不體面但賺錢，用“鼻涕”贏得新手父母信任的母嬰品牌Frida

2021年有一條視頻在TikTok上意外走紅。

視頻中，一位新手媽媽用一根透明的管子給嬰兒吸鼻涕，動作看似“驚悚”，卻讓評論區里成千上萬的新手父母感到解脫——終于有人把這件又臟又麻煩的育兒難題解決了。

而這條視頻的主角就是Frida——一個專注吸鼻器的品牌。

根據 Fast Company 的報道，Frida 每年能賣出超過 250 萬件吸鼻器，并進入了全美超過 35,000 家零售商門店，從一個小工具成長為母嬰護理市場的標志性產品。

這樣的成功在母嬰賽道并不常見。公開數據顯示，2024 年全球母嬰產品市場規模約 5636 億美元，預計到 2034 年將達到 8410 億美元。

這樣的成功在母嬰賽道并不常見。公開數據顯示，2024 年全球母嬰產品市場規模約 5636 億美元，預計到 2034 年將達到8410 億美元。

整個市場看似龐大，留給新品牌的空間極為有限。因為越是大眾化的產品，越容易陷入同質化競爭。奶粉、紙尿褲等基礎品類早已被國際巨頭牢牢把控。

因此，想要在激烈競爭中脫穎而出，唯有深耕細分需求，在小而專的品類里建立獨特優勢，才能實現規模增長與盈利平衡。

Frida 的崛起正是這一邏輯的最好注解。

從一根鼻腔吸引器起家，Frida 并沒有貿然進軍主流品類，而是不斷圍繞“育兒中那些不體面卻真實存在的痛點”推出產品。如今，它已成為美國母嬰用品市場上最具代表性的 DTC 品牌之一。

SocialBook將從 Frida 的產品定位與消費群體切入，再深入剖析其獨特的社交媒體營銷策略，以此來為跨境電商賣家和出海品牌提供有價值的啟示。

一、“小”痛點也有“大”人群買單

Frida 的故事要從 NoseFrida 講起。這款產品誕生于瑞典，由一位兒科醫生設計，后來被引入美國市場。

對許多父母而言，嬰兒鼻塞是一件令人頭痛的事：嬰兒不會擤鼻涕，呼吸受阻時常常哭鬧不止，夜里更會影響睡眠。傳統的橡膠球吸鼻器雖然便宜，但清洗困難、容易滋生細菌，也讓父母感到不夠安全。

Frida 的做法則是用一根透明軟管連接過濾器，父母用嘴輕輕吸力，就能把鼻涕吸出來，同時過濾器保證分泌物不會進入父母口中。這種“看起來有點惡心”的方法，卻因效果顯著而迅速走紅。

與市面上售價 5 到 10 美元的橡膠球相比，NoseFrida 的售價通常在 15 到 25 美元之間，而其電動版本 Electric NoseFrida Pro 的價格更高，接近40 美元。

按理說，這樣的價格區間并不具備低價優勢，但消費者愿意為安全性和便利性付費。特別是對于首次當父母的年輕一代來說，他們更在意科學性和體驗感，寧可多花錢，也要解決“真問題”。

隨著鼻腔吸引器在美國市場站穩腳跟，Frida 逐步擴展產品線，但始終堅持“解決真實痛點”的邏輯。

比如，幫助新生兒去除頭垢的護理刷，幫助產婦恢復的產后護理套裝，甚至還有嬰兒指甲修剪器和安全棉簽。所有產品看似零散，卻有一個共同的核心：解決育兒過程里那些尷尬、臟亂、但不得不面對的場景。

可以說，Frida 的成功不是靠“大而全”的產品矩陣，而是靠“小而專”的場景切入。它不與巨頭在奶粉、紙尿褲上硬碰硬，而是從被忽視的細節切入，讓父母在一次次真實使用體驗中建立起品牌信任。

二、何為真實感營銷？

如果說Frida的產品解決了父母的“功能痛點”，那么品牌的營銷策略則精準擊中了他們的“情緒痛點”。

在社媒時代，母嬰品牌往往喜歡營造溫柔、純凈的氛圍，強調幸福、柔和的家庭畫面。但Frida卻走了一條截然不同的道路——它選擇用真實、甚至略顯“重口味”的內容來打破常規。

在TikTok和Instagram上，Frida的視頻常常直面育兒過程中的狼狽一面：鼻涕橫流的寶寶、產后恢復的窘境、深夜被吵醒的父母。

這些畫面雖然不美觀，但卻讓觀眾感到“這才是真實的育兒”。

根據第三方平臺Marketing Brew的數據顯示，Frida 在TikTok上的原生視頻內容的自然觀看量已經突破 1.1 億次。這種無需大量廣告投放的自然傳播，不僅降低了營銷成本，還讓品牌形象更加真實可信。

此外，Frida還廣泛合作了數量龐大的腰尾部KOL，利用他們的創意能力和較低的合作門檻來幫助品牌觸達更大范圍的目標客群。

Macey Colonius，一個由新手爸媽共同經營的TikTok賬號，主要是記錄他們帶娃的過程，內容風格很真實，看起來沒有商業經營的痕跡，擁有13.9萬的粉絲關注，是一個還算不錯的親子類尾部賬號。

在具體的合作視頻中，這對夫妻使用了場景演繹和角色扮演的方式，讓孩子和觀眾觀看他們使用吸鼻器的過程。一方面是降低嬰兒的抵觸心理，另一方面也是親自上手并告訴粉絲們真實的使用感受。

整個過程從一開始就笑料不斷，不論是模仿嬰兒的狀態還是往鼻腔噴生理鹽水，甚至是直接上嘴吸鼻涕，都充滿了歡樂感。但在體驗過后，扮演嬰兒的妻子還是很認真的給出了積極評價，認為這并沒有想象中難受，而且吸完之后的感覺也很不錯。

最終，這條視頻收獲了18萬次的播放和5078次點贊，數據反饋相當不錯，基于該紅人的粉絲量級，本條視頻妥妥的小爆款。而評論區的氛圍也很和諧，不少人表示自己看到過廣告，但不敢買，這次可以試著下一單。

結合視頻簡介處留下的Frida官方賬號地址，從合作成本的角度綜合考量，本條視頻為品牌帶來的幫助絕對超出預期。

可以說，Frida 在社媒上的最大武器，就是敢于把母嬰世界的“不完美”搬上臺面。它沒有粉飾太平，而是用一種幽默、直接的方式告訴父母：“育兒就是會很亂，但我們幫你解決。”

這種真實與坦率，讓品牌在同質化嚴重的母嬰賽道中脫穎而出。

三、在“小而專”的賽道上一路狂奔

在母嬰賽道這個巨頭林立的市場里，Frida 用一根吸鼻器打破了固有格局。它的成功，不在于砸錢搶流量，而在于敢于直面真實的育兒痛點，并通過產品與營銷的差異化，構建了屬于自己的品牌心智。

對中國跨境賣家和出海品牌而言，Frida 的故事提供了三點啟示：第一，找到真實且全球共通的痛點；第二，重視線上與線下的渠道協同；第三，在保持品牌個性的同時，學會做文化適配。

在一個競爭日益激烈的全球母嬰市場中，也許真正的機會并不在那些“人人都想做的大品類”，而在那些看似微不足道、卻能解決真實需求的細分場景里。

Frida已經用實踐證明了這一點，下一個“Frida”，也許就會誕生在中國品牌的出海之路上。

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