一碗好雞湯驅(qū)動行業(yè)升級，康師傅如何打造增長新路徑？

以一碗“純鮮好雞湯”，開拓行業(yè)價值邊界。

中國方便面行業(yè)悄然經(jīng)歷著一場深刻變化。消費者越來越年輕化，對品質(zhì)的要求也在逐漸提高，不滿足于“吃飽”，更期待“吃好”。

在這一輪升級中，“高湯面”的變現(xiàn)尤為亮眼。其中，增長最為顯著的是老母雞湯面，據(jù)《中國老母雞湯方便面行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及展望》白皮書數(shù)據(jù)顯示，2020–2024年間，老母雞湯面市場規(guī)模從2.8億份躍升至21.9億份，年復(fù)合增長率高達67.2%，儼然成為行業(yè)增長的關(guān)鍵引擎。

市場規(guī)模增長的同時，這一細分賽道的痛點也隨之出現(xiàn)，包括：雞湯風味還原度不足、湯與面體驗割裂等。當需求與供給的矛盾持續(xù)放大，整個賽道更需要一次底層的技術(shù)創(chuàng)新和價值重構(gòu)。

12月11日，康師傅舉辦“好雞湯，選純鮮”發(fā)布會。發(fā)布會上，全球知名咨詢機構(gòu)弗若斯特沙利文確認康師傅為“中國老母雞湯方便面專利鎖鮮技術(shù)開創(chuàng)者”。在「新經(jīng)銷」看來，這場發(fā)布會不僅是康師傅老母雞湯面品牌新篇章的開啟，更給老母雞湯面細分品類的未來帶來了新的方向和啟示。

在老母雞湯方便面快速增長的背后，有一個深層問題一直沒有被解決：消費者對“真實雞湯風味”的期待，與現(xiàn)有老母雞湯面產(chǎn)品體驗之間存在落差。

沙利文《中國老母雞湯方便面行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及展望》白皮書中提到，雖然老母雞湯面品類增長迅速，但絕大多數(shù)產(chǎn)品依舊停留在以粉包、醬包模擬湯味的工業(yè)化邏輯上，雞湯風味的真實度、層次感難以還原“現(xiàn)熬雞湯”。

換句話說，老母雞湯面的品類價值尚未真正被建立起來。

在老母雞湯面這個賽道里，行業(yè)常見的路徑，是不斷把“味道做得更濃”。

濃，意味著更重的調(diào)味、更強的刺激感，短期內(nèi)更容易被感知，卻也更容易帶來膩感、負擔感與工業(yè)味的質(zhì)疑。

這種邏輯在初期有效，但當消費者開始高頻食用，開始在意健康與真實體驗時，“濃”反而成為制約復(fù)購和品類上限的因素。

相比之下，“鮮”指向的是另一種完全不同的價值方向，不是靠疊加調(diào)味制造存在感，而是盡可能還原食材本身的原湯風味。

這也是康師傅在老母雞湯面上做出的關(guān)鍵判斷，消費者需要的“好雞湯”，不在于“更濃”，而是“更鮮、更真、更接近現(xiàn)熬”。

另一方面，隨著市場持續(xù)擴容，賽道已從“同質(zhì)化競爭”邁向“差異化競爭”的關(guān)鍵窗口期。雖然行業(yè)在配方、食材等方面有所嘗試，但整體創(chuàng)新仍顯乏力。下一階段的增長，必須依靠更高維度的創(chuàng)新來驅(qū)動。

在此背景下，康師傅以“專利鎖鮮”技術(shù)，交出了一份令人滿意的答卷。通過對高湯醬體、風味油體與灌裝工藝的創(chuàng)新，最大程度還原雞湯風味，讓消費者隨時隨地都能喝到一碗現(xiàn)熬感十足、品質(zhì)穩(wěn)定、色香味俱全的好雞湯。

康師傅方便面事業(yè)品牌總監(jiān)鄧勇在發(fā)布會上表示：“好雞湯選純鮮，這不僅是口味標準的升級，更是對消費者需求的深刻回應(yīng)。”

康師傅的創(chuàng)新，不是某個配方的改良，也不是一次性的產(chǎn)品優(yōu)化，而是一個品牌能否定義、重塑乃至提升整個品類的關(guān)鍵能力邊界。

正因這樣的底層技術(shù)能力，康師傅得以讓“純鮮”從一個感性描述，變成可以被穩(wěn)定復(fù)制、被消費者反復(fù)驗證的真實體驗。在行業(yè)層面，也對品類價值進行了一次重新定義，為整個行業(yè)補上一塊長期缺失的能力拼圖，提供了一個清晰的價值錨點。

以技術(shù)創(chuàng)新打造一碗“純鮮好雞湯”，帶來的不僅是產(chǎn)品的升級，更是品類邊界的重塑。當“純鮮”成為可穩(wěn)定輸出的體驗之后，老母雞湯方便面的邊界也隨之被重新打開。

一個比過去更大的增長空間，品類藍海正在成形。

第一、場景藍海。傳統(tǒng)意義上的雞湯，是一個“高門檻”的食物，費時、費工，多存在于家庭廚房或餐飲場景中。康師傅老母雞湯面專利鎖鮮技術(shù)，將雞湯風味有效保留在產(chǎn)品中，讓“喝雞湯”這件事打破了時間與空間的限制。

從社交平臺上用戶的真實分享，到發(fā)布會上康師傅老母雞湯面品牌代言人周深分享的網(wǎng)友留言——加班后的深夜一人食、冬夜回家的一碗熱湯、露營時的即食美味、出差途中簡單卻不將就的一餐……這些高頻、分散、但情緒濃度極高的食用場景，正在被持續(xù)激活。

第二、人群藍海。對許多年輕人而言，雞湯方便面既是一種輕滋補的健康想象，也是一種情緒上的安慰與治愈。在高強度工作、長期熬夜、獨居生活成為常態(tài)的背景下，一碗鮮而不膩、有真實風味的雞湯，恰好填補了“想對自己好一點、但又不想太麻煩”的心理空位。

口味創(chuàng)新上，康師傅并沒有把老母雞湯面固化在單一口味上，而是推出了泡椒味等更具個性表達的產(chǎn)品。發(fā)布會上周深那句“康師傅老母雞湯面為了我都吃辣椒了”，道出了康師傅正在主動靠近當下年輕人的真實飲食偏好，而非僅僅打造一碗傳統(tǒng)概念中的雞湯。

當雞湯既能滿足健康感、又能承載情緒價值，還能在口味上有選擇空間時，人群邊界自然被拉寬，從在校學(xué)生到年輕白領(lǐng)，再到關(guān)注飲食品質(zhì)的家庭人群，形成更具彈性的消費覆蓋。

第三、價值藍海。當雞湯風味真正被復(fù)現(xiàn)，而非簡單調(diào)味模擬，老母雞湯面也由此進入高品質(zhì)競爭區(qū)間。

高階的“純鮮”體驗，讓更多消費者愿意為品質(zhì)付費，也更容易形成復(fù)購與心智依賴。

這不僅提升了單品價值，也拉高了整個高湯面品類的價值上限，使其從“調(diào)味復(fù)刻”走向“現(xiàn)熬復(fù)現(xiàn)”，成為方便面體系中的一條長期增長曲線。

所以，當重新審視康師傅的創(chuàng)新邏輯時就會發(fā)現(xiàn)，它做的不只是產(chǎn)品創(chuàng)新，而是把品類做成了一個更大的市場。

老母雞湯方便面賽道的快速成長，并不意味著行業(yè)格局已經(jīng)固化。恰恰相反，這是一條高度依賴長期投入、系統(tǒng)能力與持續(xù)創(chuàng)新的價值型賽道。

在這樣的賽道中，真正的引領(lǐng)者，并不只是率先入局或率先做大規(guī)模，而是能率先回答一個更本質(zhì)的問題，這個品類究竟應(yīng)該走向哪里？

在這一進程中，康師傅老母雞湯面的角色正在轉(zhuǎn)變，從順應(yīng)趨勢的市場“嘗鮮”者，逐步演化為給品類提供方向感與確定性的“領(lǐng)鮮”者。

這種轉(zhuǎn)變，并非源于某一款產(chǎn)品的成功，而是來自于三個更底層的能力躍遷。

第一層躍遷，從“做產(chǎn)品”到“做品類”，把短期機會，升級為長期工程。

康師傅將老母雞湯面視為一個長期工程，而非短期產(chǎn)品，通過系統(tǒng)化的品牌動作與內(nèi)容沉淀不斷強化“純鮮”的價值認知。

一方面，通過持續(xù)的產(chǎn)品升級與口味創(chuàng)新，讓“純鮮”成為可反復(fù)被感知的真實體驗；另一方面，通過長期內(nèi)容與場景建設(shè)，如線上一系列年輕化動作、線下落地“1平米暖心面館”等，不斷強化消費者對這一品類的情感聯(lián)結(jié)與價值認同。

第二層躍遷，從“產(chǎn)品升級”到“創(chuàng)新實踐”，讓行業(yè)找到可持續(xù)的方向。

在很多食品細分賽道中，創(chuàng)新往往停留在經(jīng)驗層面，換配方、換風味、換包裝，但這些創(chuàng)新難以被行業(yè)吸收，最終只能形成零散的競爭。

康師傅選擇了一條更難、但更具長期價值的路徑，把創(chuàng)新從產(chǎn)品層抬升到能力層。

康師傅老母雞湯面作為“中國老母雞湯方便面專利鎖鮮技術(shù)開創(chuàng)者”，以突破性創(chuàng)新，將原本模糊、經(jīng)驗化的“好雞湯”判斷，逐步轉(zhuǎn)化為可以被行業(yè)理解、討論、對照的技術(shù)參照系。

第三層躍遷，從“品牌增長”到“行業(yè)共生”，做大增量而非爭奪存量。

真正的品類引領(lǐng)者，并不是把增長鎖在自己手里，而是通過抬高品類價值，創(chuàng)造更大的共同空間。

當老母雞湯面消費場景、人群邊界與價值空間被打開；當消費者對“好雞湯”的認知天花板被抬高，整個賽道的容量也隨之擴展。

對行業(yè)而言，意味著新增量而非零和競爭；對渠道而言，意味著更高復(fù)購、更穩(wěn)定動銷與更可預(yù)期的經(jīng)營回報；對消費者而言，則意味著一次真正的體驗升級。

結(jié)語

康師傅正在做的，并不是獨占一條賽道的紅利，而是通過長期主義的投入、系統(tǒng)化的創(chuàng)新與可外溢的能力建設(shè)，為老母雞湯方便面這個品類賦予新的方向與新的價值坐標。

當一個品牌開始回答“行業(yè)應(yīng)該往哪走”，而不只是“自己怎么賣得更多”時，它也就真正走向了引領(lǐng)者的位置。

（ps:頭圖由AI生成）