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作者丨子墨
Duolingo(多鄰國)在語言學習界的影響不用多說。據其財報數據顯示,2025年Q3公司總收入2.717億美元,其中付費訂閱收入就達2.295億美元,占比近85%;應用日均活躍用戶達到5050萬,同比增長36%。
應用中,一只綠色的貓頭鷹的深入融入,再結合排行榜、任務挑戰、寶石獎勵等多種游戲化機制,讓世界各地的人從枯燥無味的語言學習中走了出來,養成了堅持打卡學習的習慣,在輕松娛樂的體驗中,感受著知識的一點點積累。
而這只貓頭鷹也成為了十分寶貴的品牌資產,在多鄰國今年與瑞幸、伊利、《原神》等品牌的跨界聯名中持續引發熱潮。特別是讓人覺得很“顛”的與瑞幸“組CP,辦婚禮”合作中,消費者買咖啡就如同是在“隨份子”,二者聯名款“綠沙沙拿鐵”首周銷量更是突破了900萬杯。
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(多鄰國與瑞幸聯名“組CP”)
經過十幾年的發展,多鄰國已從最初的語言打卡學習應用,逐漸成長為一個擁有獨特品牌IP的公司,并成功在美國納斯達克上市,這一成功的商業模式也啟發著眾多開發者。
例如,由上海詩句科技有限公司在2024年推出的健身應用Fito,不僅借鑒了其功能與玩法,還用一只紅色小熊(對應多鄰國的綠色貓頭鷹Duo多兒)作為用戶的電子好友,甚至直接打出了“運動版多鄰國”的稱號。開發者曾在小紅書上表示,自己受到多鄰國打卡靈感的啟發,發現真正的自律并不應該是“咬牙硬撐”,而是能夠在更有趣的體驗中,潛移默化地養成行為習慣。
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運動與語言學習都是一個長期堅持的過程,Fito能否在健康這一賽道上,創造出“第二個多鄰國”呢?
運動版多鄰國,用“集卡+抽卡”玩出堅持
據悉,Fito由兩位熱愛運動的互聯網人聯合開發,其中一位熱愛戶外有氧、攀巖、偶爾徒步、騎行,另一位則主要是擼鐵,時不時也會去攀巖、打羽毛球。2024年開始,兩人堅持運動并通過日常記錄打卡、和朋友同事一起在群里相互督促監督,每人每周消耗1500大卡,如沒有完成就會發紅包。
堅持了一年后,兩人的身體有著明顯積極的變化,堅持運動過程中,他們也愈發覺得,運動對部分人來說是有些“反人性”的,但如果有正向的激勵,好友的督促和良好的記錄習慣,仍然是可以完成目標的。
為此,兩人參考多鄰國的游戲化玩法,通過連勝記錄與獎勵機制來激勵用戶每日運動打卡。起初,他們繪制了50+個小熊插畫并配有相應的動畫,設置好運動目標后,用Fito來完成記錄。
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點點數據顯示,Fito近一年版本更新了58次,在最新的版本中,功能也更加多樣化,小熊與用戶之間的互動也更加豐富有趣,甚至有時候還會幽默的“毒舌”。
在初次使用Fito時,和多鄰國都需要做一份基礎的問卷,包括喜歡的運動、健身目標等等,以此能夠根據不同用戶對各類運動的喜好差異,更有針對性地制定目標計劃。
除了基礎的每日步數記錄,Fito還將步行、跑步、騎行、球類、水上運動、格斗等多種運動分類,將運動種類細化為80+種,比如騎行中就包括室內自行車、山地自行車;水上運動包括游泳、沖浪、帆船、皮劃艇等等。
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通過選擇這些運動,用戶不僅可以隨時隨地記錄運動時長,還可以寫下運動后的心情,添加記憶照片等,類似一個每日運動日記。當每日目標完成后,可解鎖不同的小熊卡片保存到手機中,進行每日“集卡”。這一點,Fito在多鄰國完成連勝任務解鎖多兒表情、皮膚,獲得虛擬勛章等玩法上,做了一定的變化。
此外,Fito還推出了完成單次運動目標、月度目標等“抽卡”玩法,其中包括星座、節日、食物等系列,普通版本中,每周可免費抽兩次。這種帶有隨機性的“集卡+抽卡”,也給了用戶探索未知的另類體驗感和持續堅持下去的動力。
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(Fito星座系列卡片)
毒舌小熊會玩梗
“反向鼓勵”圈粉拉美用戶
在Fito中,小熊所扮演的電子陪伴角色,與多鄰國里的貓頭鷹“多兒”相似。用戶可以自定義小熊每日提醒的頻次,在多數時候,它會以溫和的方式給予用戶鼓勵與提示。然而,當用戶連續一段時間內沒有運動時,首頁上原本活潑的小熊形象會逐漸變得僵硬、神情低落,甚至流露出幾分“可憐”,以此來喚醒用戶的情感共鳴,激勵用戶行動起來,抓緊完成當日任務。
但想要像“多兒”一樣,將一個動物形象變成品牌IP,僅靠定時提醒和動態變化是不夠的,想要真正深入用戶內心,還需賦予其獨特的性格特點,擬人化的形象特征。
Fito就讓這只表面可愛乖巧的小熊變得有些“毒舌”。例如,在應用接入Apple Watch后,表盤上就會時不時出現小熊陰陽怪氣的表情包,包括“人在胖,稱在看”“您完全不動是嗎?”“S(Sport)屬性大爆發”等,表情也都是模仿一些網絡熱梗。
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(Fito用網絡熱梗表情包,圖源:Fito小紅書)
點點數據顯示,Fito上線至今一年多的時間,下載量超過60萬,其中約20%用戶來自國內。雖然整體數據并不高,但自今年下半年開始,已經迎來了幾波增長小高峰,且走向拉美這一新興市場的速度很快。如今應用已經積累了不少智利、墨西哥用戶,在葡萄牙、巴西評分高達5.0,幾乎是“0差評”。
目前,Fito還是僅靠官方賬號在小紅書、TikTok等社媒宣傳,暫未查到其有廣告投放行為,并僅采用簡單的月訂閱和年訂閱形式,在海外價格分別為7.99美元、26.99美元。訂閱后可升級為Pro版本,即可獲得無限“連勝護盾”、無限抽卡機會、運動記錄多設備云端同步等多項權益。
其中,“連勝護盾”類似于微博超話簽到的補簽卡,即便某天忘記打卡,也能將其記錄修正為正常打卡,從而保護“連勝”記錄不被中斷。尤其當用戶已連續打卡多日,卻因生病、旅行等突發情況無法繼續時,這個功能的價值就更為凸顯,也讓訂閱升級格外吸引人。
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在今年年初,Fito開發者曾在接受采訪時表示,滿分10的話,僅給應用打6分,并不是謙虛,而是因為在當時才剛剛明確產品定位,無論在功能還是游戲化玩法上,都還留有不少空白待補足。而如今,隨著版本一次次迭代更新,功能漸趨完善,Fito中的小熊也“活”了起來,不僅擁有了自己的性格,會陪伴、懂玩梗,還逐漸成為用戶身邊一個能持續對話的伙伴,用情感化的方式,悄然化解著堅持運動帶來的心理負擔。
未來,這一“運動版多鄰國”能走多遠,能否真正成為更多人健康生活的“數字同行者”,值得我們持續關注與期待。
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