時隔三年再提價，貴州茅臺為何選擇在白酒寒冬期提價？

時隔三年，飛天茅臺的出廠價再次上調(diào)。經(jīng)過這一次的上調(diào)之后，53度500ml的飛天茅臺酒銷售合同價由1169元/瓶上調(diào)至1269元/瓶，出廠價上調(diào)了100元/瓶。除了出廠價上調(diào)之外，這一次茅臺酒的自營體系零售價也由1499元/瓶上調(diào)至1539元/瓶。換言之，這一次飛天茅臺實(shí)現(xiàn)了出廠價與零售價的同步提價。

最近二十年，飛天茅臺的出廠價經(jīng)歷了快速提價、冷靜期和穩(wěn)健提價三個階段。

其中，從2004年至2012年，飛天茅臺的出廠價提價頻率比較快，幾乎每1至2年提價一次，但考慮到當(dāng)時飛天茅臺的出廠價較低，基數(shù)較小，每次提價的空間并不大。

2012年之后，整個白酒行業(yè)經(jīng)歷了一場信用危機(jī)，而且在“禁酒令1.0”的影響下，白酒消費(fèi)需求受到了沖擊，飛天茅臺從2013年至2017年，并未開展過提價的行為。在這四五年時間里，也稱得上茅臺最艱難的日子。

2018年，53度500ml飛天茅臺的出廠價再次迎來了上調(diào)，從819元/瓶上調(diào)至969元/瓶。上一次提價的時間點(diǎn)是2023年11月，飛天茅臺的出廠價從969元/瓶上調(diào)至1169元/瓶，在接近6年的時間里，先后提價了兩次。

這一次，飛天茅臺酒出廠價上調(diào)了100元/瓶，雖然此次上調(diào)的空間較前兩次小，但提價的時間點(diǎn)卻提前了。

按照市場的預(yù)期，也許要到27、28年才會迎來新一輪的提價窗口。然而，這一次的提價時間點(diǎn)卻提前至26年3月，比市場預(yù)期提前了不少。

與以往相比，這一次飛天茅臺還上調(diào)了零售價，并且從1499元/瓶提升至1539元/瓶。上一次飛天茅臺零售價的調(diào)整，發(fā)生在2018年，當(dāng)時的零售價從1299元/瓶上調(diào)至1499元/瓶。

時隔六年時間，飛天茅臺的零售價出現(xiàn)了上調(diào)，實(shí)現(xiàn)了出廠價與零售價雙提價的目標(biāo)。對茅臺來說，具有不一般的影響意義。

在飛天茅臺出廠價與零售價雙提價的背后，反映出茅臺酒的市場價格已經(jīng)逐漸趨穩(wěn)，前段時間的非理性下跌走勢基本上告一段落。只有市場價格、批發(fā)價格的持續(xù)穩(wěn)定，才是茅臺酒提價的底氣。

值得注意的是，這一次飛天茅臺的雙提價發(fā)生在白酒行業(yè)仍處于深度調(diào)整的階段。在其余白酒品牌面臨銷量增速下滑、價格體系松動的背景下，飛天茅臺卻選擇了果斷提價，說明了目前茅臺在白酒行業(yè)中的影響地位正持續(xù)提升，茅臺的價格話語權(quán)反而變得更加牢固了。

進(jìn)入2026年，茅臺開啟了一系列的市場化改革動作，直營比例進(jìn)一步提升，53度500ml飛天茅臺酒在i茅臺上持續(xù)保持供不應(yīng)求的狀態(tài)，消費(fèi)群體也得到了進(jìn)一步拓展，此次茅臺的市場化改革，顯然是很成功的。

這一次飛天茅臺出廠價與零售價的雙提價，建立在飛天茅臺酒供不應(yīng)求的基礎(chǔ)上，也建立在飛天茅臺消費(fèi)群體拓展以及定價權(quán)更加牢固的前提下。

飛天茅臺酒的出廠價與零售價提升，對其他一二線白酒品牌而言，降價壓力明顯緩解了。一旦飛天茅臺批發(fā)價與市場價出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的企穩(wěn)信號，那么其余一二線白酒品牌的降價壓力與銷售壓力也會得到顯著改善。此次飛天茅臺的“雙提價”，對整個白酒行業(yè)來說，具有積極有利的影響，或縮短整個白酒行業(yè)的寒冬周期。

接下來，貴州茅臺的一季報數(shù)據(jù)將會成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)，如果這一份財報遠(yuǎn)超市場預(yù)期，那么對整個白酒行業(yè)將會帶來顯著提振的影響。