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俗話說(shuō),戶(hù)外裝備圈也有一條“鄙視鏈”(PS :僅供吃瓜,無(wú)任何參考價(jià)值):
穿始祖鳥(niǎo)的>穿猛犸象的/穿北面的>穿哥倫比亞的>穿迪卡儂的>穿駱駝的。
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圖源:小紅書(shū)@等等不**、@拔花生第**
但現(xiàn)在,萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到,大人,時(shí)代變了。
因?yàn)橐粓?chǎng)失敗的喜馬拉雅山煙花炸山秀,始祖鳥(niǎo)被網(wǎng)友調(diào)侃為“炸山鳥(niǎo)”。大家認(rèn)為其行為與之倡導(dǎo)的“尊重自然”核心價(jià)值觀背道相馳,因此口碑大幅度下滑。
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反觀駱駝,卻因?yàn)橐粓?chǎng)七星山荒野求生挑戰(zhàn)賽,以贊助入局的形式提前買(mǎi)股,在超高曝光量的加持下,聲量和銷(xiāo)量猛漲。不得不說(shuō),這回真讓駱駝吃上好的了。
疊甲:沒(méi)有拉踩的意思!但“成也營(yíng)銷(xiāo),敗也營(yíng)銷(xiāo)”這句話,在鳥(niǎo)和駝的身上具象化了。
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“爺爺,您關(guān)注的七星山荒野求生比賽終于更新了……”
11月24日,張家界七星山駱駝杯荒野挑戰(zhàn)賽決賽第一天,選手@老中醫(yī)因入場(chǎng)夾帶違禁物品,被罰退賽。就……挺禿然的……電子榨菜,開(kāi)局就來(lái)了把大的。
于是乎,如今場(chǎng)上就剩下了13位選手:
@張老六、@韋山、@刀疤哥、@建弟、@建哥、@海碗哥、@林北、@荒野歸途、@蜜蜂哥、@苗王、@熊二、@道友、@文車(chē)車(chē)。
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圖源:極目新聞
其中——
@林北作為超高人氣選手,自帶流量。作為“滿山猴子我腚最紅”的抽象派代表,清澈但不愚蠢的“醫(yī)學(xué)生”身份和極度符合當(dāng)代年輕人日常微醺但又很樂(lè)觀的精神狀態(tài),讓林北在初賽中段便大火出圈,成為了最受網(wǎng)友關(guān)注的熱門(mén)選手之一。
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圖源:小紅書(shū)@CAMEL駱駝
@道友,無(wú)火生存的“狠人”。前期屬于流量邊緣人物,后期因?yàn)闊o(wú)火生存41天,把賽事主辦方嚇得夠嗆,生怕其因?yàn)槭馗略诹松缴隙崆敖Y(jié)束初賽。可以說(shuō),這個(gè)男人,是把其他十三位選手提前抬進(jìn)決賽的。因此,他現(xiàn)在的流量也不低。
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圖源:小紅書(shū)@CAMEL駱駝
@文車(chē)車(chē),餓著餓著就瘦了,瘦著瘦著就成歐巴了???首先,這是唯一一個(gè)留到了決賽的北方選手。其次,這哥們暴瘦下來(lái)之后的顏值相當(dāng)出眾,別人的瘦是瘦成“干尸”,他的瘦反而成了顏值加分項(xiàng)。就連金主的宣傳文案都在突出一個(gè)字:帥!
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圖源:小紅書(shū)@CAMEL駱駝
選手有了流量,但最開(kāi)心的,也是最大的贏家,卻未必是選手本人。
當(dāng)然,對(duì)于選手本人來(lái)說(shuō),肯定是賺的。目前,初賽結(jié)束,3.2萬(wàn)元的獎(jiǎng)金,大家已經(jīng)拿到了手。接下來(lái)的決賽嘛,贏了還有獎(jiǎng)金,退了還能出來(lái)直播帶貨。
但如果說(shuō),誰(shuí)能激動(dòng)到半夜爬起來(lái)笑得合不攏嘴?數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋?
張家界七星山風(fēng)景區(qū)是其一。好好好,以后景區(qū)的賣(mài)點(diǎn)有了,不愁沒(méi)人來(lái)打卡。來(lái)點(diǎn)野梨、獼猴桃同款土特產(chǎn)大禮包,總有一生愛(ài)湊熱鬧的中國(guó)人來(lái)嘗嘗咸淡。
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圖源:微博@張家界七星山
這其二嘛,絕對(duì)是駱駝。
首先是官方比賽直播中,就有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)——
“這選手渾身上下臟兮兮,但唯獨(dú)駱駝的logo都很干凈锃亮。”
以至于有網(wǎng)友打趣,“駱駝每天的任務(wù)是雇人擦選手衣服上的logo。”
說(shuō)白了,只要有人在看這場(chǎng)比賽,駱駝就已經(jīng)達(dá)到了植入ing的目標(biāo)。
而且,這還是所有金主夢(mèng)寐以求的——場(chǎng)景化精準(zhǔn)對(duì)口植入。
你想啊,他們都能穿著駱駝這么造了,咱們平時(shí)當(dāng)“打工人通勤皮膚”不也很合適。
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其次,作為金主爸爸,他有特權(quán)啊。頂著獨(dú)家贊助的tittle在直播間上躥下跳。獨(dú)家的探班拍攝和直播,滿足了大家的好奇心。
捎帶手地不就——3!2!1!上鏈接!
“荒野求生選手同款”就這么水靈靈地被擺在了臺(tái)面上。同時(shí),主播還會(huì)引導(dǎo)選手口播“駱駝裝備實(shí)用耐造”,這是在干什么?這就是搶占消費(fèi)者心智的一招啊。
這樣的視頻,還會(huì)隨著熱門(mén)選手的切片滿天飛,被一傳十,十傳百,百傳千……
高頻次曝光,甚至直接在直播間讓熱門(mén)選手帶貨,把大家對(duì)賽事和選手的關(guān)注,無(wú)縫銜接至購(gòu)買(mǎi)行為。從營(yíng)銷(xiāo)層面來(lái)講,是實(shí)打?qū)嵉貜牧髁康戒N(xiāo)量的高效轉(zhuǎn)化。
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據(jù)悉,賽事期間,品牌搜索量增長(zhǎng)了30%……
隨著賽事成為社會(huì)熱議話題,“駱駝”作為贊助商品牌,其名稱(chēng)也與“荒野求生”、“戶(hù)外裝備”等關(guān)鍵詞緊密聯(lián)系在一起,形成了強(qiáng)烈的品牌聯(lián)想。當(dāng)用戶(hù)產(chǎn)生戶(hù)外購(gòu)物需求時(shí),駱駝品牌會(huì)優(yōu)先被想到。
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目前來(lái)看,駱駝這一次確實(shí)稱(chēng)得上是一場(chǎng)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)案例。
但真的完美到億點(diǎn)bug都沒(méi)有嗎?
那倒也不是。眾所周知,流量是把雙刃劍,可能會(huì)有反噬的風(fēng)險(xiǎn)。
一方面,駱駝?wù)堖€在比賽中的選手直播,引起了部分人的反感。“本來(lái)大家就餓得有氣無(wú)力的,還要口播,還要帶貨,這是不是有一點(diǎn)折騰人了?”
另一方面,還有一些人從林北那條破的褲子開(kāi)刀,“我記得這不也是駱駝贊助的嗎?怎么褲子破了,都能看見(jiàn)人大小伙子內(nèi)褲了,這真的耐造嗎?”
另外,還有人從直播中抽絲剝繭,得出了結(jié)論——?jiǎng)e買(mǎi)駱駝沖鋒衣淺色款!不耐臟!(船長(zhǎng)有話說(shuō):我作證,特別不好洗,穿幾次就沒(méi)眼看了……)
或許,流量反噬和反向帶貨,是駱駝接下來(lái)需要風(fēng)險(xiǎn)把控的地方。
不過(guò),目前嘛,駱駝包賺的。(羨慕嫉妒.jpg)
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