進博會現場排長隊體驗的按摩椅，OSIM傲勝：不打價格戰

文/觀察者網 張志峰

11月6日，第八屆進博會現場人流縫隙中，OSIM傲勝按摩椅的體驗區始終排著長隊。

與電商平臺普遍主打“千元智能”的宣傳語不同，這里最顯眼的uDream 5感養身椅標價45800元，卻依然有消費者當場下單——一位來自杭州的女士在體驗區停留2小時后刷卡付款，只因為“老公試躺時居然十幾分鐘就睡著了，這是他半年來第一次沒靠安眠藥入睡”。

這一幕恰好印證了OSIM傲勝中國區品牌副總監楊春麗在進博會現場與觀察者網對談時的判斷：“高端市場用戶的購買決策，核心是解決真問題，更多在于產品力、品牌積累和用戶洞察，跟價格無關。”

在按摩椅行業滲透率僅4.2臺/百戶、卻擠滿300多個品牌的2025年，這家創立46年的新加坡老牌企業正用與國內眾多新興品牌截然不同的路徑，守住亞太區市占率第一的位置。

01. “不同賽道間的競爭”

楊春麗的手中拿著兩份數據報告：一份顯示2025年中國按摩椅市場規模突破87億美元，其中3000元以下機型占比達58%；另一份則標注著自家均價3萬元以上的產品，上半年銷量逆勢增長27%。

在她看來，傲勝所深耕的高端市場，與小米米家等新興品牌憑借價格戰快速擴張的中低端市場，完全屬于兩條截然不同的賽道。

分裂的根源是玩家的策略分化。小米米家、華為智選等，更擅長通過生態鏈企業切入市場，走的是“技術下沉”路線：將AI語音控制、基礎熱敷等功能整合進千元級（普遍在2000元-8000元之間）產品，靠性價比搶占下沉市場——數據顯示三線城市15-30萬收入家庭中，41%會優先考慮這類產品。

它們更像“健康家電”的提供者，靠線上渠道和價格優勢快速起量。

而傲勝的戰場在另一端。

楊春麗指著展臺上的uDream說：“這款能監測ECG（心電圖）數據的養身椅，目標用戶是愿意為睡眠付費的中產家庭。”她透露，品牌72%的客戶是25-45歲的女性決策者，她們下單的核心驅動力不是“便宜”，而是為自己和家人“解決失眠焦慮”“緩解肩頸勞損”這類具體需求。

《2025年中國睡眠健康調查報告》顯示，中國超3億人存在睡眠障礙，其中約1.5億人需專業干預，18歲及以上人群睡眠困擾率高達48.5%；艾瑞咨詢《2025職場人“健康負債”白皮書》更指出，超70%職場人體檢出現3項及以上異常指標，疲勞與情緒壓力成為主要健康痛點。

這種變化直接推動按摩椅行業從“單一功能工具”向“健康生活伙伴”轉型。從這些需求入手，憑借多年技術和品牌積累去解決消費者痛點，是傲勝認為最值得優先考慮的事。

“因此，我們不會參與價格戰。”楊春麗的語氣很堅決，她認為，中國本土品牌能夠通過“價格戰”快速切入市場、占領市場，本質是以中國強大的供應鏈體系為保障的。

事實上傲勝的成功同樣依賴于此。進入中國市場32年以來，企業除了研發中心在新加坡總部，生產方面的供應鏈也幾乎都在中國，深圳、蘇州都有屬于自己的工廠，中國市場營收也占到集團的60%以上。

其言外之意是，傲勝同樣具備深度參與“價格戰”的能力，但在楊春麗看來，“高端市場更應該保留適當利潤，去投入研發和創新，不斷引領行業進步，這才是一個健康的行業生態體系”。

另一個不同點在于市場滲透邏輯。

楊春麗認為，小米做按摩椅，更多在于填補全屋智能的空缺。“但對我們而言是反過來的，我們希望把單一場景多元化”。

她舉例稱，常規的按摩椅一般放在客廳角落里，或者放在臥室的床尾。但隨著場景深化，消費者會希望在家庭團聚的場景中，比如客廳沙發上邊看電視邊按摩，所以我們對應地開發了“按摩沙發”等新品類，這是其他競品目前都沒有的。

02. 策略差異：體驗店對抗流量池

在電商滲透率超70%的行業背景下，傲勝的做法顯得有些“固執”：在全球開出455家直營門店，其中大中華區271家，約占全球總量的60%，還在往杭州、成都等新一線城市滲透。

“四五萬元的產品，沒人會看圖片就下單。”傲勝的經營信念，與格力近年來面對小米線上線下渠道融合沖擊，反而大開“董明珠健康家”體驗店的邏輯如出一轍。

這種線下重投入，也恰好與小米等廠商的線上輕模式形成對比。后者依托電商平臺的流量池，靠直播帶貨、性價比榜單快速轉化；而傲勝的門店更像“健康體驗實驗室”——每個門店都配備壓力監測設備，用戶可以先測ECG數據，再根據緊張度體驗對應按摩程序。

進博會現場的體驗區印證了這一策略的有效性。一位上海的企業主在體驗uDream的“好眠時光”程序后問導購：“能直接送到家里嗎？”這個程序融合了ASMR聲效與西塔波腦波音樂，配合模擬星空的燈光，現場有30%的體驗者會進入淺睡眠狀態。

“小米們靠算法抓流量，我們靠體驗建信任。”在傲勝看來，這類“場景化體驗”的轉化率要遠高于行業均值，而這數百家線下直營門店，便是其不懼新興品牌電商沖擊的“護城河”。

楊春麗舉例，去年推出的“隱形”按摩椅，就是在收集1000多位用戶的家居空間數據后，才設計出能塞進書房的緊湊型款式，今年新增的薰衣草色也是根據中國女性審美調整的結果。這種“慢工出細活”的本土化創新，與互聯網品牌的快速迭代邏輯形成鮮明反差。

此外，有行業人士認為，小米等更多新興品牌采用“低價策略”參與行業競爭，其實是幫助行業教育了市場，讓更多人接受“按摩椅是家庭必需品”這件事，而這部分新用戶中，約15%會在3-5年后升級到高端產品——這反而能使傲勝等高端品牌受益。

上述人士向觀察者網表示，歷來低價產品都只是引流工具，核心利潤大都出自高端線。小米自己從手機到家電，也都遵循低價策略切入市場，然后迅速高端化的策略。

這一結論從經營數據也不難得出：傲勝高端機型貢獻了70%的營收，與之形成鮮明對比的是奧克斯等性價比品牌，后者60%的收入來自3000元以下機型。

行業普遍認為，這種“高端卡位+場景延伸”的組合，才是OSIM傲勝在新一輪行業洗牌中站穩了腳跟的核心所在。