講講鏈家的一口價

1，很多賣房的朋友都知道，鏈家會跟不少人去談所謂的一口價房源，意思是，他們給你一個價格，這個價格往往比較低，掛牌價調(diào)到這個價格后，就拿出去推廣，然后也按這個價格成交。

那這個所謂的一口價到底有沒有意義呢？

我們先聊一口價的價格。

由于我們不少賣房的客戶，在賣房過程中也會遇到這個問題，他們都會來問我的意見，我給他們的答復是，先聽一聽什么價。

因為我們的賣房客戶，他們的房子價格，我們都做過評估，房子值多少錢，他們自己清楚，所以有了判斷依據(jù)之后，再聽一聽鏈家的所謂一口價就很好對比了。

我們對于這種東西的態(tài)度是：不排斥，可以聽，有用的話可以試一試。我們也不會花太多精力放在這些無關(guān)緊要的內(nèi)容上。

2，接下來的問題就是，這個一口價到底靠不靠譜呢？我聽過一些鏈家的一口價房源，這個并不難拿到數(shù)據(jù)，我們賣房陪跑客戶的房子也接收到過一口價。

結(jié)論就是，這個所謂的一口價，完全無規(guī)律，憑空給數(shù)據(jù)。

有次我們的客戶跟中介聊完一口價，跟我說，他們的房子估價靠譜嗎？我看完之后，說給的太低了，不靠譜。

然后我問對方，他們這個一口價是怎么給你估的，客戶跟我說，他們讓附近的二三十個中介給他的房子報價，報了二三十個價格，然后求平均值，得出來一個價。

然后我跟客戶講，先撇開評估方式對錯的問題，從最基本的邏輯來看，都是有問題的，因為我們的房子只會賣給出價最高的那個人，而不是給到平均值的那個人。

當然了，評估方式簡直離譜。

不同區(qū)域，不同門店對于一口價房源評估方式，基本上都是隨機的，所以價格整體是不可信的。

于是就會出現(xiàn)一種結(jié)果，那就是：很多一口價房源是賣不掉的，因為給到的一口價偏高，中介會經(jīng)常迎合業(yè)主，所以這是常見現(xiàn)象；很多一口價房源被一口價賣掉了，那個一口價是過低的，所以業(yè)主聽了信了，賣掉了也就無感；還有少部分房源，有機會以合理價賣掉，那就是一口價蒙對了。

大致如此。

3，關(guān)于一口價房源，除去房源價格外，中介還有另外的目的，比如鏈家在和你談一口價房源的時候，往往還會提條件，那就是，房子只能從他們公司賣，賣一個月。這樣他們就會鎖定住這套房子，不管你什么價賣掉，都要從他們公司成交，他們要賺這個錢。

4，現(xiàn)在建委明文叫停了所謂的一口價，就是因為這東西就是來擾亂市場的。雖然叫停了，但是這種類似的玩法，會長期持續(xù)存在，這都是中介公司玩了多少年的套路；獨家房源同樣如此，建委早就叫停了獨家，但中介還是會私下里給你暗示，這房子能不能只掛他們一家中介，等一個月后，再掛到其他中介，這一個月爭取給你賣掉；

還有套路：鏈家給業(yè)主1000塊錢，獨家一個月，包賣掉。如果賣不掉1000塊錢就不退了。

類似的玩法很多，套路很多，但中介公司的目的很簡單，就是爭奪你的房源，賺傭金，至于能不能賣掉，什么價格賣掉，這些牽扯到業(yè)主自身利益的東西，那就不是他們關(guān)心的了。

5，如何才能杜絕套路呢？

其實還是以我為主，知道自己的房子值多少錢，然后去應對各種套路，就簡單了。

如果被牽扯進這些套路里，會很心累。

包括生活中的其他事，都一樣，全是如此：以我為主，才能杜絕外部干擾，專注做自己的事。（當然，這有點難）

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