出海兩年營收翻3倍，用“割裂感”營銷成功翻身的國產投影儀Xgimi

坐過山車是一種什么感覺？

近兩年的Xgimi（極米科技）或許最能感同身受。

這個誕生于2013年的投影儀品牌，曾憑借著“無屏電視將顛覆傳統電視”的市場預期，一舉成為了中國出貨量最大的廠商，也吸引了諸多大牌投資機構的青睞。

2021年登陸科創板，市值最高達到了440億

但僅僅兩三年的時間，受限于價格內卷和國內的市場需求不振，行業整體大盤的出貨量銳減。Xgimi的股價和凈利潤同時跌穿了90%，連最高峰的零頭都不到。

萬般無奈之下，海外市場成為了Xgimi的戰略重心，而且效果不錯。

2024年，品牌的境外營收高達10.86億元，毛利也突破新高來到了45%。Xgimi的業績和凈利潤實現了逆勢上揚。

根據第三方機構RUNTO的報告顯示，2024年上半年，Xgimi連續第六個季度穩坐全球家用投影市場頭把交椅。用戶覆蓋全球100多個國家和地區，線下門店數量也突破5000家。

Xgimi的成功出海，不僅為其自身開辟了新的增長曲線，更重要的是，它為幾乎所有深陷于內卷困局的國產3C同行們提供了寶貴的經驗。

一、用新體驗實現差異化競爭

與Epson、BenQ等傳統投影儀品牌相比，Xgimi對海外消費者來說是相對陌生的。

因此，品牌將自己的目標人群精準鎖定為追求高品質視聽體驗、注重產品便攜性和易用性的年輕一代。因為他們接受新鮮事物的能力更強。

隨后，借助多年的技術積累和供應鏈優勢，Xgimi的海外產品線不僅更加豐富，從便攜式到家用均有覆蓋，而且也更具創新。

其明星產品如 Halo 系列和 MoGo 系列以其輕巧便攜和內置電池為特點，完美契合了戶外露營、朋友聚會等移動場景的需求。

而像 Horizon 系列和 Aura 系列則主打影院級體驗，憑借高流明、4K 超清畫質和哈曼卡頓音響系統，為用戶打造沉浸式的家庭影院。

在產品設計上，Xgimi堅持極簡主義美學，其產品外觀簡潔優雅，能夠輕松融入各種家居風格。

不僅如此，在具體的功能上，Xgimi也為海外消費者提供了全新的使用體驗。

傳統投影儀品牌通常更強調高流明、復雜的參數和商用功能，其產品操作繁瑣，安裝調試麻煩。

但Xgimi使用了獨家研發的“智能畫面自適應技術”。能夠實現自動對焦、自動梯形校正和避障功能，用戶只需將投影儀擺放在任何位置，它就能在一秒內投射出完美的畫面，極大地降低了使用門檻。

極米避開了與傳統品牌在“技術參數”上的硬碰硬，而是將重心放在了為用戶提供“簡單、智能、極致的視聽體驗”，并通過過在核心技術、用戶體驗和設計美學上的精益求精，成功收獲了海外年輕消費群體的選擇

二、品牌調性的前提就是“割裂感”

在Xgimi的出海過程中，社媒平臺是品牌觸達用戶、提高銷量的重要渠道，因此花了不少心思。

Xgimi社媒內容策略的核心在于通過高質量、多樣化的內容，全方位展示產品功能、使用場景和品牌理念，為用戶構建沉浸式體驗空間。

其內容創作圍繞產品功能與技術亮點、生活場景化應用、用戶生成內容（UGC）及品牌故事與價值觀展開。

雖然目前官方Instagram賬號擁有16萬的粉絲，但在SocialBook看來，品牌的內容其實很大眾化，處于行業平均水平，并沒有什么特別出彩的地方。

唯一值得重點關注的只有Xgimi的紅人營銷打法，原因很簡單，品牌自己生產的內容并不具備很強的吸引力，其賬號的粉絲數量大多都來自合作紅人的引流。

此外，通過觀察就能看到，和自產的內容相比，轉載的內容只要是紅人參與制作的，數據反饋都很不錯，而且這是在沒有使用聯合發帖情況下的數據。

因此，分析Xgimi的紅人營銷打法能為我們帶來更具參考價值的啟發。

在SocialBook看來，品牌的紅人打法和傳統的3C品牌有很強的“割裂感”，主要還是因為Xgimi希望改變自己是一個純科技產品的外在形象，而是希望向生活方式進行轉變。

因此，如果還是用傳統的Unboxing、Product Review等方式進行呈現，然后再加上數碼科技博主慣用的快嘴，那對品牌精心營造的調性、氛圍和溢價來說就是毀滅性的打擊。所以，Xgimi選擇合作泛LifeStyle類紅人

而且重心是放在Instagram上的，這是品牌最重視的平臺，作為一個設計精致且面向年輕消費群體的品牌。Xgimi只能在這里觸達并鏈接到數量最多、質量最好的目標客群。

Aden Zig. Wang，一位生活在紐約的華裔產品設計師，同時也是一個家居博主。品味不錯，裝修好看，內容節奏也很舒緩，給人一種非常舒適的觀感，目前擁有46.4萬粉絲，是非常優質腰部紅人

在具體的合作視頻中，Aden Zig分享了自己給新家增添激光投影儀的過程。

在“去客廳化”流行的今天，海內外很多年輕人對傳統的客廳樣式都感到了審美疲勞，因此大屏幕的電視成為了很多人眼中的累贅。

但觀影的需求仍然存在，那么如何做到同時兼顧靈活個性的客廳空間和日常觀影呢？激光投影儀就是目前最好的解決方案。

Xgimi的這款產品不需要單獨購買和安裝幕布，可以直接投影到墻面，而且也沒有繁瑣的調整，直接放置于墻面前方固定距離即可，無論是客廳、餐廳以及臥室都能適用。

Aden Zig就通過視頻的形式完整展現了Xgimi激光投影儀的特點，而且全程沒有一句旁白，只有非常簡單的字幕呈現在畫面中央，非常的特別。給觀眾一種低調、極簡且強大的感覺，很接近Apple的廣告調性。

最終，本條視頻最終收獲了376萬次播放、11.1萬個點贊和423條評論。對于一個粉絲數量只有40多萬的博主來說，這個數據反饋絕對稱得上是爆款，同時也證明了年輕消費群體真的很吃這一套。

再結合Aden Zig于簡介處留下的Xgimi官方賬號地址和產品的具體參數表現，本次合作為品牌帶來的轉化絕對遠超預期。

三、不難復制的高段位打法

依靠海外市場，Xgimi在短短兩三年內便實現了業績逆襲，但究其根本還是因為品牌使用了一套高段位的營銷打法。

在保證產品質量和使用體驗的前提下，以內容調性和粉絲畫像為篩選標準，找到和品牌氣質相符的紅人，然后利用精心設計的場景種草潛在客群，最終利用優惠信息刺激下單實現營銷閉環。

畢竟購買投影儀的消費者并不一定就是科技愛好者，如果Xgimi只選擇合作科技博主，那么其實就是在一個固定的范圍內做推廣，不僅花費巨大而且效果也不好。

因此，如果你的品牌也希望和Xgimi一樣，利用多維度紅人實現業績的逆襲上漲，那么歡迎咨詢我們。

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