抱上阿里的大腿，榮耀銷量就有救了？

作者：308

導語：經緯

在銷量的重壓之下，榮耀又張開雙手，繼續抱大腿了。

9 月 9 日，阿里云在其官方賬號上發布消息稱，阿里巴巴集團與榮耀公司宣布全面深化戰略合作，合作范圍包括覆蓋 AI 云基礎設施、AI 模型、AI 智能體（Agent）生態等多個領域，以及線上線下商業生態。

阿里云強調，這是阿里巴巴全棧 AI 技術能力首次整合應用于 AI 手機行業。

值得一提的是，無論是阿里巴巴，還是榮耀，雙方對于這次合作非常重視。從阿里云發出的圖片來看，榮耀 CEO 李健與阿里巴巴集團 CEO 吳泳銘共同見證了簽約。

當然，從智能手機行業的視角來看，這次合作的簽約時機非常微妙。

畢竟，9 月 9 日這一天，幾乎所有行業內人士的目光，都已經瞄準了即將在次日凌晨舉行的「蘋果春晚」和隨之而來的下一代 iPhone——在這一背景下，榮耀宣布與阿里的合作，難免有蹭熱度的嫌疑。

更重要的是，榮耀 CEO 李健也已經在同一天開始為自家的旗艦機型榮耀 Magic 8 做預熱了。

走開放路線，為何綁定阿里？

榮耀與阿里巴巴這次宣布深化戰略合作，并不讓外界感到意外。

事實上，自從 2023 年國內市場因為 ChatGPT 的橫空出世而誕生了大模型的風潮之后，榮耀就多次在公開場合表達了對于大模型的擁抱——其中就談到過阿里巴巴。

其中，榮耀前 CEO 趙明在 2024 年 3 月表示，榮耀不會做通用的云端大模型，榮耀核心還是聚焦在端側 AI 能力的構建；這種通用的大模型榮耀還是會選擇百度、騰訊、阿里巴巴和行業內的網絡大模型、通用網絡大模型的合作伙伴來進行合作。

當然，榮耀與阿里巴巴達成真正意義上的合作關系，要到 2025 年。

2025 年 3 月初，在 2025 世界移動通信大會（MWC 2025）上，在新任 CEO 李健的主導下，榮耀面向全球發布了「阿爾法戰略」，宣布榮耀將從智能手機制造商轉型成為全球領先的 AI 終端生態公司。

其中提到，榮耀將在未來五年投入超過 100 億美元，并將持續加大 AI 開放生態投入。

其中，開放成為「阿爾法戰略」的一個關鍵詞，也成為榮耀牽手阿里巴巴的一個重要契機。

2025 年 7 月，榮耀發布了年度折疊旗艦手機榮耀 Magic V5。在這場活動中，榮耀 Magic V5 成為行業首個搭載阿里通義大模型和垂直 Agent 應用的 AI 智能體手機，可支持 AI 文本處理、圖片美化、音視頻模式實時互動、出行旅行場景個性化需求滿足等 AI 服務。

在國內智能手機企業往往都選擇自研大模型的背景下，榮耀的這一動作，其實已經表明：榮耀已經正式牽手阿里巴巴。

那么，榮耀為什么牽手阿里巴巴？

一位行業分析人士告訴智見 Time，除了阿里巴巴自身在大模型領域的進展獲得認可之外，還有一個重要原因是，阿里巴巴旗下比較豐富的應用生態早已經與 AI 結合，非常有利于榮耀在手機端進行部署。

實際上，伴隨著榮耀 Magic V5 的發布，榮耀 YOYO 已首家接入阿里巴巴旗下的飛豬旅行、高德地圖智能體。

比如說，接入飛豬旅行智能體后，榮耀 YOYO 可根據用戶的時間安排和個人偏好定制專屬旅行攻略，圖文并茂地為用戶推薦游玩景點、制定行程規劃、預訂往返機票和酒店。

從理論上來說，如果這一智能體能夠做好，確實非常有利于榮耀在用戶端的口碑提升。

實際上，從榮耀 Magic V5 發布后的情況來看，這款被寄予厚望的手機，銷量表現確實非常不錯——它不僅打破了榮耀歷史折疊屏首銷日記錄，也在歐洲市場實現了首周銷量漲了 75% 的成績。

當然，從 9 月份的動態來看，榮耀與阿里巴巴的戰略合作，實際上是更進一步了。

根據官宣信息，雙方將繼續推進深度合作，依托阿里豐富的商業服務生態，接入餓了么、大麥、淘票票等更多垂域智能體，將 Agent 生態拓展到外賣服務、演出電影、辦公協同、電商購物等更多垂直場景。

由此可見，榮耀與阿里巴巴的綁定越來越深入了。

著力于AI，優勢背后的無奈

榮耀選擇與阿里巴巴達成戰略合作的時機，非常耐人尋味。

實際上，榮耀與阿里巴巴在北京時間 9 月 9 日戰略合作；然而，同一天的美國時間，也恰恰是蘋果發布新一代 iPhone 的重要節點。從時間節點來判斷，完全可以感知到，榮耀此舉頗有蹭 iPhone 熱點乃至于「截胡」的意味。

不僅如此，榮耀在宣布與阿里巴巴合作的時候，也同時在為自家的旗艦機型榮耀 Magic 8 系列做宣傳，甚至將定義為「最強自進化 AI 原生手機」——言外之意，頗有用Magic 8 系列正面對標 iPhone 17 系列的意味。

那么，榮耀的 Magic 8 系列，究竟在 AI 上有什么獨到之處？

根據榮耀 CEO 李健 9 月 9 日在微博平臺對于榮耀 Magic 8 的預熱，這款手機所強調的「最強自進化 AI」主要包括三個方面：硬件、操作系統和生態。

比如，硬件方面，在采用所謂「最強硬件配置」的基礎上，根據用戶使用習慣動態調整性能參數和資源分配；操作系統方面，榮耀 MagicOS 10 搭載「行業最強」AI 智能體，帶來更廣泛的自動執行場景與更具活人感的交互方式；在生態方面，則是實現跨設備跨生態的數據流轉、服務共享和自動操控。

不過，針對榮耀關于 Magic 8 的預熱，也有業內人士表示質疑。

一位從事于智能手機領域的行業人士表示告訴我們，榮耀 Magic 8 的「最強自進化 AI 原生手機」的定義，其實并沒有太大的新意。

這背后的邏輯很簡單，榮耀 Magic 8 依舊會采用高通旗艦芯片，基本上可以確實是第五代驍龍 8 至尊版，這顆芯片雖然確實很強，但它并不能給榮耀 Magic 8 帶來太大的差異化，因為小米、OPPO、vivo 等玩家也會旗艦機型中搭載這款處理器。

因此，榮耀就只能在 MagicOS 操作系統上下功夫，包括硬件資源調配、AI 智能體，這些都是榮耀在 Magic 8 這款手機上能夠做的事情——但其實，榮耀在 Magic 7 上就已經展示了類似的事情，包括在發布會現場用 YOYO 下單 2000 杯咖啡。

不過，這位行業人士表示，盡管如此，榮耀還是有機會做出一些事情，也就是開放。

他強調，如今的中國智能手機行業，各大玩家都在努力搞出一個所謂的周邊生態，但這些生態多數都是以自己為主體，比如說小米肯定不會把大模型交給別人去做——相比較之下，榮耀就開放了很多，在大模型、云服務以及應用領域與阿里巴巴合作。

「榮耀最大的優勢就是它的開放戰略，當然這也是它不得不做出的無奈之舉」，這位行業人士表示。

榮耀的無奈在于，它必須通過 Magic 8 這款手機沖擊高端，而在硬件和基礎軟件體驗都很難做出差異化的情況下，AI 就成為了它的必然選擇。

值得注意的是，榮耀全力做 AI，還有一個關鍵背景是：作為智能手機標桿的 iPhone，其在中國市場 AI 落地依舊拉胯。

實際上，根據蘋果官方公布的消息，iPhone 17 系列雖然搭載了性能強大的 A19 和 A19 Pro 處理器，但是在 AI 方面，關于「Apple Intelligence 落地中國」的情況，蘋果中國網站依舊標注的是「Apple 智能推出時間依監管部門審批情況而定」。

甚至有外媒消息稱，Apple Intelligence 預計到 2025 年年底才會在中國區可用。

正是基于這一情況，榮耀品牌營銷總裁、首席營銷官郭銳在談到 iPhone 17 時表示， iPhone 17 外觀設計確實亮眼，但 AI 功能在國內還沒真正落地。

但緊接著，他就也開始為自家的 Magic 8 系列做宣傳，并表示這款手機將「開啟 AI 手機新局」。

IPO 前夕，新榮耀的驚險一躍

對于榮耀來說，Magic 8 系列的重要性，已經徹底超越了產品力本身。

一方面，從 AI 落地的角度，榮耀在持續推進「阿爾法戰略」的落地，并且也在不斷對外證明自己是一家具備成為 AI 終端生態公司的能力。但是，從目前的情況來看，榮耀的 AI 落地，首先還是要體現在智能手機上，其次才能夠向其他設備遷移。

基于這一背景，榮耀 Magic 8 究竟能夠在 AI 落地上做到什么程度，成為一個重要關注點。

另一方面，榮耀在年初經歷了劇烈的人事變動之后，整體的發展也受到了明顯的影響。

體現在銷量上，榮耀在 2025 年第一季度和 2025 年第二季度的國內智能手機銷量都出現了明顯的同比下滑，其在中國智能手機市場的排名，已經連續兩個季度都已經跌出到前五名之外，淪為 Others。

值得一提的是，在銷量取向弱勢的情況下，一波曾經在榮耀體系下共同作戰的經銷商體系，也開始從榮耀轉向其他手機廠商，尤其是華為——這對于榮耀的渠道體系發展來說，是一個非常不利的信號。

在這種情況下，榮耀亟需通過一款有競爭力、且能夠走量的旗艦機的表現來提升整體的品牌勢能，并且借此機會穩住經銷商體系的軍心。

某種程度上，這也是榮耀 Magic 8 所要承擔的任務。

當然，從榮耀這家企業自身的發展節奏來說，走向 IPO 已經是一條命中注定的道路，而沖擊 IPO 本身，需要榮耀自身用好的業績和利潤表現來支撐——這也是榮耀 Magic 8 所要扮演的角色。

原因很簡單，盡管榮耀在今年已經推出了多款機型，但這些車型為了走量，利潤空間很小；但是即使是榮耀 400 這樣的重點機型，其利潤空間也并不是很大，對于維持榮耀線下體系的運轉來說，也是勉為其難。

不僅如此，盡管榮耀也在沖擊高端化的過程中，通過折疊屏手機積累了一些經驗，但是從市場反饋來看，這個市場終歸是不大，難以在體量上對榮耀的高端化形成有力的支撐。

這種情況下，作為榮耀 Magic 數字系列的最新作品，榮耀 Magic 8 無疑是一款既要提升品牌勢能、又要走量、還要維持利潤空間的一款關鍵作品。

這也是榮耀如此著力于 Magic 8 這款車型的前期營銷、甚至還要「蹭 iPhone 熱度」來為之助力的核心邏輯。

很明顯，與阿里巴巴的合作，也是其中的重要一環。

不過，一位分析人士告訴智見 Time，隨著榮耀在大模型領域選擇阿里巴巴這樣的選手，這意味著榮耀在自主研發的力度上，已經大幅度減弱，投入也在減少，「甚至有點類似于把靈魂交給別人的意味」——這很難評判對錯，但榮耀這家公司的風格，已經出現了巨大的變化。

「現在的榮耀，華為味確實是越來越淡了」，這位分析人士表示。

當然，在榮耀已經連續兩個季度都掉出銷量前五的情況下，作為榮耀的新任管理層，李健在眼下要做的所有事情，就是想盡一切辦法提升榮耀品牌的勢能和榮耀整體的銷量盤子，從而構建出一個向上的商業正循環，從而有效助力于榮耀的 IPO 進程。

某種程度上，擁有品牌旗艦地位的榮耀 Magic 8，已經成為這一循環的支點。

只不過，iPhone 17 系列的熱銷，已經充分證明，類似于 Apple Intelligence 這樣的 AI 能力在中國市場的缺位，似乎并沒有影響到蘋果手機的受歡迎程度，至少影響很小。所以，AI 能力對于一款旗艦智能手機的產品差異化的有效助力，也正在成為一個問號。

而對于榮耀來說，這個問號，也成為 Magic 8 系列走向更廣大消費者的過程中必須要面對的難題。