好機會，都是從指縫里爭取來的

真正偉大的企業，沒有一家是在“理所當然”或“眾望所歸”之下被捧出來的。之所以能實現偉大，除了正確的初心和過硬的實力，還在于這些企業總能抓住稍縱即逝的關鍵機會。很多時候，即使遭到拒絕也不一定意味著完全沒有機會。如果你可以不斷地嘗試和爭取，并且站在對方的立場上為他去思考，而最終很可能會峰回路轉。要謹記，自助者天助。

作者：中外管理傳媒 任慧媛 楊光 辛國奇

來源：摘編自中外管理出品《萊克電氣的故事與哲理》

哲理的故事：

2017年7月12日，在德國斯圖加特市舉辦的B集團全球最佳供應商評選和授獎大會上，來自中國的萊克電氣，榮獲15/16年度“全球最佳供應商”大獎。

這是很了不起的。

B集團是“德國制造”的代表性企業之一，在多個產業的創新尖端產品及系統解決方案聞名于世，而且是全球第一大汽車技術供應商，僅僅在中國的銷售額就超過千億人民幣。

此次的獲獎者，則是從B集團內包括汽車零部件、電動工具、家用電器各板塊4萬多個來自全球的供應商中嚴格選拔出來的，僅有44家獲此殊榮。其中整機供應商僅有萊克電氣一家。

這意味著，萊克電氣已進入了B集團全球最優秀供應商的行列。這不僅是國際頂流客戶對萊克電氣多年在信譽、質量、交付、創新、服務和可持續性等綜合指標上表現出色的肯定，而且進一步證明了萊克電氣核心研發技術與制造品質達到了國際先進水準。

但沒有人會想到，萊克當初打動B集團，只用了反“攔截”爭取來的短短一個小時。

將時間倒回到2007年3月7日，B集團的高層領導到中國來考察。萊克電氣海外營業部本來與之約定好了于3月9日到公司來參觀園林工具業務。

結果頭一天下午，突然被通知第二天的參觀取消了！

時任海外營業部團隊在措手不及的同時，也做了冷靜分析，感到事出突然，必有蹊蹺——因為這完全不像嚴謹守時的德國人做派。經過多方打聽，才知道原來是B集團的另一家蘇州供應商得知了這位高層要到萊克的行程，“醋意之下”便借故將他們本應該3月8日結束的會議，硬是拖延到了3月9日。這么一來，本屬于萊克的會面時間便被攔截了。

但海外營業部團隊不甘心。要知道，此次來的可是B集團的全球采購副總裁！這個級別的領導一年最多來蘇州一次，機會難得啊！必須反“攔截”。于是，他們打聽到采購副總裁所住的酒店位置，并讓園林工具銷售經理帶著業務員，于3月9日一大早到酒店大堂等候。

看到那位采購副總裁吃完早飯從大堂經過，銷售經理見縫插針上前表達了萊克董事長倪祖根的誠摯邀請，希望他到萊克公司看一看，哪怕是1小時也行。

副總裁畢竟是爽約在前，心有歉意，便答應擠出1小時時間前去參觀萊克公司。

倪祖根親自接待了這位B集團的采購副總裁，并高效利用了這1小時時間。在這之前的三年前，創業十年的萊克就已經成為吸塵器行業“全球最大研發制造商”。是怎么做到的？倪祖根分別從萊克的電機研發體系，工業設計理念，以及高質量準交貨能力方面做了展示。包括產品外形到產品試產各個關鍵環節的評審制度，以及產品試產后的安全、性能測試驗證，乃至后續生產等全過程質量管理體系等——倪祖根如數家珍。

世界級客戶最重視供應商的專業素養與系統化、制度化的管理水準。萊克的專業實力加上倪祖根的一番專業介紹，恰恰正中靶心。

果然，B集團的采購副總裁當即就表示了贊賞。就如同十年前的1997年，倪祖根就是靠著過硬的專業自信贏得了伊萊克斯全球小家電總裁的贊賞，進而展開了深度而又長遠的合作。

毫無懸念，這位B集團的采購副總裁回德國后的第二周就發來了采購意向，雙方合作的那條線就此算是搭上了。隨著時間的推移，萊克與B集團的合作越來越緊密，越來越深入，最終“鏈合”到了篇首的那一幕高光時刻。

兩邊都太值了！

故事的哲理：

真正偉大的企業，沒有一家是在“理所當然”或“眾望所歸”之下被捧出來的。之所以能實現偉大，除了正確的初心和過硬的實力，還在于這些企業總能抓住稍縱即逝的關鍵機會。

很多時候，即使遭到拒絕也不一定意味著完全沒有機會。如果你可以不斷地嘗試和爭取，并且站在對方的立場上為他去思考，而最終很可能會峰回路轉。要謹記，自助者天助。（楊光）