小紅書里的“減肥爆品”，一年賣了6000萬+，憑啥？

作者 | 王亞茹

編輯 | 陳維賢

設計 | 蝶哥

都說減肥是女人一生的事業，這不，小紅書女孩們最近就捧紅了一個主打體重管理的營養品牌—— EAFIT 。

千瓜數據顯示，企業號@EAFIT連續 4 個月蟬聯小紅書醫藥保健品品牌自播 Top1，超過萬益藍、江中保健食品和斯維詩等知名保健品品牌，是小紅書上賣得最好的保健營養品。

那么， EAFIT 是什么來頭？這個名不見經傳的品牌為什么能在小紅書賣爆？今天我們就來聊聊這些。

01

單品成交7300萬+，小紅書沖出減肥黑馬

“減肥”一直都是社交媒體上經久不衰的話題，小紅書上 話吸引了 1.9 億討論，瀏覽量超過 516.8 億次，也衍生出了一個市場規模超千億的體重管理市場。

在小紅書市集以“減肥”為關鍵詞搜索，低脂零食、減肥食品排滿首頁，健身用品琳瑯滿目，各種減肥茶飲、膳食補充劑更是多到讓人挑花眼。

可讓人意外的是，在數萬款 “蹭減肥流量” 的商品里，賣得最火的竟然是一款進口膳食補充劑——EAFIT 燃卡 1000。一盒的優惠價也要 358 元，明明比同類產品貴出一截，卻硬生生賣出 20.6 萬 + 件，單鏈接成交額超 7300 萬元。

運營社觀察發現，小紅書上的這款“減肥圈頂流”可不一般。

首先是品牌背景不一般。比起很多新入局或來路不明的減肥品牌， EAFIT 的出身堪稱“降維打擊”。

據品牌官方信息介紹，它源自有 77 年歷史的法國制藥保健品集團，不是小作坊貼牌貨，而是實打實的 “法國國民運動身材管理品牌”—— 在法國本土，它覆蓋了 90% 的藥房，常年霸榜營養保健身材管理品類 TOP 品牌，甚至還是法國國家隊指定合作運動品牌。

產品詳情頁的品牌介紹

現在國內賣的 EAFIT，全是法國原裝進口，通過跨境貿易在電商平臺銷售。這種 “制藥級背景 + 國家隊運動員背書” 的組合，在充斥著 “三無減肥產品” 的市場里，一下就戳中消費者 “怕踩坑、求安心” 的痛點。

其次是產品全面。打開 EAFIT 小紅書海外旗艦店，會發現它把 “減肥人的小心思”簡直摸得透透的 —— 光是輔助減肥的單品，就有 7 款，從 “控糖” 到 “燃脂”，從 “瘦肚子” 到 “纖腿”，幾乎覆蓋了減肥人群的各種細分需求。

喜歡奶茶甜品又怕血糖高，有多維控糖丸、斷糖丸幫你攔住多余糖分；管不住嘴、飲食不均衡的姐妹，魔芋纖維丸能增加飽腹感，讓你少吃兩口；怎么都減不下去的朋友，還有燃脂 1000 卡、黑燃片直接幫你提升代謝，燃燒脂肪；連 “大象腿”“小肚腩” 這種 “局部肥胖難題”，都有專門的漫腿丸、“小腹婆” 丸精準解決。

最后是效果不一般。很多減肥輔助產品宣傳時，總會用 “幫助減少糖分吸收”“促進腸道活動” 這類模糊話術，但作為跨境產品的 EAFIT 可要大膽直接得多（注：跨境商品執行原產地標準）。

EAFIT 黑燃片宣傳 15 天起效

EAFIT 燃卡 1000 主打“提高代謝”，直接在商品頁和產品介紹中強調能每天增加 1080 卡路里的消耗，相當于跑步 3 小時；黑燃片則直接把“15 天起效”寫在了產品包裝上，強調快速、高效減肥。這種 “不繞彎子” 的效果宣傳，剛好對上了減肥人群 “急著瘦” 的焦慮 。

專業背書、產品全面、效果直接，精準瞄準減肥人群各種痛點的 EAFIT ，很快就在小紅書收獲了大批擁躉。

從千瓜數據后臺看,購買 EAFIT 的用戶有 95.6% 是女性，主要分布在上海、北京、廣東、浙江等經濟發達地區。

EAFIT的已購用戶畫像 圖源千瓜數據

這些對身材有要求的一二線城市女孩們，既怕胖又怕踩坑，愿意為“安全、有效”的減肥產品買單，也把 EAFIT 推上了小紅書減肥品類的 “銷量王座”。千瓜數據顯示，最近一年， EAFIT 在小紅書的直播銷售額超過 6400 萬，9 月的單月銷售額達到 890 萬，平均客單價高達 800 元。

02

EAFIT 憑啥成為小紅書減肥圈“頂流”？

減肥產品千千萬，EAFIT 這個“外來和尚”為什么能在小紅書爆火？它抓住了怎樣的流量密碼？接下來運營社就帶大家來扒一扒“減肥圈頂流”背后的秘密。

1）月均投放 300+ 條筆記，EAFIT 在小紅書瘋狂種草

如果你經常在小紅書瀏覽減肥相關的話題，大概率刷到過 EAFIT 相關的筆記，因為它真的“風很大”。

千瓜數據顯示，最近一年，小紅書上關于 EAFIT 的筆記有 4762 篇，平均一個月 397 條筆記，相當于每天都有 13 條新內容在 “安利” 它，總曝光量達到 8818 萬，而且超過七成是視頻筆記。

最近一年小紅書上 EAFIT 相關筆記數據 圖源千瓜數據

這當中，企業號@EAFIT自己就貢獻了 3498 篇，占比超 73%。剩下的筆記，則由 “明星 + 達人 + 素人” 組成的矩陣來完成：從伊能靜、穎兒這樣的明星，到 @Carina陳自律 、 @洋氣楊 這類健身 / 減肥垂類 KOL，再到初級達人和素人，幾乎覆蓋了小紅書所有層級的創作者。尤其是千粉素人和初級達人，是品牌合作的 “主力軍”，占比超過 8 成。

運營社觀察發現， EAFIT 合作的達人也都是在“身材管理”上頗有心得的美女帥哥。比如伊能靜、穎兒，常年以 “好身材” 出圈， 分享減肥經驗自帶信任感； @石頭哥營養筆記 、 @洋氣楊 這類營養、減脂博主，不僅自己常年健身減脂，還能從專業角度解讀“燃脂原理”，有很強的背書能力。

比如， @伊能靜 就在視頻中手把手教妹妹們用夜休法減肥，用 EAFIT 黑燃片搭配三餐食譜，讓總是嘴饞的妹妹們也能減肥事半功倍；而做了 6 年減脂博主的 @洋氣楊 的視頻則強調“冷靜分析優點和疑點”，從文獻資料、試驗報告、成分表分析、注意事項、品牌認證和產品對比逐條分析講解，既是產品種草，也為帶貨直播引流。

@伊能靜 結合減肥食譜推薦 EAFIT、 @洋氣楊 從文獻報告、成分分析種草 EAFIT

與此同時，這些明星達人的種草視頻、直播切片，還能二次混剪成企業號的帶貨素材。今年 9 月，品牌企業號就靠 153 篇帶貨筆記，賣出了 300 多萬元的黑燃片。

整體來看，EAFIT 在小紅書搭建了一個分層種草矩陣，明星模特負責 “打名氣”，降低信任門檻，素人和初級達人筆記鋪量營造“全民種草”感，腰部達人精準種草減肥人群，最后在企業號實現轉化。

2）超長店播承接流量，組合方案拉高客單價

在小紅書的消費鏈路中，達人筆記負責“種草引流” ，直播間則是承接流量、完成銷量轉化的關鍵場景。

運營社注意到，EAFIT早期以達播為主，通過 “頭部 + 腰部 + 明星” 的多層級合作矩陣快速打開市場聲量。一方面，品牌與 @愛臭美的狗甜兒 、 @洋氣楊 等頭部及腰部達人建立長期高頻合作，依托其粉絲基礎實現精準種草；另一方面，打入伊能靜、百克力、施詩、馬可、侯夢蝶等明星直播間，明星帶貨頻率穩定在每月 2-3 場，借助明星背書提升品牌公信力與曝光度。

通過達播積累起一定的聲量與用戶基礎后，EAFIT 從 2024 年戰略重心轉向品牌自播 （店播） ，逐步降低達播合作占比，開啟 “自播為主、達播為輔” 的精細化運營階段。

從千瓜最新統計數據來看，近三個月 EAFIT 直播總銷售額達 1900 萬元，其中品牌自播貢獻 1500 萬元以上，占比超 78%；達播銷售額為 390 萬元左右，店播已成為品牌銷量的核心支柱。

為最大化承接前期種草流量，品牌號@EAFIT幾乎全年無休，每天穩定直播 8-12 小時，保證用戶隨時都能點進直播間了解下單。

直播間里，主播會圍繞品牌背景、產品核心成分、適用人群及具體功效，對旗下減肥產品進行循環講解，同時結合雙盲實驗報告強化產品說服力 ——比如明確提及 “黑燃片可幫助減掉 5-15 斤脂肪”“漫腿丸 2 周改善腿部水腫”“‘小腹婆’丸 4 周減少腰圍 2.5cm”，用具體數據打消用戶顧慮。

講解結束后，主播還會通過 “互動點名” 的形式，引導直播間觀眾在彈幕中打出身高與體重，推薦針對性減肥解決方案。最后再以 “限時促銷優惠”“滿贈福利”“即將下播” 等話術制造緊迫感，推動用戶即時下單。

值得關注的是，相較于達人直播間，EAFIT 在店播貨盤設計上更側重 “高客單價組合”，專門推出周期套組、瘦肚子組合、梨形消腫組合、管住嘴 S 身材組合、全身腹腿組合等千元以上產品套裝，同時設置 500 元、1000 元、1999 元、2599 元四檔滿贈福利，通過 “組合優惠 + 滿贈刺激” 雙管齊下，既滿足不同用戶的瘦身需求，又有效抬高客單價、促進復購。

店播貨盤設計上更側重千元以上的產品組合

從千瓜數據對比可見，達人直播間銷量最高的商品集中在 300-500 元價格帶，而品牌自播間不僅延續了該價格帶的銷量優勢，1000-2000 元的高客單價產品組合也有不錯的銷量，驗證了店播貨盤策略的有效性。

最近90天EAFIT品牌自播間商品價格分布 圖源千瓜數據

3）私域營養師全程陪伴，情感鏈接帶動復購

在小紅書完成”種草- 轉化” 后，EAFIT 還會引導消費者添加營養師，通過私域運營深化用戶連接、提升復購率。

運營社蹲守直播間發現，EAFIT 的減肥產品種類繁多，不同體重、不同產品的用法用量也不盡相同，主播在口述不同產品用量的同時，會主動引導購買用戶聯系客服咨詢、添加營養師，用 “1 對 1 專屬減肥指導”的由頭沉淀私域用戶。

主播引導用戶添加營養師

添加微信進入品牌私域后，運營社發現，EAFIT 營養師的私域運營也不一般。只是簡單詢問了年齡、身高、體重和購買產品幾個問題，營養師就在對話中做了三個動作。

先是產品指導，介紹核心產品用法 （如黑燃片） ，并主動提醒 BMI 正常者掉秤會比較慢，需要關注維度變化，規避用戶預期偏差不滿，同時以 “提代謝助掉秤”的話術強化產品價值。

進一步了解用戶身形后精準推薦產品，并附上一個“兩個月瘦 11.4 斤”的真實案例。但營養師也沒有強硬推銷，只是引導 “有需求可以直接聯系我”，用老客專屬價、積分兌換正裝等福利，為后續復購埋鉤子，降低用戶決策壓力。

為了吸引用戶持續互動，營養師還主動發來了減脂家常菜參考、外賣選擇建議等實用內容，提醒用戶每天發送體重數據與三餐飲食打卡，通過 “任務式互動” 讓用戶持續參與，增強對品牌的依賴感。

除了 1V1 聊天外，營養師還以 “早中晚三檔更新” 的頻率運營朋友圈，就干兩件事：一是持續推送真實減肥案例，用直觀的效果為產品背書，強化用戶使用信心；二是釋放老客復購優惠、限時促銷福利等信息，以 “利益點” 吸引用戶主動私聊，推動私域內二次轉化。

EAFIT 營養師的朋友圈

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結語

小紅書官方數據顯示，截至 2025 年 8 月，小紅書保健品月活用戶達 1.9 億，年同比增長 37%；食品滋補相關內容閱讀量同比增長 81%，搜索量增長 40%。

運營社注意到，小紅書養生滋補和醫藥保健賽道已經跑出了標桿案例。

像 EAFIT 就是靠“達人種草 + 筆記帶貨 + 達人直播 + 品牌店播” 的全鏈路營銷矩陣，在過去一年成交額輕松突破 6000 萬。又比如，小紅書養生賽道“一姐”@歐陽會食養用中醫養生內容圈定了一群有養生需求的一二線女性粉絲，由此創立養生滋補品牌合為養，年銷售額超 4000 萬。（詳情見《》）

運營社分析認為，養生保健產品的受眾格局從過去以中老年群體為核心，逐步延伸至更廣泛的年輕人群體，擁有海量年輕用戶群體，以及 UGC 社區土壤的小紅書成了滋補保健品牌不可忽視的經營陣地。

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