與錢沾邊：千萬別輕信“推薦”，凡“推薦”多半有陷阱

網上有一句話流傳甚廣的話：你惦記人家的利息，人家惦記你的本金。不久前，黑龍江一位女士的存款經歷把這句話形象地演繹了一番。

黑龍江省哈爾濱市的朱女士，因老家所在的村子拆遷，得到了500萬元拆遷款。她打算存成五年定期的存款，到了銀行后，銀行的一位業務經理卻向她推薦了一款為期五年的理財產品，比五年定期存款利息高很多。經過業務經理的大力推薦，朱女士覺得很劃算，就買了這款理財產品。回到家中一說，家里人也都覺得劃算，比定期存款合適。朱女士的小姨也得了一筆340萬元的拆遷款，聽了朱女士的介紹也動心了，隨即也買成了這款理財產品。

5年時間轉瞬即過，當朱女士滿心歡喜地去取錢時，卻被告知，她存的并非什么5年期的理財產品，而是保了一份終身險，要等到71年之后才能夠拿回本金。71年之后，朱女士已經是一百多歲了，誰知道能不能活到那個歲數呢？從此，朱女士開始在銀行和保險公司之間奔波，銀行說是保險公司的事情，保險公司說當年的業務員已經離職，需要一些時間核實情況。無奈之下，朱女士選擇報警，警方則建議起訴。考慮到打官司耗時耗力，不知道何時才能了結，朱女士選擇了在網絡上實名曝光。

網絡上曝光果然有效果，銀行領導的態度變了，他擔心對銀行聲譽有損，答應歸還本金，并給付了利息。

區區一個存款，一件多么簡單的事情，何以能把人搞暈，以至于連存款、理財和保險都分不清了呢？讓顧客產生理解上的錯覺，絕非個別工作人員疏忽所致，而是有意為之。一些銀行里的業務人員，在介紹業務的時候，故意含糊其辭，模糊理財與存款之間的區別，模糊理財與保險之間的區別，一味地強調高利息，卻對可能存在的風險避而不談，他們把風險提示隱藏在合同的某個角落里。存款時說得天花亂墜，兌現時卻是千難萬難，這個時候合同里的隱藏條款便橫空出世，驚得客戶目瞪口呆。這種套路與最近某些公司用大字做廣告，用小字做說明如出一轍。

除了在合同中隱藏一些對客戶不利的條款，一些銀行工作人員還代理了保險公司推銷的業務，或者干脆就是保險公司的人在銀行的網點開展業務，顧客都是尋常百姓、肉眼凡胎，哪里分得清這許多門道？

許多理財產品的銷售提成都比較高，10萬元的理財產品提成可能拿到幾百到上千元，所以銀行網點的工作人員推銷的積極性很高。為了個人的提成，這些工作人員把話術練得非常熟練，中老年人難以招架，成了被蒙蔽的重災區。

中老年人之所以成了上當的重災區，與他們認識水平偏低、信息渠道狹窄，較少接觸社會都有關系。他們天真地以為，像銀行這樣的機構，有國家做信用保證，又不是小商小販，怎么可能欺騙老百姓呢？殊不知，滿腔信任上了當，一顆好心喂了狗，有些笑容如花的人，坑起老年人來毫不手軟。

像黑龍江朱女士這樣的遭遇，全國各地都有發生，只是涉及的款項數額、忽悠的招數各有不同而已。據海報新聞8月21日報道，西安市有一位徐大爺，家里有12萬元的存款到期，他來到銀行準備重新存定期。可沒想到，就是這次存款，讓他悔青了腸子：銀行工作人員熱情地向他推薦了一種“高息”存款，還拍著胸脯保證說：“比定存利率高三個點”。結果兩個月后，徐大爺發現所謂的“高息存款”全部成了理財產品，后面還要繼續繳納24萬元！

講到這里，我給到銀行存款的老年人提個建議：咱們到銀行去存錢，進門別被大堂工作人員的“熱心腸”迷惑；自己在家想好的存哪個類型就存哪個類型，千萬別輕信“推薦”，但凡“推薦”多半兒有陷阱！

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