9月有三大網(wǎng)簽天王，運(yùn)河玖院+瀧悅玖宸+嘉棠澐璽，傳遞10個(gè)強(qiáng)烈信號(hào) 丨網(wǎng)答周報(bào)

9月份最火的網(wǎng)簽樓盤天王，不在朱房，不在黃杉木店，不在寶山，不在海淀。

在哪里？

分散在三個(gè)地方，分別是三個(gè)樓盤，網(wǎng)簽有多火，下面說下數(shù)據(jù)。

1.中建二局的運(yùn)河玖院，開盤一周內(nèi)已經(jīng)網(wǎng)簽403套，推盤去化率52.75%；

2.電建地產(chǎn)的別墅盤瀧悅玖宸，開盤一周內(nèi)網(wǎng)簽28套，推盤去化率50%+；

3.北京建工的嘉棠澐璽，開盤一周內(nèi)網(wǎng)簽147套，推盤去化率70%+。

有信源透露，三家售樓處的打印機(jī)都干到冒煙，要請(qǐng)師傅緊急上門維修。

意外不意外！震驚不震驚！

Rose上周真是被震暈了！

你要是說運(yùn)河玖院開盤后，能網(wǎng)簽200套我信，但一口氣簽了403套，打死我都不相信。

意外就是這樣發(fā)生了！

Rose緊急電話運(yùn)河玖院的小伙伴，才確認(rèn)消息屬實(shí)。

而嘉棠澐璽遠(yuǎn)在懷柔，是已經(jīng)被行業(yè)遺忘很久的城區(qū)，居然也放個(gè)大衛(wèi)星，開盤差不多就清盤了，買不著的客戶急得找到123申請(qǐng)買房。

懷柔的樓市，真的這么火嗎？

Rose連夜驅(qū)車跑了一趟懷柔才發(fā)現(xiàn)，不是懷柔樓市火，只是嘉棠澐璽自個(gè)兒火。

又意外了！

最不可思議的是，位于門頭溝的別墅樓盤瀧悅玖宸，也是開盤就網(wǎng)簽了28套。

而且，有瀧悅玖宸小伙伴透露，絕對(duì)不拿認(rèn)購(gòu)數(shù)說話，網(wǎng)簽只是剛剛開始，還在路上。

北京樓市上周沒有迎來(lái)金九銀十，但是這三個(gè)非城區(qū)盤，卻跑出了火箭般的網(wǎng)簽速度，把金九銀十的熱銷定義都改了。

Rose從中看到了下半年不一樣的10大信號(hào)。

1.占有頂級(jí)資源者，勝

運(yùn)河玖院占據(jù)大運(yùn)河頭排，瀧悅玖宸獨(dú)享西山半山資源，產(chǎn)品因?yàn)檎加薪^對(duì)稀缺資源，天生麗質(zhì)。

而嘉棠澐璽雖然遠(yuǎn)在懷柔，但位置在府前街，是懷柔的天安門位置，屬于權(quán)力資源勝。

無(wú)論是自然資源，還是權(quán)力資源，都是頂級(jí)，都是稀缺。

稀缺且珍貴者，勝。

2.稀缺業(yè)態(tài)者，勝

大平層很多，但是能坐擁大運(yùn)河頭排的大平層只有運(yùn)河玖院。這是大平層做加法，加法里有稀缺資源。

瀧悅玖宸橫空出世，因?yàn)槭俏魃桨胙?.01的別墅業(yè)態(tài)。因?yàn)榈靥幇肷剑蒙叫蝺?yōu)勢(shì)，實(shí)際容積率約在0.6左右。

北京出臺(tái)限墅令已有20余年，實(shí)際容積率約在0.6左右的低密別墅，且在西山，已經(jīng)是絕版產(chǎn)品。

更主要的是，瀧悅玖宸還是純別墅大社區(qū)，這就更加讓買房人稀罕。

而嘉棠澐璽雖然是大平層業(yè)態(tài)，但是賣的卻是園林和軟裝，戶型好就不用說了。

有信源透露，嘉棠澐璽定位前，操盤團(tuán)隊(duì)實(shí)地對(duì)標(biāo)北京、上海一線豪宅，誓言對(duì)標(biāo)一線頂級(jí)豪宅。

Rose現(xiàn)場(chǎng)看盤，真是不敢相信這是偏遠(yuǎn)的懷柔產(chǎn)品，直接降維打擊。所以，打造板塊燈塔樓盤者勝，所以很稀缺。

就是說，只有業(yè)態(tài)做加法，才能勝出；只有業(yè)態(tài)做絕對(duì)加法，才能絕對(duì)勝出。

3.地緣客戶大幅降低

運(yùn)河玖院的通州本地客戶，只占到50%左右。這組數(shù)據(jù)讓Rose非常意外。

在大多數(shù)人眼里，通州樓盤多以地緣性客戶為主。而運(yùn)河玖院這次的非通州地緣客戶居然也占到50%，酒香不怕巷子遠(yuǎn)。

瀧悅玖宸的客戶，也并非大平層置換客戶，主要是不差錢客戶，所以海淀有，西城區(qū)有，南城也有。客戶愿意為呼吸一口新鮮空氣多開車30分鐘，為家人身體健康買單。

嘉棠澐璽因?yàn)殚_盤光，就不說了。

去年的時(shí)候，我們還常說北京買房人是游牧民族，全北京到處看，挑的是低總價(jià)的盤，挑的是地鐵盤。

轉(zhuǎn)眼到了下半年，為資源買單者多。

變后的背后，是兩個(gè)關(guān)鍵詞有變化，稀缺和需要。

前面我們說稀缺，是自然資源或權(quán)力資源稀缺，而且是頂級(jí)稀缺的那種。

但是，我們有沒有想過，如果房子的投資屬性去掉后，稀缺也同樣大打折扣。買房人要在更稀缺資源里，看到更需要。

比如運(yùn)河玖院，有世界級(jí)一線河景，有更健康的空氣，有便健康的微氣候小環(huán)境。

這個(gè)道理同樣適用于瀧悅玖宸。

所以，東西兩頭的兩個(gè)樓盤，因?yàn)楦∪崩镉懈枰透鼤?huì)讓買房人追捧。

嘉棠澐璽因?yàn)橛袡?quán)力資源加持后，也同樣是更需要。

4.重視內(nèi)容傳播者，勝

到底是渠道獲客強(qiáng)些，還是內(nèi)容獲客強(qiáng)些？上周已經(jīng)有了答案。

目前北京樓市難在轉(zhuǎn)化上，不在獲客。在渠道充分貨幣化后，可以付費(fèi)購(gòu)買，轉(zhuǎn)化率困難就變得更加突出。

運(yùn)河玖院開盤沒有用渠道，而是特別重視內(nèi)容傳播和造勢(shì)。這在網(wǎng)簽轉(zhuǎn)化速度上，體現(xiàn)就特別明顯。通過內(nèi)容了解樓盤，自己找到售樓處，對(duì)樓盤的認(rèn)可度就特別高。

運(yùn)河玖院也同樣如此。在開盤前，操盤團(tuán)隊(duì)對(duì)內(nèi)容傳播的重視完全超出同行想象。如何將半山別墅的院子生活原汁原味傳遞給客戶，是頭等大事。

這也讓客戶踏進(jìn)院子里，還有更多意外驚喜。

嘉棠澐璽不僅沒有用外渠，在線上傳播上，更是不允許戶型圖流出，要請(qǐng)客戶現(xiàn)場(chǎng)到美學(xué)售樓處感覺樣板間，有限的線上內(nèi)容化，無(wú)限的線下場(chǎng)景內(nèi)容化。

5.期房實(shí)景化者，勝

運(yùn)河玖院和嘉棠澐璽是期房，為了抵消期房影響，運(yùn)河玖院將售樓處遠(yuǎn)址在超高層，在售樓處里提前感受到遠(yuǎn)河景觀的震撼。

而嘉棠澐璽更是將臨時(shí)售樓處的園林，摸擬實(shí)樓前的實(shí)景，讓客戶提前感受景觀園林效果。

也就是說，如果能在工地做出實(shí)景園林，自然更好。如果在節(jié)點(diǎn)極其緊張的情況下，將社區(qū)景觀提前搬到臨售處，也同樣能讓客戶有更好的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感。

運(yùn)河玖院因?yàn)槭堑兔軜I(yè)態(tài)，必須要有實(shí)景展示力，就不用說了。

6.產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)財(cái)強(qiáng)者，勝

在當(dāng)下房企普遍垂直管理下，搶節(jié)點(diǎn)成為常態(tài)，橫向拉通做產(chǎn)品就變得更加重要，還有產(chǎn)業(yè)鏈的超配和拉通。

以營(yíng)銷為導(dǎo)向才能贏，更需要超一流的操盤手，要懂工程，要懂設(shè)計(jì)，要懂審美，統(tǒng)統(tǒng)都要懂。

7.最困難的市場(chǎng)里優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，勝

當(dāng)下北京樓市沒有不困難的區(qū)域，統(tǒng)統(tǒng)困難。所以，在最困難的市場(chǎng)里，更加需要打過勝仗的靈魂人物和整建制團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

8.不做行活者，勝

尊重規(guī)律，但絕對(duì)不走套路，不做行活者。為什么？一做行活，就陷入紅海里。

而且，水無(wú)常勢(shì)，兵無(wú)常形，人無(wú)常態(tài)，事無(wú)常規(guī)，必須要守正出奇。每一個(gè)能勝出的樓盤，都有自己密不示人的大法器。

操盤就怕一種情況，該做的都做了，該說的都說了，然后你輸了。

9.略

10.心態(tài)要好

要順勢(shì)而有所作為，不要亂了節(jié)奏，不要亂了節(jié)點(diǎn)，不要被大領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)干擾，提前多跟大領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示和匯報(bào)。

你看到?jīng)]有，當(dāng)頭部房企還在核心地段用重金搏殺時(shí)，有人提前看到和布局未來(lái)。

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