從規(guī)模增長到價值引領：新周期下，重構(gòu)品牌競爭底層邏輯

筑高品牌壁壘，錨定價值升維。當中國經(jīng)濟邁入結(jié)構(gòu)性變革新階段，企業(yè)迎來從"規(guī)模增長"向"價值引領"的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型關鍵期。如何突破同質(zhì)化內(nèi)卷困局，提升營銷效率和效果，用創(chuàng)新和品牌開創(chuàng)增量？

11月16日，“2025年品牌高峰論壇”在上海召開，珍酒李渡、比亞迪方程豹、元氣森林、Rokid樂奇、柚香谷、爺爺不泡茶、黃天鵝、卡拉羊等標桿品牌及長期致力于助推品牌高質(zhì)量發(fā)展的里斯品類創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢、阿里云智能集團、分眾傳媒分別進行主題分享，共探新格局下品牌實現(xiàn)價值躍遷的致勝之道。

以下是重點摘錄：

里斯品類創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢?nèi)?/strong>CEO、

中國區(qū)主席 張云：

一抖一書一分眾，

線上線下合力占據(jù)心智

過去三十年，中國處于增量時代，人口、城市化、低成本成為中國市場的三大紅利，戰(zhàn)略定位是同質(zhì)化產(chǎn)品、差異化定位。但當前的中國市場已進入存量時代，戰(zhàn)略定位也隨之發(fā)生改變，需要把握趨勢性新品類，在不增長、負增長的行業(yè)創(chuàng)造增長極。

但有一點沒有變化，就是要占據(jù)心智，把握機會。品類創(chuàng)新，即創(chuàng)造趨勢性的品類是第一步，如何占據(jù)心智是第二步。“一抖一書一分眾”，線上線下合力占據(jù)心智，是當下品牌贏得競爭的重要路徑。存量時代的增長戰(zhàn)略，關鍵是洞察趨勢，聚焦符合趨勢的新品類，飽和攻擊，占據(jù)心智。

金東投資集團、珍酒李渡集團、

華致酒行董事長 吳向東：

“超級創(chuàng)新”矩陣，成就未來之路

從傳承古法到創(chuàng)新表達，從全國布局到出海揚威，珍酒李渡始終以“守正創(chuàng)新”筑牢根基、開拓新局。當經(jīng)濟下行、白酒消費萎縮、線上線下競爭激烈、經(jīng)營舉步維艱成為當前的行業(yè)痛點，珍酒李渡選擇聚力打造“超級創(chuàng)新”矩陣，成就未來之路。

超級鏈接，超級產(chǎn)品，超級渠道，超級傳播，超級組織，超級品牌，超級體驗，珍酒李渡以全鏈路的創(chuàng)新組合，在競爭白熱化的白酒賽道中，走出一條獨樹一幟的價值增長路徑。借力分眾傳媒，助推貴州珍酒強勢出圈，廣泛覆蓋主流人群，曝光超117億人次，更是成為其中的經(jīng)典案例。

比亞迪方程豹汽車總經(jīng)理 熊甜波：

始于產(chǎn)品，終于品牌

中國汽車市場從增量市場開始轉(zhuǎn)為存量市場，同時電動化浪潮來襲，拉開行業(yè)變革序幕。作為比亞迪旗下成長最快的品牌，也是新勢力陣營中增速最快的TOP3品牌，方程豹的“個性化”如何體現(xiàn)？答案在于——始于產(chǎn)品，終于品牌。

除了對產(chǎn)品本身的精雕細琢，在生活領域，我們與分眾傳媒攜手合作構(gòu)建用戶觸點。廣告的投放追求確定性，而分眾正是能與主流人群形成確定性連接的核心陣地。這份助力，讓方程豹和比亞迪得以一路向上，穩(wěn)步成長，跑贏品牌全球引領之路。

元氣森林執(zhí)行董事、

九九互動董事長 朱必燈：

在關鍵的地方下重注

創(chuàng)新的底層邏輯有哪些？熱愛、體系、產(chǎn)品、傳播，形成創(chuàng)新的四步走。

第一，創(chuàng)新的原動力是熱愛。熱愛驅(qū)動我們不斷深度思考，追求第一性原理，探索如何做得更好。

第二，創(chuàng)新的路徑是體系。把能力建立在流程上，挖溝修路，圍繞流程搭建制度，建立原則。

第三，創(chuàng)新的表達是產(chǎn)品。擁有產(chǎn)品經(jīng)理的思考方式，一切皆可產(chǎn)品化，效率思維疊加感性思維，持續(xù)迭代思維，追求強場景、強需求、強體驗。

第四，創(chuàng)新的放大器是傳播。在關鍵的地方下重注，選擇面向廣泛用戶、中心化程度高、單次曝光效率高、自帶勢能的媒介。

Rokid樂奇創(chuàng)始人、CEO 祝銘明：

終局一戰(zhàn)，唯有心智

流量不等于銷量，火爆度不等于知名度，產(chǎn)品力不等于競爭力。巨頭爭相入局，技術勢必趨同，如何持續(xù)領先？終局一戰(zhàn)，唯有心智。

Rokid樂奇推出的Rokid Glasses以“帶顯示的AI眼鏡”驚艷市場，但也面臨傳播預算有限的挑戰(zhàn)。是分散投放還是集中兵力？我們選擇 all in 分眾，展開億級投放，聚焦引爆主流，擊穿用戶心智。分眾與Rokid樂奇人群高度契合，投放后達成人群破圈，助力“科技圈爆款”成為“大眾消費品”。2025年“雙11”周期，Rokid樂奇銷量同比增長800%，贏得智能眼鏡品類總銷量TOP 1。同時，Rokid樂奇線下門店已覆蓋全國超100座城市，門店數(shù)量超1000家。分眾成功推動Rokid樂奇品牌破圈，助推中國科技力量走向世界之巔。

柚香谷董事長 宋偉：

基于品牌，超脫品牌，方得始終

什么是真正的差異化？差異化不僅是包裝、品牌、口味、渠道不同，更應是難以被復制的競爭壁壘，是需用長周期打造的護城河，是需用重資產(chǎn)建成的龐大規(guī)模，是依靠長線主義夯實的產(chǎn)業(yè)根基。

柚香谷通過核心原料、品類、渠道、產(chǎn)業(yè)模式、經(jīng)營理念五重差異化鑄就品牌護城河，通過品牌廣告提升品牌銷量。飲料消費具有三個核心特征：即時性、沖動性和場景性，這恰恰與分眾媒體的場景化、高觸達、強曝光屬性完美契合。分眾電梯廣告是連接品牌與消費者的“場景催化劑”，是驅(qū)動商業(yè)價值增長的超級引擎。

阿里云智能集團瓴羊副總裁 林鳴暉：

分眾是中心化的種樹支點

打造品牌的1（種樹）+N（種草）+S（貨架）的全域品效協(xié)同矩陣，分眾是中心化的種樹支點，數(shù)據(jù)（天攻智投）是品效協(xié)同的連接支點。2021年至2025年，幾百個客戶合作、幾千次投放錘煉，瓴羊與分眾共走數(shù)智化之路，實現(xiàn)了“可看數(shù)、可精準、可歸因、可推理、可協(xié)同”。

瓴羊天攻智投助力分眾進行市場洞察，突破營銷邊界。從投前策略洞察難到行業(yè)品牌發(fā)展可分析，從鎖定TA難到高潛用戶可識別，從優(yōu)化選點難到全面推薦可曝光，從效果量化難到全鏈路數(shù)據(jù)分析可評估，從數(shù)據(jù)沉淀復用難到用戶數(shù)據(jù)可沉淀，解決戶外投放難點。

爺爺不泡茶聯(lián)合創(chuàng)始人 于麗娜：

堅守長期主義，將流量變留量

品牌需要保持自己的戰(zhàn)略定力，爺爺不泡茶始終堅守長期主義，努力讓“流量”變?yōu)槠放啤傲袅俊保屨嬲行У摹傲髁俊绷魅搿叭诵摹保蛟斐蔀榫哂袕妱牌放屏Φ钠放啤＿@也是我們在品牌起步之初，就和分眾合作的重要原因。

分眾憑借中心化媒體優(yōu)勢，深度融入主流消費場景，精準引爆主流人群，為精準營銷提供全方位助力。在具體營銷中，分眾采用精準式交互化營銷方式，助力品牌凸顯差異化優(yōu)勢，加深用戶心智中的品牌印記；同時通過高頻次的信息觸達，形成降維打擊的競爭優(yōu)勢與顯著的先發(fā)優(yōu)勢。在分眾的加持下，爺爺不泡茶實現(xiàn)了從規(guī)模、影響力，到用戶心智占領的全方位升級，品牌力進入行業(yè)一線之列。

黃天鵝創(chuàng)始人、鳳集食品集團董事長 馮斌：

增長成于精準高效的心智溝通

增長源于消費者需求驅(qū)動的價值鏈重構(gòu)。當發(fā)現(xiàn)行業(yè)“有品類無品牌”，消費者需要“安全品質(zhì)之選”，我們在2020年推出黃天鵝可生食雞蛋品牌，完成扎實的產(chǎn)業(yè)沉淀，打造全產(chǎn)業(yè)鏈，以重資模式實現(xiàn)品質(zhì)全鏈路可控。

增長成于精準高效的心智溝通。黃天鵝通過分眾電梯媒體，展開重點市場人群滲透：第一，瞄準高線城市高凈值人群社區(qū)，依托電梯場景實現(xiàn)高頻觸達；第二，投前通過數(shù)字化工具精準選點，投后數(shù)據(jù)回流線上二次觸達；第三，內(nèi)容堅持品牌“高品質(zhì)雞蛋”定位，傳遞可生食雞蛋核心品類價值。從開創(chuàng)品類到“高品質(zhì)代名詞”的跨越，黃天鵝成功贏得市場認可，連續(xù)四年蟬聯(lián)國內(nèi)高品質(zhì)雞蛋銷量榜首。

卡拉羊品牌創(chuàng)始人 張新華：

從流量到品牌價值的升維

不斷打磨產(chǎn)品，帶動行業(yè)供應鏈上下游構(gòu)建優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品標準。無論消費時代怎么變，渠道怎么變，產(chǎn)品是永遠的核心陣地，柔性生產(chǎn)供應鏈建設是造就爆款產(chǎn)品的基石。2024年卡拉羊爆款云朵書包銷量突破270萬件，2025年又該如何乘勝追擊？我們選擇爆款升級，突破性的好產(chǎn)品就是品牌的自有IP。

卡拉羊始終相信，長期主義推動企業(yè)從流量到品牌價值的升維。2025年，我們明確聚焦戰(zhàn)略，線下聚焦分眾傳媒，實現(xiàn)目標人群生活圈全場景觸達，引爆品牌差異化價值，搶占用戶心智，實現(xiàn)市場份額同比增長31.6%，銷售額同比增長32%，撬動品牌持續(xù)破圈。

分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長 江南春：

從四高到四可，分眾助推品效協(xié)同

“迷思的十年” 中，營銷技術更多更復雜，品牌卻越卷越困惑。優(yōu)等生的破局關鍵，是要流量更要留心，要種草更要種樹，要觸達更要觸動：需要品牌再回歸，品效平衡；需要營銷再中心，1+N+X規(guī)模化精準；需要媒體再提升，強化關注，改變行動。

新周期下，分眾升級為AI化的、智能數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷網(wǎng)絡，從“高觸達、高關注、高頻次、高完播”升級為“可精準、可歸因、可互動、可優(yōu)化”，不僅是品牌觸達，還可以是需求觸動。通過“千樓千面”的“規(guī)模化精準”、廣告效果的獨立歸因與權(quán)重歸因分析、NFC互動將線下流量線上化、根據(jù)測試建設DSP和智能優(yōu)化投放等維度，助推品效協(xié)同，為品牌打造提供高質(zhì)量賦能。

不錯過我們的每一篇推文