一折騰就死

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這兩天刷到了貝殼在成都搞的一個(gè)項(xiàng)目，據(jù)說(shuō)賣得一般，定位自己吹得很牛逼，但實(shí)際上很豪很傻。

我簡(jiǎn)單聊兩句關(guān)于貝殼這事：如果左暉還活著，大概99%的概率不會(huì)搞地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，你想，在地產(chǎn)那么火熱的階段，貝殼都在做老本行，居間交易，賺的是很穩(wěn)的錢，這說(shuō)明老左是很專注的，知道做什么和不做什么。

知道自己不該做什么是一個(gè)牛逼人和其他人不一樣的地方。

什么都想做，基本上就是作死行為，你看世界上最牛逼的這些公司，業(yè)務(wù)模式都很簡(jiǎn)單，全部是自己能力圈內(nèi)的東西，做到最好。一旦你開(kāi)始既想做這，又想做那，那就離死不遠(yuǎn)了。

貝殼切入到地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，正好是地產(chǎn)下行階段。貝殼自我感覺(jué)良好，覺(jué)得自己有渠道優(yōu)勢(shì)，覺(jué)得自己有大數(shù)據(jù)，了解客戶需求，再通過(guò)需求出產(chǎn)品，那不得賣爆了……

關(guān)鍵是，腦子正常的，應(yīng)該都不會(huì)動(dòng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)賽道。這一行需要賭，賺的是市場(chǎng)的紅利，現(xiàn)在市場(chǎng)紅利已經(jīng)消失了，能賭贏的概率可想而知。

今年北京有個(gè)盤，就是貝殼介入的，通州的朝棠攬閱，這個(gè)盤蓋了很多70平米的小戶型，三居室，賣得很火。貝殼覺(jué)得，我厲害吧，我知道客戶的需求，所以才會(huì)爆。

實(shí)際上，是運(yùn)氣好，當(dāng)時(shí)八月份，市場(chǎng)熱度還在，一批剛需正等著上車，二手市場(chǎng)在僵持，新房正好卡了這個(gè)時(shí)機(jī)。

現(xiàn)在才12月份，很多低首付的怕首付已經(jīng)被榨干了……

當(dāng)時(shí)開(kāi)盤6萬(wàn)的單價(jià)，400萬(wàn)70平米的房子，通州，三年后交房的期房。能來(lái)捧場(chǎng)的剛需，都值得貝殼給人磕一個(gè)。

這些年，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這一行當(dāng)，死了一批又一批，很多公司想的是，再來(lái)最后一把，結(jié)果就這最后一把把你給收了。萬(wàn)科當(dāng)年作為標(biāo)桿房企，現(xiàn)在面對(duì)巨大的黑洞也沒(méi)有任何辦法，你說(shuō)萬(wàn)科不穩(wěn)嗎，當(dāng)年看上去很穩(wěn)，但那時(shí)候站在市場(chǎng)的紅利里，你能看出來(lái)啥，現(xiàn)在什么都能看清了……

最后一句：對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一樣的，別折騰，一折騰就死。