外地人沒聽過的“廣東面包王”，一年狂撈60億

在大廣東地區(qū)火了將近一個世紀，一百年來都穩(wěn)坐廣東人心中的“省包”第一，認可度甚至遠超桃李、盼盼或者達利這些知名品牌。

從小作坊到廣東人心中的“省包”，嘉頓面包憑何屹立將近百年？

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以下是本期視頻腳本：

有這樣一個賣面包的品牌，幾乎不打廣告不做營銷，卻在大廣東地區(qū)火了將近一個世紀，一百年來都穩(wěn)坐廣東人心中的“省包”第一，認可度甚至遠超桃李、盼盼或者達利這些知名品牌。

這個品牌就是嘉頓，廣東人“面包的神”。

別看你可能沒聽過嘉頓這個名字，但你大概率吃過嘉頓產的面包。

看似存在感不強的嘉頓，實際上卻是行業(yè)里“隱形大佬”，長期為麥當勞、肯德基等快餐店供應漢堡面包，尤其在粵文化圈地區(qū)，嘉頓更是麥當勞的指定供應商。

連在山姆會員店等高端商超里，嘉頓也是貨架上的常駐選手，且還打通了廣東地區(qū)數(shù)千所學校、醫(yī)院、養(yǎng)老院及連鎖茶餐廳，提供定制化產品，可以說在C端市場，嘉頓默默無聞，但B端市場，嘉頓卻隨處可見。

從小作坊到廣東人心中的“省包”，嘉頓面包憑何屹立將近百年？

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作為一家綜合性食品企業(yè)，嘉頓雖未單獨披露面包業(yè)務細分數(shù)據(jù)，但其規(guī)模實力，也可從公開信息與行業(yè)地位中窺見一斑。

依托面包、餅干、糖果三大核心品類，嘉頓控股2023年營收高達61.02億元，其中面包業(yè)務作為核心支柱，貢獻了近40%的營收份額，華南地區(qū)營收占比超70%。

尤其在香港地區(qū)的面包市場，嘉頓的占有率一度超過90%，至今仍穩(wěn)居第一，在廣東地區(qū)，面包及餅干品類，也常年占據(jù)商超、便利店貨架核心位置，早在二十多年前，嘉頓就包攬廣州各年齡段女性最常購買餅干品牌榜首。

雖然是廣東老字號，不過嘉頓最先發(fā)展起來的地方并非廣東，而是隔壁香港。

往前推一百年，正是香港西式食品興起的時候，當時剛剛被創(chuàng)立的嘉頓，靠著抗戰(zhàn)時期連續(xù)7天7夜不停工，趕制出9萬公斤“抗日勞軍餅”支援前線的事跡，積累了廣泛的民眾基礎。

60年代的時候，嘉頓推出了大單品“生命面包”，在當?shù)厥讋?chuàng)了將維他命和礦物質加進面包的配方，并搭配防潮蠟紙包裝解決南方潮濕氣候下的保鮮痛點，只要0.7元的親民定價，使其成為了好幾代人的集體記憶。

后續(xù)1985年，嘉頓隨著國內招商引資政策的開放，在東莞成立了華嘉食品，成為首家進入內地的香港面包企業(yè)，并率先布局了珠三角食品產業(yè)集群。

彼時的嘉頓，憑借毗鄰香港的地理優(yōu)勢、粵語文化圈的口味契合度，以及香港品牌自帶的品質光環(huán)，快速打開了廣東市場。

嘉頓的商業(yè)模式，屬于“輕資產、強渠道、高適配”。

在渠道策略上，實行雙軌并行的方式來滲透全域。

一方面推行“零庫存風險”經銷商體系，承諾保質期內未售出的產品由總部回收（回收產品轉作飼料），打消經銷商顧慮，實現(xiàn)渠道快速下沉；另一方面繞開中間環(huán)節(jié)，直接對接學校、醫(yī)院、茶餐廳等B端客戶。

產品布局上，則聚焦“一日三餐+零食時段”，形成面包、餅干、蛋糕、糖果四大品類矩陣，既有生命面包、吐司等家庭剛需產品，也有香蔥薄餅、威化餅等休閑零食。

以及春節(jié)限定的“利是糖”（利是=紅包）等民俗產品，適配多元消費場景，成為文化符號的一部分。

可謂承載了廣東人的集體情感，形成了難以替代的懷舊溢價。

然而盡管根基穩(wěn)固，嘉頓也仍有自己的短板。

嘉頓之所以存在感如此之低，并不是不合其他地區(qū)消費者的口味，而是真的“出了廣東就不賣了”。

即使在目前如此發(fā)達的電商環(huán)境下，許多省份在電商平臺上，也買不到嘉頓的產品，因為短保產品1-7天的保質期，嚴格限制了銷售半徑。

因此嘉頓的省外市場滲透率極低，營收高度依賴廣東及華南地區(qū)。

同時隨著低糖、低脂、全麥成為烘焙市場主流趨勢，嘉頓的健康化、年輕化轉型也相對滯后。

雖然全國化布局、年輕化轉型都稍顯緩慢，嘉頓的下一個百年征程并不輕松，但嘉頓也有著極為穩(wěn)固的消費信任，可以說光靠著大廣東地區(qū)，就已經保住了嘉頓的“榮華富貴”。

作為區(qū)域強者，只要不背上資本的對賭債務，其實并不需要“走向全國”。

你為“嘉頓面包”花過錢嗎？評論區(qū)聊起來！

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