北京
作者：局哥
餐觀局出品
0
16塊錢。
一份米蘭肉醬飯。
薩莉亞賣了20年，價格沒變過。
有人模仿薩莉亞做同款肉醬飯，賣60塊錢都虧本。
為什么？
我看完薩莉亞的操作，第一反應是：這TM是開餐廳的？這是開制造廠的吧。
1
你知道薩莉亞有多狠嗎？
它自己買收割機。
對，你沒聽錯，一家餐廳，自己買收割機。
我第一次聽到這個操作的時候，整個人都懵了。
等等，餐廳為什么要買收割機？
因為薩莉亞發現，大米貴，主要貴在機械化成本上。
一臺水稻收割機，多少錢？
幾十萬。
一年只用一次，收一季大米，用5-8年就報廢。
插秧機也是一樣。
這意味著什么？
意味著你吃的每一碗米飯里，都有收割機的折舊成本。
你想想，一臺幾十萬的機器，一年只用一次，這個成本得多高？
但如果一臺收割機一年用兩次甚至三次呢？
成本直接砍半。
薩莉亞就是這么干的。
它在同一塊地上種早稻和晚稻。
9月到11月一直收割，收割機利用率直接翻倍。
為了省掉插秧機，薩莉亞還發明了一個在田埂上播種的方法。
只要投下去的苗能活，就可以省掉插秧環節。
最后，通過這些操作，薩莉亞自己種的大米，成本從15000日元一袋降到10000日元。
這5000日元的差價，省下來了。
然后呢？
全部體現在價格上。
你吃的那份16塊錢的肉醬飯，大米就是這么來的。
不是簡單的便宜，而是從源頭控制成本。
2
但薩莉亞的狠，還不止這一招。
我給你講個更離譜的。
薩莉亞有個6塊錢一杯的葡萄酒。
很多人喝完會想：這么便宜，肯定是勾兌的吧？
不是。
這是真的意大利葡萄酒。
為什么能賣這么便宜？
因為薩莉亞為了運這批酒，花了大價錢。
從意大利運葡萄酒到日本，必須經過熱帶地區。
穿熱帶的時候，溫度上升，葡萄酒會變質。
怎么辦？
薩莉亞試了很多方法，浪費了大量的酒。
最后，用恒溫恒濕的特殊集裝箱，才把酒完好地運回日本。
你知道這個集裝箱有多貴嗎？
比普通集裝箱貴好幾倍。
但薩莉亞愿意花這個錢。
為什么？
因為如果用普通集裝箱，酒會壞掉，浪費更多錢。
而且，如果酒壞了，就得用更便宜的酒，品質就下去了。
薩莉亞不干這個。
它寧可在運輸上多花錢，也要保證品質。
最后，用恒溫集裝箱把成本攤下來，6塊錢一杯的葡萄酒，還能賺錢。
在該花錢的地方花錢，在能省錢的地方省錢。
最后把成本降到極致。
3
我突然想起一件事。
薩莉亞還研發了一種18號生菜。
你可能會想，研發生菜干什么？
因為薩莉亞發現，普通生菜的菜心太大了。
一顆生菜只能做2-3盤沙拉。
浪費。
怎么辦？
薩莉亞自己研發了一種菜心比較小的生菜。
一顆生菜可以做5-7盤沙拉。
效率直接翻倍。
你以為這就完了？
沒有。
薩莉亞連西藍花都不放過。
你吃西藍花，一般只吃花冠部分，對吧？
根莖部分扔掉。
薩莉亞不扔。
它用西藍花的根莖部分，研發了一款西藍花湯。
而且這個湯賣得非常好。
你看，一顆西藍花，薩莉亞用到了極致。
花冠做菜，根莖做湯。
一點都不浪費。
把每一分錢都用到極致。
4
但你可能會問：薩莉亞搞這么復雜，值得嗎？
值得。
因為薩莉亞算的不是一家店的賬。
而是全球1700家店的賬。
你想想，一顆生菜多做2盤沙拉，一家店一天能省多少錢？
可能就幾塊錢。
但1700家店呢？
1700家店，一天就是幾千塊。
一年就是上百萬。
這就是規模效應。
規模上去了，每一分錢的節省都會被放大。
所以薩莉亞才會這么狠。
自己買收割機、自己建工廠、自己研發生菜、自己運葡萄酒。
把產業鏈的每一個環節，都抓在自己手里。
這樣才能把成本降到最低。
這就是【總成本領先】的核心邏輯。
還有一招更狠的。
薩莉亞從不做廣告。
你見過薩莉亞的廣告嗎？
電視上沒有，地鐵里沒有，小紅書上也沒有。
一分錢廣告費都不花。
省下來的錢干什么？
全部體現在價格上。
你知道餐飲行業的營銷費用有多高嗎？
至少3-5個點，有的更高。
薩莉亞把這3-5個點省下來，全部讓利給顧客。
所以即使薩莉亞的綜合成本比其他公司高5-8個點，也扛得住。
因為不花廣告費。
而且薩莉亞的邏輯很簡單：
當你的價格足夠低時，所有顧客都是你的免費廣告。
你去薩莉亞吃過飯，覺得便宜，會不會跟朋友說？
會。
這就是口碑傳播。
不花錢,效果比廣告還好。
這還是【總成本領先】。
省下營銷費用，讓利給顧客，顧客替你傳播。
5
等等，我再給你算筆賬。
假設你今天中午去費大廚吃飯，一份辣椒炒肉68塊。
你會不會在心里算：
68塊錢，可以在薩莉亞點4份肉醬飯，還能省4塊錢買杯蜜雪冰城。
慢慢地，薩莉亞就成了一個標準。
一個衡量其他餐廳價格的標準。
這就是"米蘭肉醬飯指數"。
就像麥當勞的巨無霸指數一樣。
用一個產品的價格，來衡量其他餐廳貴不貴。
薩莉亞的米蘭肉醬飯，就有這個效應。
16塊錢的肉醬飯，成了一個標桿。
其他餐廳的菜，都會被拿來跟這16塊錢比較。
這就是薩莉亞用低價占領消費者心智的策略。
6
薩莉亞有個邏輯：廚房是不產生利潤的地方，越小越好。
我第一次聽到這個邏輯的時候，整個人都震驚了。
什么叫"廚房不產生利潤"？
薩莉亞的意思是：廚房只是加工的地方，不是賺錢的地方。
真正賺錢的是客人區。
所以廚房越小越好，多出來的面積給客人。
客人區大了，能坐更多人，能賺更多錢。
而且薩莉亞的菜單設計也很有講究。
你看薩莉亞的菜單，大部分菜都是烤的。
面包、披薩、雞腿、海鮮，都是烤的。
為什么？
因為這樣只需要一種設備：烤箱。
不需要炒鍋、炸鍋、蒸鍋。
設備少了，成本就低了。
操作流程簡化了，效率就高了。
而且薩莉亞的廚房基本沒有油煙味。
為什么？
因為沒有油炸鍋。
百分之六十以上的產品都是烤的。
油炸需要大量的油，油要錢。
而且油炸產生的油煙，需要強力的排風系統，設備要錢，電費也要錢。
烤呢？
不需要這些。
所以薩莉亞選擇烤。
從設備、從流程、從空間，全方位降低成本。
想知道薩莉亞更多總成本領先的邏輯嗎？12月3日-4日，中國唯一學習薩莉亞的課程，將詳細為講解！
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
