小紅書、Boss直聘、美團買藥……誰的拉環廣告，更懂打工人？

作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

在注意力稀缺的今天，似乎一切面向消費者的“平面”，本質上都是品牌爭奪心智的戰場，而公交、地鐵的拉環，正憑借物理強制曝光、高頻次、長停留，成為了極具戰略價值的“微場景”。

前不久，小紅書上線了一組線上夜市直播活動的地鐵拉環廣告，內容圍繞“抓緊”做創意，一語雙關，既是抓緊扶手，也是抓緊時間，讓人們立刻get到品牌是懂打工人的。

抓緊 點好宵夜

然后逛星光夜市

抓緊 對象的手

然后逛星光夜市

抓緊 抬頭看

然后逛星光夜市

BOSS直聘與小紅書拉環廣告的巧思不謀而合，創意不僅貼合場景，更直擊都市打工人的現實焦慮，在擁擠車廂里懸空站立的無力感，恰如職場中的停滯與被動。BOSS直聘借拉環，用簡短有力的文案，把物理上的“抓緊”“站直”升華為對職業主動權的渴望。

抓緊

刷刷BOSS直聘吧

站直了

刷起BOSS直聘

穩住了

刷一會BOSS直聘

同樣是 拉環廣告，美團買藥的拉環廣告，采取了更加走心的方式，用四兩撥千斤的方式去安慰那些沒有座位的人，好像沒有座位也是一種小確幸。

別人有座，你也沒白站

正在悄悄減肥中

站著也是一種運動

抗重力運動

如果沒時間運動

站一站也很好，站兩站更好

別看他有座

但你站著能燃燒卡路里

如果小紅書文案主要為了引流目的，美團買藥是為了走心吸引人，那可口可樂、北京二鍋頭在拉環上的品牌露出，可以說是直觀又討喜。

品牌直接將自身經典的產品搬到拉環上，讓人能夠立刻被品牌吸引。其經典的包裝、標志性的色彩、耳熟能詳的Slogan，甚至產品本身的輪廓，都被復刻于方寸之間。這種“微型實物化”的創意方式，不僅喚醒了消費者的視覺記憶，更在通勤的碎片時間里，構建起一種沉浸式的品牌接觸

很明顯，地鐵、公交上的拉環，逐漸成為品牌發揮創意的地方，其核心在于注意力稀缺時代，密閉、長停留的環境成功命中了四大關鍵傳播要素：注意力、強覺露出、高頻接觸、高價值人群。

首先說說注意力。不是用戶主動看廣告，而是因為地鐵、公交環境的因素，讓“廣告不得不被看見”。

其次是，強露出。小尺寸不等于弱影響，反而因聚焦與重復，有著強化心智的效果。

還有一個特征是高頻接觸。打工人上下班的線路基本上都很固定，單日往返接觸頻次以及廣告信息在通勤中被反復強化。使低壓力、高頻率的軟性曝光，走到了打工人的心里。

最后，是用戶人群聚焦。目標受眾投的是拉環，觸達的是城市消費引擎的核心人群，白領、大學生、新中產等人群，在通勤途中易產生“即時需求聯想”，習慣社交分享，對新品牌接受度高。

正因如此，品牌們紛紛將拉環視為低成本、高回報、強共鳴的線下流量入口。誰握住了拉環，誰就握住了通勤者的心智入口。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創始人、知名營銷分析師，原創多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。

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