折扣零售翻紅，中產越來越愛“好貨好價”

曾幾何時，“貴就是好”的觀念深入人心。但如今，不少中產階級的消費觀發生了微妙轉變，他們變得更理性、更務實，從“貴就是好”變成了“好貨好價”。

之前，一項針對低價零售渠道的全球調研就顯示，高收入人群中有近28%表示曾選擇折扣零售進行購物，這一比例遠高于四年前的 20%。換句話說，撿漏早已不是低收入群體的專屬選擇，而是一種“聰明消費”的象征。

這帶來了折扣零售的發展迅速。2024年，全球折扣零售市場規模同比增長8.2%，成為增長最快的零售渠道之一。在歐美國家ALDI上半年的門店客流比上一年增長超過7.1%。TJX財年銷售額突破564億美元，同比上漲9.5%，成為通脹壓力下逆勢增長的代表。

與此同時，國內也同步上演著一場“折扣復興”。僅2024年7月-2025年6月，全國205家品質化奧萊銷售額達1800億元，同比增長8.9%，增速遠超購物中心、百貨等傳統業態。上海青浦奧萊年中銷售同比增長22%，北京、成都等地的新開奧萊項目也頻頻創造客流新高。對于想要折扣，又想保持品質的中產來說，奧萊是很好的選擇。

而且折扣這股風，還刮到了線上。稱為“線上奧萊”的唯品會，也靠著“品牌特賣”吸引了不少用戶。2025 年第三季度，唯品會的 SVIP 活躍用戶數同比保持兩位數增長，這部分用戶貢獻了平臺線上超過 51% 的銷售額。也就是說，在整個銷售體系里，“鐵粉用戶”撐起了超過半數的營收。

能做出這份成績也是有原因的：唯品會與超過 46000 個品牌達成深度合作；擁有一支超1000人的全球專業買手團隊，為消費者精選全球好貨，還把價格打在了3-7折，讓“撿漏”變得更專業、更可控，也更令人放心。

所以中產們選擇折扣，并不是盲從促銷，而是“更劃算、更放心、更合適”兼顧之下的聰明選擇。他們愿意為品質與設計買單，但不愿為溢價埋單；他們既想穿得有品，也想過得輕松；于是奧萊、唯品會等成為他們的新寵。

可以預見，在未來很長一段時間里，這樣的消費觀并不會消失。對更多中產而言，“貴不貴”不再是唯一標準，“合不合適”“劃不劃算”“值不值得”才是主旋律，這是“成熟消費時代”的標志。