誠(chéng)邀您的加入！”

“一年一度的書市活動(dòng)又要開(kāi)始嘍，上次成績(jī)太棒了！這次也已經(jīng)給老師們留好位置了！”

“老師請(qǐng)問(wèn)四個(gè)月之后時(shí)間可以預(yù)約嗎，想邀請(qǐng)您來(lái)參加書展活動(dòng)～”

去！都去！全去！我一個(gè)人能參加八百個(gè)活動(dòng)！

這些書展都是誰(shuí)負(fù)責(zé)的策劃，為什么每場(chǎng)活動(dòng)的主題都能把我一捏一個(gè)準(zhǔn)......

我愛(ài)小巧可愛(ài)口袋本，我愛(ài)滄海遺珠不暢銷，我愛(ài)成為詩(shī)集的一部分......這這這這讓我怎么忍心不參加！

主題是時(shí)尚前沿的，氣氛是和諧美好的，成果是有目共睹的。

大家看到這些就好了，就不要在乎我們那些為了活動(dòng)落地肝物料調(diào)大貨跑對(duì)接求嘉賓記錄素材而三天沒(méi)洗頭戴上的丑帽子，或者是為了耐臟耐磨抗造套在身上的大麻袋。因?yàn)榕紶栠€要把自己趕鴨子上架充當(dāng)各種臨時(shí)崗，比如開(kāi)場(chǎng)主持人藝人小助理狂熱粉絲團(tuán)......所以如果你真的在一個(gè)精致浪漫的書展上看到一個(gè)造型怪異臺(tái)前幕后竄來(lái)竄去時(shí)不時(shí)眉頭緊鎖嘴里碎碎念的人，請(qǐng)暗自為她祈禱能活著度過(guò)這個(gè)書展期。

畢竟她還要活著回去報(bào)銷。

人生最痛苦的事是什么，是人沒(méi)了，錢沒(méi)還我。

每場(chǎng)活動(dòng)都是一場(chǎng)戰(zhàn)役，而且是車輪戰(zhàn)。我像一個(gè)活在五代十國(guó)的雇傭兵。

拍胸脯打保證說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)陛下參加活動(dòng)，賣不完和書一起永不回朝；跟設(shè)計(jì)師大王對(duì)齊三十遍需求，初稿出來(lái)還要接受一次并非低血糖的眼前一黑；和嘉賓大帝確認(rèn)一百遍的流程和ppt，活動(dòng)開(kāi)始前半個(gè)小時(shí)他卻忽然決定要換一個(gè)暖場(chǎng)視頻......

這些我早已習(xí)慣。

他們和我回京要覲見(jiàn)的財(cái)務(wù)皇上相比不值一提。

財(cái)務(wù)不懂業(yè)務(wù)的程度簡(jiǎn)直像一輩子沒(méi)下過(guò)江南的乾隆，你和他說(shuō)南方水路多需額外船費(fèi)，他反問(wèn)你怎么證明館驛配的馬不會(huì)馱人游泳。

每次對(duì)賬提單就好像在交畢業(yè)論文初稿，有一百種方式讓你打回修改，格式不對(duì)明細(xì)待補(bǔ)充數(shù)字有問(wèn)題材料寫的不詳細(xì)，每次改完都感覺(jué)我再寫一份致謝就能發(fā)sci了，我謝謝財(cái)務(wù)全家。招你來(lái)是讓你想辦法的，不是來(lái)替公司、平臺(tái)和制度為難業(yè)務(wù)方的ok，你任何一個(gè)地方為難我我都會(huì)傷心的。

皇上圣暗，皇上零歲零歲零零歲。

還要繼續(xù)做營(yíng)銷編輯嗎?

還是要的。

怎么說(shuō)呢，不知道有沒(méi)有人看過(guò)《刺猬的優(yōu)雅》這部電影，就和里面米榭太太一樣。我是一個(gè)喜歡文學(xué)，也喜歡吃巧克力的人。

所以無(wú)論什么口味的巧克力我也吃得下。

因?yàn)槊鼙臼侨松某B(tài)。就像女性文學(xué)是母職妻職的責(zé)任和追求獨(dú)立人格之間的矛盾，所以伍爾夫?qū)懗觥兑婚g自己的房間》夏洛特寫出《黃色墻紙》；現(xiàn)實(shí)主義是追求個(gè)人意志自由和冗鈍僵化的社會(huì)體制之間的矛盾，所以契訶夫?qū)懗觥兜诹∈摇罚恍睦憩F(xiàn)實(shí)主義是極端個(gè)人主義和現(xiàn)存社會(huì)秩序和道德規(guī)范之間的矛盾，所以陀思妥耶夫斯基寫出《罪與罰》。

我們做書籍營(yíng)銷編輯的矛盾就十分顯而易見(jiàn)了，書籍總是經(jīng)典的，深入的，內(nèi)斂的，營(yíng)銷是潮流的，短暫的，快速的、一瞬間抓住眼球，一句話戳中情緒。所以書籍的營(yíng)銷常常考驗(yàn)的是如何深入淺出、寓莊于諧的功力，我們花幾十個(gè)小時(shí)看完一部書，用一下午的時(shí)間找到那些單拎出來(lái)看就算不知所云也覺(jué)得很有道理的金句、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)下流行情緒的賣點(diǎn)痛點(diǎn)癢點(diǎn)，一天時(shí)間把這些內(nèi)容壓縮進(jìn)好幾篇宣傳文案，試圖讓大家每三行字找到一句熱梗笑點(diǎn)，每一段話都受到一次人生啟發(fā)。

我們常常現(xiàn)在這個(gè)矛盾里不能自拔，偶爾覺(jué)得戲說(shuō)經(jīng)典有失莊重，情緒宣泄或形式氛圍是否大于內(nèi)容本質(zhì)，但曲高和寡確實(shí)是讓經(jīng)典斷子絕孫的最佳方案，獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)。

畢竟什么工作都從來(lái)沒(méi)有絕對(duì)的自由，我們時(shí)常會(huì)為了生存妥協(xié)，但如果你看到某一句話或某一個(gè)詞會(huì)心一笑時(shí)，你也會(huì)明白，我們從不曾放棄矛盾，也正是因?yàn)槊埽艜?huì)讓我們從四面八方的掣肘和圍墻當(dāng)中，尋求到一些自由。

為了那一點(diǎn)自由，我愿意全盤接受所有的柵欄圍墻、瑣碎障礙、不完美和不順利，就當(dāng)我是小掛件也沒(méi)關(guān)系！