專訪何佳坤 - 英語高考50分的00后體育生，卻用AI年銷3000萬。

這個男孩，叫何佳坤。

是一個我覺得AI時代，一個巨大的縮影。

00后，應屆畢業生，體育專業，普通男大，高考英語50分，用AI做外貿，兩年破了3000萬營收。

這些看著極度反差的詞，就這樣，堆在這個看著很憨厚的何佳坤的身上。

我之所以認識他知道他，是因為前天晚上，可能是我錄了人生中收貨最大但是也是最累的一次活動，甚至都不能說是活動，應該是綜藝，從下午4點半到晚上12點，錄了將近8個小時。

這個活動就是阿里國際站的真牛獎，老粉可能都知道，我非常的關注AI在外貿領域的運用，畢竟這是跟錢最近的行業，而真牛獎，就是阿里國際站一年一度最大的外貿活動，戲稱外貿春晚，我也非常榮幸的受邀作為嘉賓前去觀禮。

而真牛獎呢，跟我參加過所有的AI活動，都特娘的不一樣。

全場跟奇葩說一樣，16個商家選手，4個辯題，激情辯論了好幾個小時，我放一段我拍的視頻，你就知道現場有多刺激了。

而何佳坤，就是其中的一個辯手。

他可能是讓我印象最深刻的選手之一，而且完全可以說，是外貿這個領域，AI時代的原住民。

所以在活動結束之后，已經快12點了，我又拖著阿里國際站的朋友，單獨找他，又聊了一會，做了一個小小的專訪。

但是我之所以想把他的故事寫下來，是因為我真的看到了一個這個時代，年輕人的縮影，非常合適的運用了一個AI的特性，從而在這個時代逆流而上，彎道超車，拿到了很棒的生意結果。

這個AI的特性，叫做。

抹平文化差異，天下大同。

對，很多人可能都忘了，AI最牛逼的能力，不止在于內容生成。

還有消滅所有文化差異，讓不同國家、不同語言、不同文化背景的人，第一次能真正的平等溝通。

這也就是為什么，我想寫何佳坤的故事，因為他做的是外貿，而外貿這事，是扎根中國，輻射全球，你可能會遇到德國買家、美國買家、印尼買家，甚至還有可能你沒有聽過的摩爾多瓦。

但何佳坤的高考英語才50分，而且，我自己一直有一個很羞恥的事情，就是我的英語高考分數，甚至比何佳坤還要低。。。

雖然我經常裝逼的說，中文才是全世界最屌的語言給自己找理由，但老實講，這種分數，肯定不是什么值得驕傲的事，但是現在，我這樣的人，也有能力讀英語論文，看日本網站，跟法國人對等交流。

這事，擱以前，我們敢想嗎？

所以，我想把何佳坤的故事和我跟他聊的，都寫下來，想讓大家看看，他的經驗，和他領域的故事。

三人行，必有我師。

那就，開始吧。

何佳坤，出生在河南新鄉獲嘉的一個村子。

村里大部分人，是你能想象到的那種生活方式。種地，打零工，過年殺豬，農忙的時候整村人都不在家，只有狗在大門口曬太陽。

但他爸有點不一樣。

他爸早年跟著別人進城打工，學了車床，回家之后借了點錢，在村里搞了一個作坊，幾臺舊車床，幾盞搖頭燈，一年四季都是轟隆轟隆的金屬聲。

那時候，何佳坤還是個小孩。

他干得最多的一件事，就是搬東西，把一箱一箱沉得要命的零件，從地上抬起來，塞進破舊的三輪車，還有后來他爸買的那輛拖拉機上。

那段時間，他對掙錢這兩個字的體感，就是兩個詞。

臟，和累。

后來呢，高中那幾年，他開始變成體育生。

專項是跳遠，后來上大學，主修籃球，副項游泳。

大學去了鄭州，他讀的是體育學院，但學校本身掛的是商學院的牌子，這件事也算命運給他埋的一個伏筆。

剛上大一那會，他是很典型的I人。

內向，跟女生說話會臉紅，他那時候最清晰的感覺跟我現在差不多，就是，人太多的場合，自己只想找個角落靜靜的待著。

結果有一天，一個比他大好多歲的學長在軍訓間隙跟他說了一句話。

“你得想想，你大學四年要干啥。要不然一晃就過去了。”

這句話算是點醒了他，他回寢室翻來覆去沒睡著。

第二天醒來，他就做了人生里一個很重要的決定。

既然不知道以后干啥，那先學會怎么賺一塊錢。

于是他開了一個宿舍小賣部。

你能想象到的那些東西，礦泉水，泡面，辣條，紙巾，充電線，他全都賣。后來業務擴大，也開始賣賣電話卡，推廣駕校。

那時候，各種運營商、駕校、培訓機構，都想往校園里擠，他們不認識學生，于是就需要一個學生中間人。

何佳坤就成了那個中間人。

他拉了一個外向的同學，去講課、跑班、拉人加群，自己在背后算賬，分成，統計每個宿舍的訂單數，慢慢地，他發現一個特別好玩的現象。

只要敢開口，敢上講臺，敢在群里刷屏，就會有人愿意掏錢。

“銷售”，這個以前讓他覺得有點油膩的詞，突然變得順眼了起來。

而他在這個過程中，硬生生把自己從一個I人，掰成了一個可以隨時切換的偽E人，跟我現在的狀態也非常的像。

大一大二那兩年，他基本沒怎么按正常大學生的節奏過過。

靠著這堆所謂的“亂七八糟”的活，他在學校里賺到了自己人生里的第一桶金，準確說，是第一桶小金。

那是他第一次確認一件事。

原來不用去工地搬磚，不用進工廠擰螺絲，也可以靠自己的腦子和嘴，把錢賺出來。

后來到了大三，他面臨一個必須做選擇的點。

再過一年就要畢業了。

繼續在校園里賣卡、賣駕校、搞地推，這條路他可以走得很熟，但他自己也清楚，這事畢業之后根本擴不出去。

那天他躺在寢室上鋪，想了很久，他突然冒出一個想法。

“如果我能把東西賣到國外，是不是比我爸每年去要賬，強一點？”

家里的小工廠，做的是機加工配件，那玩意對技術要求高，對行業理解要求更高。

而且他也沒興趣，也看不太懂。

但他有一條路，是自己從小就混熟的。

體育。

從初中到大學，七年的體育專業，讓他對所有跟運動有關的東西都很敏感。

球，啞鈴，跑步機，戶外健身器材，他能一眼看出好壞。

那一刻，他腦子里那根線突然接上了。

“內貿這么卷，那我干脆不要在國內搶，直接把體育用品賣到國外去。”

2023年1月，他跑去工商局，注冊了一家貿易公司。

真正開始搞外貿，是2023年5月，他才大二。

他在學校申請了一個創業辦公室，團隊配置也極其浪漫，他，和他的女朋友。

因為做外貿，你大概率逃不過阿里國際站，那時候，他們開通了阿里巴巴國際站的店鋪，選定品類叫體育用品。

具體賣什么呢？一開始其實也不太清楚，所以他干脆采取一個粗暴方法。把他在健身房和球場上見過的所有東西，都先過一遍。

啞鈴，杠鈴片，瑜伽墊，足球，排球，戶外健身器械，全上了再說。

第一次有美國客戶發消息進來，是在6月23號。

對方要定制一批杠鈴片，金額286美金。

對很多老外貿來說，這個單子小得不值一提，但對當時那個剛開店一個多月的何佳坤來說，這是他的開天辟地第一單。

他超級興奮，一邊問工廠能不能做LOGO，一邊核算成本和運費。

結果工廠說，量太小，不想接，他軟磨硬泡，人家還是搖頭，于是他又去找第二家工廠。

第二家愿意干，不過提出了一個條件，模具費要另外加，他想了想，咬咬牙，自己掏，因為他覺得，這個客人以后肯定會復購，模具算是投資。

運費那塊，他完全是懵的。

貨代報了一個每公斤運費，他沒算紙箱和托盤的重量，直接按這個數字往上加了一點，就報給了客戶，客戶看了一眼，沒還價，直接付了錢。

貨發出去之后，貨代電話打過來，說超重，之前的價格不夠。

結果算來算去，這單他不僅沒賺，還虧了300塊錢。

但是他反而很開心，他說

“這說明我東西能賣得出去啊。”

那是他第一次有了一個非常具體的感受。

原來我在學校里，拿著電腦，敲一段英文，就可以讓一塊中國制造的鐵片賣到美國去。

如果故事只走到這里，其實已經挺勵志了。

體育生，大學創業，從小鎮跑到鄭州，再到全球，把外貿這條路一點點踩出來。

但真正讓我覺得這人是 AI 時代原住民的，是他后面那一塊。

他高考英語50分。

這件事他一點不避諱，甚至有一點自黑的快樂。

在傳統外貿時代，這種英語水平，幾乎是被淘汰在門外的。

老一輩外貿人，吃這碗飯，一大半靠經驗，一小半靠語感。

看郵件，看客戶問句的語氣，靠上下文猜對方到底想說啥，他們也會用翻譯軟件，但翻出來大概率是一些蹩腳的句子，還是得靠腦子猜。

而且，很多訂單本身就不是英語，是阿拉伯語，西班牙語，葡萄牙語，俄語等等等，這種語言你去用傳統的翻譯軟件，你會發現，要多抽象有多抽象。

但，AI時代來了。

一個體育生，從河南新鄉的村子里出來，跑到鄭州，通過大學孵化器開了個小公司，手里握著幾萬塊啟動資金。

他要面對的，是來自 200 多個國家、幾十種語言的人。

在過去，這幾乎是一個不可能的題。

而現在，成為了可能。

有一個典型案例，是讓他第一次真正接受了AI，覺得AI這玩意，實在太牛逼了。

就是有一天公司里有個女業務員遇到了一個比較棘手的售后，客戶有點生氣，她慌慌張張地去找何佳坤。

他很忙，實在沒空，于是說了一句。

“我現在抽不開身，你先拿AI試試，看它怎么說。”

晚上忙完，他突然想起這件事，回頭去問那個女孩：

“那個售后咋樣了？”

女孩子說：“不用了，我處理好了。”

他愣了一下，“你怎么處理的？”

她截了一個聊天記錄給他看。

AI 幫她寫了一大段英語小作文。

把整個售后的來龍去脈理得非常清楚。

先是誠懇道歉，再說明問題原因，然后一條一條給出解決方案，還提前幫客戶把可能產生的疑慮全堵住了。

語氣不卑不亢，措辭專業，完全不像一個剛畢業沒多久的女孩子能寫出來的東西。

客戶看完，只回了一個“thank you”，然后加了一句大概意思就是：“我理解你們的誠意，這次就算了”。

那一瞬間，他有點懵。

“同樣一個售后，我可能也就寫一段大白話用翻譯軟件解釋清楚，但AI寫的這個東西，明顯比我的版本高級。”

他當場把這段話發在內部群里，說以后大家遇到售后，先別頭鐵，先問 AI。

從那之后，他開始系統性地把AI塞進自己公司所有能塞的角落。

業務聊天，先丟給AI做翻譯和潤色。

售后糾紛，讓AI看完所有聊天記錄，提煉出問題、責任、訴求，再幫忙寫外語郵件。

要寫合同條款，先讓AI給一版樣稿，再自己改。

在翻譯這塊，AI真的是直接把門檻砸爛了。

以前客戶說一大段阿拉伯語，或者夾雜著各種縮寫的西班牙語。

你丟進普通翻譯軟件，大概率得到一個讀完不知道哪里不對，但就是怪怪的的中文。

現在他的做法非常簡單。

截屏，把整段對話扔給大模型。加一句：“幫我翻譯成白話一點的中文，再給我幾句可能的回復方案。”

AI 會先告訴他，對方到底在說什么，是在抱怨質量，是在問交期，還是在猶豫運費。

然后再給出幾套不同語氣的回復范本，有偏嚴謹的商務，有偏輕松的朋友口吻。

他再結合自己的判斷，挑一條或者混合幾條發給客戶。

這個點非常的重要。

第一，他終于能真的聽懂阿拉伯人、墨西哥人、秘魯人、德國人等等這些外國人話里話外的意思，他們想干嘛，而不是靠猜。

第二，他能用對方的方式說話。

就比如說你是中國人，看到一個外國人給你發消息，里面的中文不是機翻式的“你好嗎，我非常高興和你做生意”，而是“哥，我看你這個價位可以再聊聊”，你會是什么感受。

親切，和松弛。

他在業務里就是這么干的。

靠AI做翻譯，再靠自己的判斷去選合適的語氣。

然后他突然發現一個很有意思的現象。

自己的英語不好，反而在某些時候成了優勢。

線下見客戶的時候，他會老老實實打開有道翻譯，同聲傳譯開著，對方一說英語，他就懟著手機聽，實在聽不懂的，就讓客戶幫忙打字，再把整段扔給AI翻。

翻完以后，他看著中文，腦子里過一遍，再讓AI幫他生成一段英語，照著念或者拿給客戶看。

這種操作在很多人眼里可能有點丟臉，但他一點不避諱。

有一次，有個歐洲客戶開玩笑問他，“你英語這么差，怎么敢做外貿的？”

他說，“那你阿拉伯語會嗎？”

對方愣了兩秒，笑出來。

而且，越聊，他越發現客戶對他的不那么流利，反而有一種微妙的好感。

因為在很多老外的認知里，英文說得特別溜、術語特別熟的人，大概率是職業業務員或者貿易公司，背后到底有沒有工廠資源，得打個問號。

但一個英文磕磕絆絆的人，敢往前沖，說自己可以搞定供應鏈，那大多數情況，是跟工廠關系很深的人，甚至就是自己的老板。

“他們反而更放心，覺得我不會在中間耍太多花樣。”

這話聽起來有點好笑，但在B端世界里，真的是非常現實的心理。

在這整個過程里，AI的角色有點像一個隱形隊友。

前期線上溝通，全靠AI幫忙潤色、翻譯，讓兩個人在語言上站到同一個高度。

后面線下見面，靠各種共同愛好和真誠拉近距離，靠一趟一趟車程，讓彼此從合作伙伴變成了哥們。

甚至在招聘上，他也把AI玩出了花。

招人之前，他先把自己公司需要的人才畫像丟給AI，讓它幫忙出一套面試題。

面完之后，他會把整個錄音丟給AI，讓它評價這個人是不是更偏E人，適不適合做銷售，是不是有潛力。

他自己也會看，最終決定權永遠在他手上。

但這個AI HR，已經幫他篩掉了一大批不合適的人。

除了翻譯、售后、招聘，AI 在他業務里的存在感還無處不在。

上新產品的時候，原來他一個人寫詳情頁，要耗掉半天時間。

現在，運營把一張白底圖丟給阿里國際站的AI生意助手，讓它自動識別類目，生成標題、關鍵詞、賣點、詳情描述，順帶翻譯成幾種語言。

剛開始做國際站的時候，他上一個品，需要八個小時。

現在，有了 AI，他一個小時可以上三十個。

而封面點擊率，更是從0點幾，漲到了4點多。

甚至合規這塊，他也完全交給 AI。

跨境貿易里，最讓人睡不著覺的一件事，是侵權，以前很多賣家覺得只要不碰大牌LOGO，就沒事，但是現在各種外觀、圖案、文案都有可能踩紅線。

阿里國際站的那個AI生意助手里，有一個風險顧問。

每天會自動掃一遍他店鋪里的產品，哪一個圖案有侵權風險，哪一個關鍵詞可能觸發侵權，都會提前給警告。

“這個產品疑似侵權，請盡快下架。”

他每天早上第一件事，就是打開那個面板，看今天有沒有報警，有，就下架，或者改圖。

你可以說這是懶，但這也是小公司活下去的基本功。

還有我之前寫過的OKKI的AI客群，幫他做的一件事，是把所有正在談的客戶，分層標出來。

哪些是已經發了PI但是沒付款的，哪些是潛在客戶，哪些是有談單卡點的，AI 會一條一條給他列出來，甚至把卡點用一句話總結出來。

2023年，三個半人，一年做500萬。

2024年，三個人，做了1500萬。

2025年，十個人，朝著3000萬去沖。

這就是AI時代，外貿原住民的速度。

他也很實在地承認，如果沒有AI，他最多也就把公司守在去年的水平。

AI 這個詞，對我們這代的很多人來說，一開始是恐懼，是焦慮，是會不會把我的工作搶走。

但對像何佳坤這樣的人來說，AI是他們出生之后第一次遇到的一個真正意義上的杠桿。

當然，也是我的杠桿。

你可以說，他是一個“被AI放大的體育生。

也可以說，他是一個很努力抓住時代贈送的那只手的人。

但我更喜歡的說法是。

他是天下大同這四個字的一個小小注腳。

英語50分的體育生，在阿里國際站上，用AI和一臺電腦，把東西賣到了六十多個國家。

他可以和德國人聊家裝，和英國人聊寵物，和非洲人聊健身器材，和南美人聊足球。

他可以用不太標準的口音，說著“thank you my friend”，也可以在后臺用中文，跟AI商量下一封郵件該怎么寫。

語言還在，但那種語言背后的不平等，正在一點點被抹平掉。

我寫出他的故事，不是所有人都要變成何佳坤。

這個世界也不需要每個年輕人都去做外貿，要賺三千萬才算成功。

只是我覺得，你可以不懂編碼，不懂金融，不懂宏大敘事。

你只需要知道，你現在手邊多了一塊以前沒有的拼圖。

這個拼圖，叫AI。

你可以用它做翻譯，做客服，做圖，做營銷，做HR，做風控。

你可以用它幫你從零開始摸一個新行業，幫你把一個小小的興趣愛好，踩在更大的地圖上。

過去，我寫，是想讓你看到，在AI加持下，一個工廠二代怎么從開模具賠錢跑到丑拖鞋年銷三千萬。

我寫何佳坤，是想讓你看到，一個體育生，一個村里出來的孩子，怎么用 AI 和很扎實的努力，把自己從村口小作坊的兒子，變成成了全球60多個國家的供應商。

這倆人加在一起，就是AI時代外貿年輕人的，雙重縮影。

AI。

外貿。

天下大同。

那些看上去遙遠的詞。

也許。

已經沒有你想象得那么遠了。

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>/ 作者：卡茲克

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