從規模增長到價值引領：新周期下，重構品牌競爭底層邏輯

筑高品牌壁壘，錨定價值升維。當中國經濟邁入結構性變革新階段，企業迎來從"規模增長"向"價值引領"的戰略轉型關鍵期。如何突破同質化內卷困局，提升營銷效率和效果，用創新和品牌開創增量？

11月16日，“2025年品牌高峰論壇”在上海召開，珍酒李渡、比亞迪方程豹、元氣森林、Rokid樂奇、柚香谷、爺爺不泡茶、黃天鵝、卡拉羊等標桿品牌及長期致力于助推品牌高質量發展的里斯品類創新戰略咨詢、阿里云智能集團、分眾傳媒分別進行主題分享，共探新格局下品牌實現價值躍遷的致勝之道。

以下是重點摘錄：

里斯品類創新戰略咨詢全球CEO、

中國區主席 張云：

一抖一書一分眾，

線上線下合力占據心智

過去三十年，中國處于增量時代，人口、城市化、低成本成為中國市場的三大紅利，戰略定位是同質化產品、差異化定位。但當前的中國市場已進入存量時代，戰略定位也隨之發生改變，需要把握趨勢性新品類，在不增長、負增長的行業創造增長極。

但有一點沒有變化，就是要占據心智，把握機會。品類創新，即創造趨勢性的品類是第一步，如何占據心智是第二步。“一抖一書一分眾”，線上線下合力占據心智，是當下品牌贏得競爭的重要路徑。存量時代的增長戰略，關鍵是洞察趨勢，聚焦符合趨勢的新品類，飽和攻擊，占據心智。

金東投資集團、珍酒李渡集團、

華致酒行董事長 吳向東：

“超級創新”矩陣，成就未來之路

從傳承古法到創新表達，從全國布局到出海揚威，珍酒李渡始終以“守正創新”筑牢根基、開拓新局。當經濟下行、白酒消費萎縮、線上線下競爭激烈、經營舉步維艱成為當前的行業痛點，珍酒李渡選擇聚力打造“超級創新”矩陣，成就未來之路。

超級鏈接，超級產品，超級渠道，超級傳播，超級組織，超級品牌，超級體驗，珍酒李渡以全鏈路的創新組合，在競爭白熱化的白酒賽道中，走出一條獨樹一幟的價值增長路徑。借力分眾傳媒，助推貴州珍酒強勢出圈，廣泛覆蓋主流人群，曝光超117億人次，更是成為其中的經典案例。

比亞迪方程豹汽車總經理 熊甜波：

始于產品，終于品牌

中國汽車市場從增量市場開始轉為存量市場，同時電動化浪潮來襲，拉開行業變革序幕。作為比亞迪旗下成長最快的品牌，也是新勢力陣營中增速最快的TOP3品牌，方程豹的“個性化”如何體現？答案在于——始于產品，終于品牌。

除了對產品本身的精雕細琢，在生活領域，我們與分眾傳媒攜手合作構建用戶觸點。廣告的投放追求確定性，而分眾正是能與主流人群形成確定性連接的核心陣地。這份助力，讓方程豹和比亞迪得以一路向上，穩步成長，跑贏品牌全球引領之路。

元氣森林執行董事、

九九互動董事長 朱必燈：

在關鍵的地方下重注

創新的底層邏輯有哪些？熱愛、體系、產品、傳播，形成創新的四步走。

第一，創新的原動力是熱愛。熱愛驅動我們不斷深度思考，追求第一性原理，探索如何做得更好。

第二，創新的路徑是體系。把能力建立在流程上，挖溝修路，圍繞流程搭建制度，建立原則。

第三，創新的表達是產品。擁有產品經理的思考方式，一切皆可產品化，效率思維疊加感性思維，持續迭代思維，追求強場景、強需求、強體驗。

第四，創新的放大器是傳播。在關鍵的地方下重注，選擇面向廣泛用戶、中心化程度高、單次曝光效率高、自帶勢能的媒介。

Rokid樂奇創始人、CEO 祝銘明：

終局一戰，唯有心智

流量不等于銷量，火爆度不等于知名度，產品力不等于競爭力。巨頭爭相入局，技術勢必趨同，如何持續領先？終局一戰，唯有心智。

Rokid樂奇推出的Rokid Glasses以“帶顯示的AI眼鏡”驚艷市場，但也面臨傳播預算有限的挑戰。是分散投放還是集中兵力？我們選擇 all in 分眾，展開億級投放，聚焦引爆主流，擊穿用戶心智。分眾與Rokid樂奇人群高度契合，投放后達成人群破圈，助力“科技圈爆款”成為“大眾消費品”。2025年“雙11”周期，Rokid樂奇銷量同比增長800%，贏得智能眼鏡品類總銷量TOP 1。同時，Rokid樂奇線下門店已覆蓋全國超100座城市，門店數量超1000家。分眾成功推動Rokid樂奇品牌破圈，助推中國科技力量走向世界之巔。

柚香谷董事長 宋偉：

基于品牌，超脫品牌，方得始終

什么是真正的差異化？差異化不僅是包裝、品牌、口味、渠道不同，更應是難以被復制的競爭壁壘，是需用長周期打造的護城河，是需用重資產建成的龐大規模，是依靠長線主義夯實的產業根基。

柚香谷通過核心原料、品類、渠道、產業模式、經營理念五重差異化鑄就品牌護城河，通過品牌廣告提升品牌銷量。飲料消費具有三個核心特征：即時性、沖動性和場景性，這恰恰與分眾媒體的場景化、高觸達、強曝光屬性完美契合。分眾電梯廣告是連接品牌與消費者的“場景催化劑”，是驅動商業價值增長的超級引擎。

阿里云智能集團瓴羊副總裁 林鳴暉：

分眾是中心化的種樹支點

打造品牌的1（種樹）+N（種草）+S（貨架）的全域品效協同矩陣，分眾是中心化的種樹支點，數據（天攻智投）是品效協同的連接支點。2021年至2025年，幾百個客戶合作、幾千次投放錘煉，瓴羊與分眾共走數智化之路，實現了“可看數、可精準、可歸因、可推理、可協同”。

瓴羊天攻智投助力分眾進行市場洞察，突破營銷邊界。從投前策略洞察難到行業品牌發展可分析，從鎖定TA難到高潛用戶可識別，從優化選點難到全面推薦可曝光，從效果量化難到全鏈路數據分析可評估，從數據沉淀復用難到用戶數據可沉淀，解決戶外投放難點。

爺爺不泡茶聯合創始人 于麗娜：

堅守長期主義，將流量變留量

品牌需要保持自己的戰略定力，爺爺不泡茶始終堅守長期主義，努力讓“流量”變為品牌“留量”，讓真正有效的“流量”流入“人心”，打造成為具有強勁品牌力的品牌。這也是我們在品牌起步之初，就和分眾合作的重要原因。

分眾憑借中心化媒體優勢，深度融入主流消費場景，精準引爆主流人群，為精準營銷提供全方位助力。在具體營銷中，分眾采用精準式交互化營銷方式，助力品牌凸顯差異化優勢，加深用戶心智中的品牌印記；同時通過高頻次的信息觸達，形成降維打擊的競爭優勢與顯著的先發優勢。在分眾的加持下，爺爺不泡茶實現了從規模、影響力，到用戶心智占領的全方位升級，品牌力進入行業一線之列。

黃天鵝創始人、鳳集食品集團董事長 馮斌：

增長成于精準高效的心智溝通

增長源于消費者需求驅動的價值鏈重構。當發現行業“有品類無品牌”，消費者需要“安全品質之選”，我們在2020年推出黃天鵝可生食雞蛋品牌，完成扎實的產業沉淀，打造全產業鏈，以重資模式實現品質全鏈路可控。

增長成于精準高效的心智溝通。黃天鵝通過分眾電梯媒體，展開重點市場人群滲透：第一，瞄準高線城市高凈值人群社區，依托電梯場景實現高頻觸達；第二，投前通過數字化工具精準選點，投后數據回流線上二次觸達；第三，內容堅持品牌“高品質雞蛋”定位，傳遞可生食雞蛋核心品類價值。從開創品類到“高品質代名詞”的跨越，黃天鵝成功贏得市場認可，連續四年蟬聯國內高品質雞蛋銷量榜首。

卡拉羊品牌創始人 張新華：

從流量到品牌價值的升維

不斷打磨產品，帶動行業供應鏈上下游構建優質產品標準。無論消費時代怎么變，渠道怎么變，產品是永遠的核心陣地，柔性生產供應鏈建設是造就爆款產品的基石。2024年卡拉羊爆款云朵書包銷量突破270萬件，2025年又該如何乘勝追擊？我們選擇爆款升級，突破性的好產品就是品牌的自有IP。

卡拉羊始終相信，長期主義推動企業從流量到品牌價值的升維。2025年，我們明確聚焦戰略，線下聚焦分眾傳媒，實現目標人群生活圈全場景觸達，引爆品牌差異化價值，搶占用戶心智，實現市場份額同比增長31.6%，銷售額同比增長32%，撬動品牌持續破圈。

分眾傳媒創始人、董事長 江南春：

從四高到四可，分眾助推品效協同

“迷思的十年” 中，營銷技術更多更復雜，品牌卻越卷越困惑。優等生的破局關鍵，是要流量更要留心，要種草更要種樹，要觸達更要觸動：需要品牌再回歸，品效平衡；需要營銷再中心，1+N+X規模化精準；需要媒體再提升，強化關注，改變行動。

新周期下，分眾升級為AI化的、智能數據驅動的營銷網絡，從“高觸達、高關注、高頻次、高完播”升級為“可精準、可歸因、可互動、可優化”，不僅是品牌觸達，還可以是需求觸動。通過“千樓千面”的“規模化精準”、廣告效果的獨立歸因與權重歸因分析、NFC互動將線下流量線上化、根據測試建設DSP和智能優化投放等維度，助推品效協同，為品牌打造提供高質量賦能。

責任編輯：楊曉 | 責任校對：趙艷麗 | 審核：張旭 | 美編：丁然