年會季 | 保底1萬輛沖刺2萬輛，朱宏解碼2026奇瑞重卡破局之道

【商用車新網原創】

近日，奇瑞商用車商務年會于安徽蕪湖召開。年會現場，奇瑞商用車全系產品集中亮相，完整的車型矩陣也印證著奇瑞商用車正穩步向著“再造一個新奇瑞”的戰略目標篤定前行。

在一眾展車之中，聯合重卡的產品陣容尤為亮眼，電麒麟系列車型，加之曾登上央視新聞的云鳳凰車型同臺亮相，憑借出眾的顏值與硬核配置，成為現場焦點，吸引了不少參會者駐足觀看。本次年會上，奇瑞商用車副總經理、聯合重工總經理朱宏接受媒體采訪，對聯合重卡2025年的市場突圍之路，以及2026年的銷量目標和市場打法進行了深度解讀。

回顧2025

先贏口碑再謀上量 利潤為先筑牢發展根基

回望2025年的市場表現，聯合重卡走出了一條“先沉淀、后爆發”的發展路徑。上半年市場表現平穩蓄力，下半年銷量強勢突圍，成功躋身行業銷量排名前十陣營，實現了亮眼的市場躍升。

談及這份成績的背后邏輯，朱宏給出了清晰的答案。

他表示，2025年上半年，聯合重卡并未將銷量作為核心考核指標，而是將重心聚焦于用戶價值本身，扎扎實實做好產品驗證與口碑積淀。在產品市場推廣階段，聯合重卡將產品免費交付至客戶手中開展試用，讓用戶將聯合重卡與其他品牌車型進行實打實的背靠背對比測試。從車輛能耗水平、運營出勤率，到全周期服務能力，多維度、全場景驗證產品實力，讓用戶在真實的運營場景中感受產品的核心競爭力。

正是這份以用戶為核心的用心，讓聯合重卡的產品實力得到了客戶的廣泛認可，也為下半年的銷量攀升筑牢了根基，最終實現銷量突圍、躋身行業前十。

然而，面對這份亮眼的成績，朱宏卻保持著清醒的認知。他坦言，聯合重卡并不執著于銷量排名的數字光鮮，在當下商用車行業“內卷”加劇、部分品牌陷入低價混戰的市場環境中，聯合重卡始終堅守自己的發展節奏。在他看來，依靠低價策略實現銷量上量并非難事，但這種模式暗藏經營風險，更非企業長久發展之計。聯合重卡始終堅守的核心原則是把控經營風險、堅持高質量發展、創造穩定營業利潤，唯有守住利潤底線，才能為企業研發投入、產品迭代、服務升級賦能，最終實現長效穩健發展。

錨定2026

保底1萬輛沖刺2萬輛 多維布局打贏市場硬仗

“新能源重卡保底1萬輛，沖刺2萬輛。”采訪中，朱宏給出了聯合重卡的2026年市場目標，并強調這一銷量目標的設定，始終以經營風險可控、公司實現盈利為前提。

對于這一目標的制定，朱宏有著精準的行業研判。在他看來，2026年新能源重卡行業整體滲透率將突破40%，中短途運輸依舊是新能源重卡的核心市場。與此同時，新能源重卡在中長途運輸場景中，也將正式邁入示范性推廣階段，行業迎來全新的發展機遇期。基于這一趨勢，聯合重卡圍繞目標達成，制定了清晰且全面的市場布局與發展策略。

在市場結構布局上，聯合重卡確立了清晰的優先級排序。新能源產品穩居核心首位，是聯合重卡的戰略主攻市場，也是完成銷量目標的核心支撐；海外市場位列第二，其重要性僅次于新能源市場，現階段海外市場以傳統能源車型為主，目前處于市場起步階段，已敲定八大重點主攻市場，相關產品的開發與認證工作正穩步推進；而傳統燃油與燃氣車型，聯合重卡將保持持續生產，滿足市場剛需，但不再作為核心發展重心。

在產品矩陣布局上，聯合重卡目前主銷的是1.0麒麟平臺產品，而在2025年5月29日正式推出的鳳凰系列2.0平臺產品已開啟交付，將成為接下來的主力銷售產品，扛起銷量大旗；與此同時，聯合重卡已提前布局3.0高端中長途產品平臺，逐步搭建起高低端搭配的完善產品結構，精準覆蓋不同細分運輸場景與用戶需求。

朱宏現場透露，聯合重卡第三代產品是面向全球正向開發的首款新能源高階智駕，產品實力全面升級，該平臺預計2027年實現全面批量投產，屆時聯合重卡的產品矩陣將進一步完善，核心競爭力持續加碼。

在營銷模式上，聯合重卡采用類直營的營銷模式。朱宏指出，新能源轉型浪潮下，物流行業的運營模式正從散戶掛靠逐步轉向B端客戶集約化運營，面對這一核心變化，單純的直營模式無法滿足銷量市場規模不斷擴大的需求，而是需要整合主機廠直銷團隊與合作方優勢資源，共同服務B端核心客戶。這一模式的核心要義是讓產業鏈各個環節的合作伙伴都能獲得合理利潤，共同構建起互利共贏的良性產業生態。

另外，在服務體系建設上，針對當下新能源重卡行業普遍存在的高壓電池維修能力不足、服務資源分散的痛點，朱宏提出了破局思路。他認為，當前行業內依賴電池廠、電機廠提供分散化服務的模式，并非長久之計，應該推動新能源重卡的核心服務權限集中至主機廠，持續拓展服務網絡覆蓋面，同時加大對服務人員的“三電”系統維修專項培訓，讓服務團隊牢牢掌握核心維修技術，最終為用戶提供一站式高效服務解決方案。

目前，聯合重卡已依托全國600余家加盟服務站，搭建起覆蓋全國的完善服務網絡，更在持續打磨服務能力、提升服務標準，以高品質的服務保障筑牢用戶口碑。

從2025年的口碑積淀、銷量突圍，到2026年的目標明確、多維布局，聯合重卡始終堅守著以用戶為核心、以利潤為根基、以產品為核心、以服務為壁壘的發展邏輯，不盲從、不內卷，始終按照自己的節奏穩步前行。期待在新的一年，聯合重卡能夠靠實力交出一份亮眼的市場答卷。

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