消費碎片化趨勢下，為什么健合集團（01112）能抓住“家庭信任鏈”？

在消費需求快速分化的當下，品牌競爭的邏輯正在發生改變。

過去，一個成功的產品或廣告，就能撬動整個人群的消費潛能。但如今，消費者的年齡、偏好與動機愈加分散，市場進入“碎片化競爭”階段，品牌難以再用一種打法覆蓋所有群體。

能夠前瞻性錨定用戶生命周期需求并提前布局的品牌，更易在新一輪行業轉型中搶占先發優勢。

從這個角度看，健合集團（$H&H國際控股HK|01112$）的“全家庭營養”戰略提供了一個相對完整的樣本。它通過多品牌矩陣覆蓋母嬰、成人及寵物營養三大領域，試圖以家庭為單位建立長期關系。這種布局能否在更復雜的市場環境下展現韌性，值得持續觀察。

新的消費變量

過去，品牌在做市場定位時，往往以年齡、性別、收入等宏觀維度來劃分人群，再通過標準化產品與營銷策略實現規模化覆蓋。

然而，隨著生活方式與價值觀的多元化，這種“標簽化運營”模式正在失效。消費者的需求正從“年齡導向”轉向“場景導向、關系導向”，不同人群之間的界限被打破，形成了更加交錯、立體的消費結構。

如今的中國市場更像一個“多代共存”的生態系統——X世代注重品質與穩定，Y世代追求科學專業與效率，而Z世代更傾向個性與體驗。三代人并行的格局，讓消費邏輯從單線增長變為多維交織，也讓品牌必須重新思考：如何在更復雜的消費關系網中重新建立信任與連接。

激活“家庭信任鏈”

健合集團的應對思路，是以“家庭場景”作為連接不同消費群體的載體。

這種形式的核心并非單純的產品延伸，而是通過情感和信任在家庭成員之間形成自然的擴散效應。

例如，其母嬰品牌合生元在嬰配粉及益生菌領域建立的專業信任，可能成為家庭內其他成員了解集團旗下品牌的入口；Swisse深耕成人健康需求，Zesty Paws與Solid Gold則切入寵物營養領域，呼應“寵物家庭化”的消費趨勢。

這種多維布局雖不意味著用戶必然跨品牌遷移，但在品牌認知與場景關聯上，確實形成了一定的互補效應。

價值回歸的關鍵因素

從數據上看，這一策略的成果已逐步顯現。

2025年上半年，健合集團實現營收70.2億元，同比增長5.2%；毛利率62.5%，同比提升1.6個百分點。

其中，ANC（成人營養護理）收入34.4億元，同比增長5.9%；BNC（嬰幼兒營養護理）25.0億元，同比增長2.9%；PNC（寵物營養護理）10.8億元，同比增長8.6%。

現金儲備為18.3億元，整體財務結構保持穩健。

這些數據反映出，公司三大業務板塊的表現相對均衡，短期內形成了較好的結構防御力。從長期視角看，總體來看，健合集團的“全家庭營養”戰略在消費分化時代具備一定結構優勢，其價值更多體現在穩定性與抗周期屬性上。

而從趨勢上看，未來品牌長期價值的核心邏輯之一，仍在于構建“與用戶共成長”的深度聯結。代際變遷并非品牌發展的阻礙，反而是突破用戶圈層、拓寬服務邊界的關鍵機遇。

撰文丨唐洛

編輯丨唐洛

版式丨陳溪清

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