張一鳴，殺入移動支付

作者：邱鑫浩

來源：邱處機（ID：qiuchuji_1993）

近日，抖音App悄然上線了一項名為“抖音買單”的新功能。

在上海、深圳、杭州等試點城市，消費者到店消費時，只需用抖音App掃描商家專用的支付設備二維碼，即可進入“買單”頁面，手動輸入金額后，選擇抖音支付、支付寶或微信支付，即可完成交易。

從2020年低調收購支付牌照，到今年初大手筆增資20倍，再到如今攜“抖音買單”正式踏入線下收單市場，張一鳴的支付野心正在逐步兌現。

01

補齊短板

張一鳴對支付領域的布局始于牌照。

2020年8月，字節跳動通過全資收購武漢合眾易寶科技有限公司，一舉拿下互聯網支付牌照。五個月后，抖音支付正式上線，初期僅用于抖音生態內的充值、提現、轉賬等基礎功能。

2025年伊始，抖音支付科技有限公司進行了一次引人矚目的資本動作，注冊資本從1.5億元猛增至31.5億元，增幅高達20倍。

這一增資幅度在非銀支付行業名列前茅，使其注冊資本僅次于騰訊旗下的財付通、PayPal的貝寶支付和度小滿支付，位列行業第四。

官方對此的解釋是“根據新生效的《非銀行支付機構監督管理條例》推進，并已通過監管部門審批”。抖音支付相關負責人則表示，增資有助于更穩健地開展業務，為商戶提供安全便捷的服務。

抖音支付的動作不止于增資，更在于補齊業務短板。

2024年4月，A股上市公司海聯金匯發布公告稱，擬將其全資子公司聯動優勢電子商務有限公司的100%股權，轉讓給抖音集團旗下的天津同融電子商務有限公司。

天津同融的實際控制人是張一鳴，他持有該公司99%的股份，這筆交易對價約為14億元。

此前，抖音支付的業務場景主要局限在線上，雖然已全面接入小店、直播間等電商場景，但在用戶到店后的線下支付環節，抖音一度缺乏相關資質。

而聯動商務持有的支付牌照業務類型包含“銀行卡收單”。這意味著，交易完成并通過監管審批后，抖音支付補齊了線下收單這一關鍵資質。

02

業務閉環

“抖音買單”的推出，標志著抖音本地生活服務完成了從內容到交易的完整閉環。

長期以來，抖音通過短視頻和直播為商家帶來了巨大的線上流量，形成了強大的“種草”能力，但當消費者真正到店消費時，支付環節卻需依賴第三方平臺，導致商業鏈路不完整。

“抖音買單”的出現徹底改變了這一局面。用戶從刷短視頻、被內容吸引、導航到店，到掃碼支付，全程都可在抖音App內完成，無需跳轉至其他應用。

對于商家而言，這一功能的價值不止于支付。用戶支付后，系統可引導其關注商家抖音號，將公域流量轉化為商家的私域粉絲。商家后續可通過短視頻和直播推送新品和優惠活動，進而有效提高復購率。

值得注意的是，抖音支付也并非在所有場景都排擠其他支付方式。目前，“抖音買單”功能仍支持支付寶和微信支付作為付款選項。

長期以來，微信支付依托社交優勢主導小額支付，支付寶憑借電商基因深耕商家服務，二者形成中國個人移動支付市場穩定的雙寡頭格局。

而抖音的入局，則為線下支付市場帶來了新變量。一位支付行業分析師指出，抖音支付的核心優勢在于“內容+支付”深度融合。用戶在觀看短視頻或直播時被商家內容吸引，可即時通過“抖音買單”轉化消費。

這種將內容與支付無縫銜接的模式，是傳統支付工具難以復制的競爭壁壘。

最近半年，抖音支付的動作不斷。7月，有消息稱抖音支付團隊正在測試“碰一下”支付功能，用戶只需將手機輕觸收款設備即可完成支付，無需展示付款碼。

此外，抖音支付還逐步拓展至公共交通等高頻支付場景。近期，抖音App已面向北京、深圳等地用戶開放乘車碼服務，進一步增加了用戶使用抖音支付的頻率和粘性。

據業內人士觀察，抖音憑借其龐大的用戶基礎和高粘性的內容生態，有望成為挑戰現有格局的重要力量。

03

長期挑戰

盡管前景廣闊，但抖音支付面臨的挑戰同樣不可小覷。

一方面，用戶支付習慣的養成需要時間。

微信支付和支付寶分別依托社交和電商生態，已培養了用戶十多年的使用習慣。

據Tech星球報道，有商家反饋，在接入“抖音買單”后，每日數十單交易中僅有一兩單使用該功能，且多為年輕人嘗鮮，中老年群體根本不會操作。

另一方面，微信支付與支付寶構建了完善的商戶網絡，許多商家的收銀系統已深度綁定這兩大支付工具。

抖音要爭取商戶接入，需要投入更高的推廣成本和補貼。

抖音顯然做好了長期投入的準備。在試點城市，若商家日均掃碼核銷金額超過200元，可獲得平臺的流量激勵，而用戶側和店員側也設置了相應補貼。

當消費者習慣在抖音完成從“種草”到“拔草”的全過程，當商家依賴抖音獲取流量并沉淀客戶，抖音支付的網絡效應將加速顯現。

而它是否能夠成為移動支付的第三極，我們拭目以待。

（全文完）

【邱處機簡介】主理人來自福建龍巖，現在常駐北京。公眾號專注于撰寫商業牛人的成長經歷和認知升級，讓我們一起向他們學習，不斷成長，不斷進化。

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